小蘑菇桌游吧

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1、小蘑菇桌游吧桌游店是一种以销售特调饮品，普通饮料，酒水，点心等食品，一些佐餐零食；提供各种桌游（国内外如：层层叠、三国杀、警察游戏，或是各种高雅棋牌类游戏用具之类）租借服务；提供派对，舞会场地，舞台，以及相关活动所需道具，乐器等服务。我们的桌游店以为年轻人群提供交友等的活动平台为目的，并以相关销售产品以及相关的活动派对设计、包场为盈利手段的会所式服务机构，主要面向大学生等消费人群。1.明确公司的竞争对手网吧、士多（提供桌子）、游戏机室、糖水铺、同类型的桌游店、卡拉ok2.分析竞争对手（对手的市场占有率、利润率、成本、创新能力，服务性等）

2、对手的市场占有率利润率成本创新能力服务性网吧中高高低一般士多（提供桌子）低低低低无游戏机室低高高低无糖水铺低低低低一般同类型桌游中低低低一般卡拉ok中高高低良3．制定本公司差异化竞争战略①．产品差异化战略　由于目前桌游仅限鱼三国杀等游戏，大部分都来自于国外，没有中文版，这使得国外的经典桌游难以在国内推广，再加上国内设计的桌游没有新意，可选的游戏相对较少。我们的竞争对手益智桌游数量不算多，大概有20多款，并且大多数是欢乐型聚会游戏，缺乏策略与对抗游戏，竞争性不足。而我们只需引进新游戏来填补市场的空白。例如：电力公司、魔兽牌、通缉令、矮人矿

3、坑等。②.服务差异化战略为初学者提供“高手教路”的咨询服务，以便玩家对游戏的掌握。为目标客户准备茶饮、果汁、小吃、甜品、简餐等可供购买③．人事差异化战略为提供更好的服务，要求服务人员热情、真诚，还要帮有需要的客户介绍桌游的玩法，必要时可以陪着客人完。④．形象话化差异战略店内总体装修风格以简约舒适为主，设有卡位，每个卡位都以不同游戏的背景来设计，例如欢乐类的就以简单、温馨的风格设计；魔兽类的就以科幻的风格设计等等。4.分析本公司的市场空间、市场竞争力市场空间：桌面游戏这种“不插电”的游戏事实上是把游戏从网络“拉”回了桌面，一张桌子，几把椅

4、子，三五好友，享受桌游。不仅可以扮演各种角色，斗智斗勇的同时还可以增进彼此的沟通了解，加深友谊，这种独特“催化剂”是在现在大行其道的网络游戏中是所没有的。而且，文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。在西方欧美等国家里，上世纪70年代就已经兴起了这种桌面游戏。本世纪初，桌游也登陆到国内，同时也迅速白领阶层中风靡，凭借其自身所具有独特“催化剂”，在从北京、上海、广州等城市逐渐兴起的桌游在短短几年时间就拥有了近万名忠实的玩家，各种俱乐部等大批小团体应运而生。目前主要在上

5、海、北京、天津、温州、杭州、广州、成都、西安、兰州等地有玩家定期的聚会。所以桌游吧很有发展前景。市场竞争力：桌游是个新兴行业，行业前景非常好，具有投入小，回报高，入行门槛要求低等特点。一般投入5到10万元就能开个比较好的桌游吧。在广州大学华软软件学院的商业区中，实体桌游店目前是没有的，这样我们的实体商店在经营上竞争不大，并且是独家生意，加上我们具有的创意创业模式，具有毛利大，成本低的优势。加上我们的铺店在在二楼，铺租比较便宜。根据调查统计，55.8%在愿意接受的价格在15元到25元，则大于35元预计平均销售额，并且学校附近人流量大，大学

6、生在校期间实体商店以及网上桌游店可以保持盈利，如何解决淡季问题,以便保持收支平衡。据了解,销售高峰为节假日的前一周,在一周时间内,平均每日最低入可为平日的4到6倍.因此,我们的收益前景是十分客观的。5.分析本公司的市场定位和市场细分市场定位：市场定位是指通过确定企业产品的形象特色，为产品在市场上确定适当的位置的。根据用途定位：我们桌游吧的定位就是交友益智游的桌面游戏。产品定位依据：质量、价格、功能、服务、规格、技术水平等,产品定位最主要的两个依据是质量与价格。质量：我们小蘑菇桌游吧购买的纸牌和各种桌游玩具都是购买正品，质量是绝对保证的，

7、不会说完一两次纸牌就烂掉或者说很旧，影响顾客的玩乐心情。价格：我们的价格可能会比一般的桌游店稍微偏低一点，因为是刚开始创业，所以主要是以吸引更多的顾客为主，而且我们主要的服务对象是大学生等收入不高的人群，所以目的是以更多的客源来填补价格稍低的所带来的利润低。服务：我们的服务员将经过培训和学习（参考海底捞员工的服务态度和质量），因为我们请的服务员主要以兼职的大学生为主，所以能比较快的熟悉桌游的操作，客人对不熟悉的游戏有疑问时，服务员还可以及时解答，避免顾客会觉得我们不够专业。避强定位：创业企业规模小、实力弱，如果与同产品的大企业直接对抗，

8、则会造成不必要的损失和失败。因此创业型企业应避强定位，走市场的空隙。减轻竞争压力，才能取得成功。桌游，一种新兴的时尚的桌面游戏，现在桌游店在中国还没有大量涌现，只有在一些比较发达的市区出现，但是很多郊区的大