《欧派德式T型门》PPT课件

《欧派德式T型门》PPT课件

ID:39597439

大小:1.29 MB

页数:20页

时间:2019-07-06

《欧派德式T型门》PPT课件_第1页
《欧派德式T型门》PPT课件_第2页
《欧派德式T型门》PPT课件_第3页
《欧派德式T型门》PPT课件_第4页
《欧派德式T型门》PPT课件_第5页
资源描述:

《《欧派德式T型门》PPT课件》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、导购之实际应用——接单篇六大步骤一,吸引客户二,全面介绍产品三,比价环节四,附加价值五,主题或活动接单六,强化卖点一.吸引客户环节欧派德式T型门一.针对说表面问题的客人:二.针对问基材的客人:三.针对一言不发的客人:四.针对直接问价格的客人:五.针对问欧派的客人;六.针对问锁具的客户;七.针对问售后服务、磕碰等怎么维修的的客户;面对不一样的客户逐一突破欧派德式T型门1.针对说表面问题的客人你们的门是不是贴皮的,是不是烤漆的?答:第一步:不是(正面应对客户的问题)。第二步:普通的烤漆门表面容易出现划痕,容易起鼓、起泡、我们这个门是不会的。因为我们在烤漆的基础上加有耐磨层。第三步

2、:如果我们的门出现这些情况,我们是终身维修、十年包换。第四步:告诉客户为什么我们敢有这个承诺呢?因为欧派表面用的是钛晶面工艺,用的耐磨防滑材料,做了特殊的处理(并拿出硬币刮给客户看),所以不会出现这些情况的,不然我们是不敢做十年质保的。第五步:和同行业其它木门做比较、同行业内没有人那家可以做到如此的工艺,可能承诺十年包换,给对方吃定心丸,如果在其它专卖店可以这个价格买到耐刮擦,又环保,又质保十年的门,可以帮对方付款。欧派德式T型门2.针对问基材的客人你们的是不是模压门?是不是实木复合门?用不用密度板?回答不需正确但要灵活:第一,不是;第二,我们欧派的德式T型门全部是德国品质,

3、用手电筒照门扇和门套的缝隙,强调不透光,密封、隔音效果好。(用概念偷换法转移注意力,不吸引顾客之前不能看小样)第三,普通门和德式T型门的对比;德式T型门是第三代木门除了有较好的防尘、防潮的效果外还具有超强的隔音、保温效果,能有效的过滤50分贝的声波。第四,木门做成T型口,对设备和工艺的要求都很高,是需要尖端德国制造设备和精湛德国工艺的,国内几乎没有厂家能生产,同行业也没有哪家厂家能用2000万用于购买设备。第五;强调欧派是一家科技行企业,走在行业前列,赢得了行业口碑,赢得了150多项专利。欧派德式T型门3.针对一言不发的客人打招呼式介绍品,推出概念,引起兴趣。第一,您看的这款

4、是当前世界上最环保、最耐刮的木门,德国及欧洲70%以上家庭全部在用的木门,欧派今年才引进的高科技木门。第二,用硬币刮、给客户看,让客户感受,让可以自己动手刮,用手电筒照门扇和门套的缝隙,强调不透光,密封效果好/您看这是欧洲E1级环保标准,当天安装当天入住。第三,缓和气氛:当然密封效果差一点的木门也能用,只是冬夏开空调比较费电/不是钛晶面的木门也能用,只是不小心或者小孩调皮在门上容易留下刮痕/国标的产品也能用,但游离甲醛含量比欧标高,欧标和国标的区别是欧标当天安装,当天入住,国标的要通风一段时间才能住。第四,成本对比,密封性能好的门要比平口的门贵300元左右/耐刮擦的木门要比普

5、通漆面处理的门贵300元左右/欧标的门比国标的门成本要贵300元左右。第四,门有欧标的、国标的,还有不达标的。不达标的门不能用,国标的用的不放心,欧标的用的最安全。第五,站在对方的立场建议,不管在哪里买门都要问是欧标、国标还是不达标的,要不然花欧标的钱买到国标的产品。第六,用常识引出检验报告:同样花色,同样款式门,但标准不同,当然你是看不出来的,所以一定要看检验报告(拿出我们的工程投标书看检验报告)不然一不小心被别人忽悠了几百块,还买个国标的门。欧派德式T型门4.针对直接问价格的客人针对直接问价格的客人:第一;你好,木门是一个系统工程,包括门扇、门套、线条、锁、合页、门吸,玻

6、璃、送货、安装、售后服务,就价格方面我们欧派高、中、低端木门都有,绝对能满足你的需求,你先看下我们的最新的高科技木门,我们先来看下门扇,门套;第二;拿硬币刮给客户看看,让客户自己动手来刮、来体验;第三;来手电筒来照,让客户自己去感觉光源的过滤性能;第四;说环保性能……欧派德式T型门5.针对问欧派的客人针对问欧派的客人;欧派怎么还有木门的啊?欧派什么时候出的木门啊?第一;欧派当然有木门的了,并且我们欧派做的事当前最科技的木门,你来看下我们的钛晶面木门(欧派做木门很早了,目前在木门行业销量最大,专卖店店最多,产量最高,并且我们刚引进了世界上最先进的木门,我们来看下)第二;合理利用

7、道具,自己动手,让客户去感受(硬币、手电筒),说出欧派的特点,环保、隔音、耐刮擦等。第三;强化欧派的品牌,我们欧派成立了木门研发中心和木门博物馆,争取做世界上最好的木门,目前已经取得了150多项目专利,我们的目标是把最好的木门卖给我们所有的家庭。第四;产品对比,把我们的产品与同行业产品详细比较,凸显我们的性能。欧派德式T型门6.针对问锁具的客户针对问锁具的客户;你们门包含不包含锁具?这个锁事怎么卖的一类问题应对方法:第一;欧派木门当然包含锁具了,我们所有的门都配的是最好的锁具,你来感受下我们的锁,让客户

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。