万科冯仑演讲

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1、近日，在北京举行的“华夏之星”中国小企业公益大讲堂北京站上，汇聚了大量国内知名企业家，万通地产董事长冯仑、奇虎360董事长周鸿祎皆出席了此次会议，围绕“互联网经济下传统企业的转型”话题，各位知名企业家做出了精彩的演讲，分享了企业经营中的诸多经验据了解，本次会议吸引了来自北京、深圳、重庆等全国各行各业的近400名小企业家,现场气氛相当热烈。“华夏之星”中国小企业公益大讲堂将在北京、南京、昆明三地展开,万通地产董事长冯仑、奇虎360董事长周鸿祎、苏宁电器副董事长孙为民、九阳股份董事长王旭宁、复兴国际副董事长梁信军等知名企业家将分别担任“前进导师”,与小企业主分享经营管理

2、及创新经验,预计将有超过1200位小企业主获得与知名企业家面对面交流的机会。在此次大讲堂北京站上，万通投资控股股份有限公司董事长冯仑开场第一个演讲，在演讲中冯仑提出很多有意思的观点，这些观点对于创业者来说，可以说是颇有教益。比如他幽默地称，我们牛逼的是自己，别人牛逼的是爹，出门遇到的都是爹牛逼的人，我们应该怎么办？他将企业的发展比喻为人的一生，都会经历出生，学习，恋爱，调整这些如同人生的经历过程，而就像交朋友一样，与其有100个小弟，不如只有3个小弟。还有在企业发展的过程中，走在岔路上需要做出选择的时候，要听大道理，所谓大道理就是所有人都在说而只有很少人在做的，那样

3、的话，大体上就不会错的。演讲全文如下：企业发展如同人的一生企业的发展跟人是很像的，人这一生当中有几个特别重要的环节。这个环节每一次都会有分杈，而这些分杈就表现了你的人生不同。其实企业也是这样。在人的一生当中，第一件事是出生，就是你落在谁家里，落在哪儿，是兵荒马乱呢?还是太平盛世。这件事已经决定了你后来的很多故事。第二件事就是学习。上学这件事大概会确定你的价值观。你是在宗教学校上学呢?还是在一个部队学校上学，还是在一个中国社会上学，还是在洋人世界上学。形成你的价值观。第三件事就是恋爱、出来上班、结婚、娶媳妇。这件事就决定你的社会关系的复杂程度。上班有同事，恋爱有对象，

4、结婚有丈母娘、婆婆这一堆复杂的事，也就是人生的展开就决定了你找什么样的朋友和谁在一起。等到中年以后才发现原来很多事没想明白，想做一次调整，这叫转型。又开始了后边的事情。当然，最后还有进八宝山的故事。整个人生最后一件事是怎么样处理死亡。企业发展同样面临这些事情。从小企业长大就相当于一个小孩怎么样长大一样。第一件事是你的出生。比如我跟周总，我们落在哪儿，这件事已经没法选择，他做互联网，我做房地产，我注定了不可能做互联网。这就相当于你注定了是在什么样的家庭。我们每一个孩子都是在父母没征求意见的时候出生的。实际上你选择在哪里，这件事就选择了你未来的人生。我们牛逼是自己，别人

5、牛逼是爹，爹不牛逼的时候怎么办我们选择一个企业做什么和一开始在哪儿做，有非常多的偶然性。但是，我们会有一个分杈，这个分杈是有概率的。是家境好的成功率高，还是家境坏的成功率高?总体来看是家境中等偏下的成功率高。家境特别好的，他的成功很显着、很耀眼，但多数是不感动人，是有很多别的帮助。家境中下的人，现在能数得上的，中国几百个企业家多数是家境中等偏下的。当你的出生没办法选择的时候，你的基因中有很多因素决定你成功或不成功。很多家境特别好的人成功概率很低，我们在海南经常讲我们牛逼是自己，别人牛逼是爹，爹不牛逼的时候怎么办?我们以前出门的时候老是碰到爹牛逼的人，我们就想问当你爹

6、不牛逼的时候怎么办?我们是在这个前提下选择的。所以我说第一个起点，虽然我不一样，但我们的未来是可以自己选择的。靠别人活不下去，做好人，别学坏当我们进入到第二个阶段，在学习和蓄势价值观的时候，这个时候我们走什么样的路，有时候会迷盲。比如做房地产，是做好人呢?还是做和权力勾结的人呢?是做市场呢?还是做权力?很奇怪，房地产一开始永远是这样的选择。你是靠二大爷拿地呢?还是靠举手拍卖拿地。在房地产行业当中，现在活下来的都不是靠二大爷，都是好人。这个好人是个什么概念呢?在我们早期做企业的时候，好人这个事非常简单，东北话说讲究，你得尊敬人家。同时，做事不能够欺诈。在海南当时有一句

7、话，海南乱的时候，有的时候是以老板为客户，老板就是你的客户，以银行贷款即收入，以调账为经营。过去那个时候没有还账的概念。在海南，好人就是要还贷。另外就是要制造产品，真正为客户、为社会创造点儿什么。在海南这样的情况下，在房地产领域做好人，就是做市场，创造产品。这个事其实非常简单。在小公司的时候，人容易学坏。因为什么?困难太多太多，每一个困难可能都是学坏的理由。每一次增长都可能有一个堕落的机会。但是，你能不能挺得住。从房地产行业来说，非常有意思。到目前为止生存下来的都是走市场路线的、走产品和服务路线的，同时不走所谓权贵路线，不去找他二大爷。凡是走权贵的，然后靠政府，