Neeza公司简介

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1、Neeza来自于有国际时尚教堂之称的法国巴黎，汇聚了各种流行色彩和简约时尚的都市设计风格，沿袭了法国服装设计的时尚路线，同时又融合了东方儿童特有的文化底蕴。Neeza童装面向中高收入的家庭，主要针对3-14岁的都市儿童，针对儿童稚嫩的肌肤和活泼好动的性格特点，着重研发有利于儿童身心健康的时尚休闲的功能性童装，为孩子们量身打造出时尚简约活力休闲的穿衣风格及优质舒适、健康环保、功能实用的多元化穿衣体验，NEEZA童装汇聚各种流行色彩和简约、时尚、典雅的设计原则，演绎着儿童的超越年龄界限，释放个性智慧、力量、勇敢和创新。NEEZA

2、童装充分展现儿童快乐、率真、活泼、多彩的元素，引进北欧先进的设计理念，融进东方神迷主义色彩和时尚个性的韵味，结合东西方流行的色彩元素，演绎着世界儿童的个性与魅力。NEEZA（小哪吒）”童装品牌引进北欧先进的设计理念，结合东方神秘主义色彩，以“中学为体、西学为用”的精神创造独特风格、个性的款式，为所有3-16岁的孩子打造舒适、环保、健康、休闲的时尚休闲童装服饰精品，演绎儿童的超越年龄界限，释放个性智慧、力量、勇敢和正义，为孩子精心准备一块可以自由想象和驰骋的天空，为孩子们的成长历程留下一副可爱美丽的画面。近两三年，童装市场上最

3、显眼的变化恐怕是突然跳出了一个“运动板块”，以阿迪达斯、耐克带头，中国品牌安踏、361°、李宁纷纷跟进。借助运动装打下的广泛群众基础和良好的品牌声誉，成功的品牌运作经验和市场渠道资源，以及运动装在童装消费中的需求增长，运动板块几乎是以迅雷不及掩耳的速度形成。或许未来，还会出现运动童装专卖店。童装最适合网上销售，因为童装均有极强的混搭性和很弱的体形要求。童装的B2B模式相对比较成熟，很多企业都对经销商、加盟商开辟了网上订货途径，提高了订货、补货、调换货的效率，而B2C模式则是犹抱琵琶半遮面。很多企业要进驻网购领域，有的选择自建

4、网站，有的利用淘宝易趣平台开店，前者占用大量资金，后者则面临店面风格特色限制和被快速抄袭的风险。网络销售成为占童装销售10%以上的主流销售模式之一的目标很快就能达到，损与益只能靠品牌的智慧去化解和获得了。“童装专门店”、“童装折扣店”概念也在酝酿之中。大城市出现了OUTLETS大店，折上折、宜购等主题小店，出现了“三夫”等户外服专门店，运动板块的专门店、折扣店更是风起云涌。童装新的销售业态呼之欲出。三、目标市场策略1、市场细分碳酸饮料：以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料:以康师傅、统一、汇源为代表；功能性饮料：以菊

5、花茶、清凉茶等为代表；2、目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。一、市场定位战略1、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……）2、市场定位战略（1）、走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。（2）、形成独特区隔。“预防上火的饮

6、料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。（3）、将产品的劣势转化为优势。①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。童装市场蛋糕需“细分”　　市场细分指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯

7、等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。近些年来异军突起，成为服装经济新增长点的童装行业在投资者眼里无疑是一块巨大的蛋糕。那么如通过何细分市场，令童装产品的研发、销售更具有针对性呢？笔者认为，可以从以下三个方面来分析：　　年龄定位细分市场　　儿童虽然是童装的直接消费者，家长却是消费的决策者和购买者。特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。　　对0—5岁学龄前儿童而言，他们服装的购买的确几乎完全依赖父母的决策，但随着年龄的增长和消费地位的不断提升，孩子影

8、响父母购物的能力也越来越强。现代社会儿童的自主性都很强，6－12岁的儿童群体不仅对自己的消费拥有决定权，而且由于接受信息快，知识面广，他们的消费也趋向合理。正是由于童装市场中购买的决策人并不惟一，童装企业的生产与销售应该建立在孩子和家长两个群体的消费心理和消费需求之上，取得他们的认同。