广汽本田东风本田原车CAN总线升级系统产品推介

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1、“守护天使”原车CAN总线升级系统广丰/一丰销售培训北京合众顺达科技有限公司2010年10月北京2010年10月“守护天使”丰田销售培训22010年10月2【概述】（2-1）本产品注册商标“守护天使”，通过国家CCC权威认证“守护天使”独具原车CAN总线升级功能，适配广汽丰田和一汽丰田旗下各款车型产品专车专用，进口的对插接口，高品质CPU，嵌入原车CAN总线2010年10月“守护天使”丰田销售培训32010年10月3【概述】（2-2）保留原车所有功能，在便利-安全-防盗方面新增多项功能安装简单便捷，耗时约60-90分钟，不破坏原车线路

2、安装后不改变原车外观和内饰，继续使用原车遥控器操作耗电量不高于20毫安，符合国家标准，使用非常安全2010年10月“守护天使”丰田销售培训42010年10月4【新增功能】（2-1）四门自动升窗。省去车主许多麻烦，规避损失。凯美瑞、锐志、老皇冠和13代新皇冠另带自动关天窗功能。车速15km/h四门自动落锁。呵护乘车人安全，防止拉车门抢劫事件发生。车门30秒自动上锁（可选）。原车遥控锁车易受电磁波干扰导致锁不上，防止因此而来的偷车内物品甚至偷车行为；在不方便使用遥控锁车的时候，系统支持自动上锁。储电报警系统。新增报警喇叭，内置储电电池，在原

3、车防盗报警系统失灵的情况下一显身手！升级后的防盗报警系统时时检测，监控车辆四门、前机器盖和后尾箱的安全。2010年10月“守护天使”丰田销售培训52010年10月5【新增功能】（2-2）车门未关提示。避免停车时车门没关严可能带来的损失，更为行车当中全车人的安全。CAN总线式防盗。基于原车防盗平台升级强化，在密码外新增检测码，两套码同时使用，车辆被解码盗走的可能性大大下降。紧急刹车四门开锁。行车遇险，系统可自动弹开门锁，方便上下车和救援。后尾箱防撬检测。防止贼偷后尾箱里的物品，包括备胎。2010年10月“守护天使”丰田销售培训62010年

4、10月6销售过程创造需求需求分析产品推介促成成交2010年10月“守护天使”丰田销售培训72010年10月7创造需求为什么要“创造需求”？因为买丰田车的人一方面知道日系车被盗的比较多，另一方面还知道出厂时车上已经带有电子防盗装置，防盗水平较以前有所提高，所以心中很矛盾，需求不是很旺盛。界于装与不装两可之间。这个时候，只要站在他（她）的角度上提醒他（她）：原车上带的防盗装置只能说是刚刚够用，您最好提升一下！流水线上大规模生产出的行车电脑毕竟很容易会被人破解掉，为了您人车更安全，提升一下配置绝无坏处。打一个恰当的比喻：就像您乔迁新居，新家是

5、有大门，但再加一道防盗门绝不多余。这就是提升配置的意义所在。“小心使得万年船”。短短一席话就会使车主有所考虑，有所需求，有所心动！这就是创造需求。“需求靠创造，不是本来就有需求”。2010年10月“守护天使”丰田销售培训82010年10月8需求分析需求有了，就得做需求分析。这时必须要弄明白：1、我要对着谁介绍产品？因为来买车的往往不只一人，但拿主意的却只有一人。2、他（她）的需求是什么？3、怎样才算是说清楚了？4、如何处理他（她）的异议，让他（她）接受我的建议？！只有弄明白了这些问题，才可能“量体裁衣”做出一个可行性的产品推介。需求分析

6、是和产品推介紧联在一起的。2010年10月“守护天使”丰田销售培训92010年10月9产品推介-特征F做销售的离不开产品推介，产品推介公认最有效的方法就是运用FABE法则推销。什么叫FABE？简单的说就是“特征—优点—利益—证据”。首先说特征。“守护天使”的产品特征有很多。一款加到车上大大小小增加了21项功能的产品，特征能不多吗？！这21项功能概括起来就是八个卖点，八个卖点的具体内容见P4-5【新增功能】。根据车主的不同需求分情况向他（她）推荐。还是那句话，一定要“量体裁衣”，根据不同情况迅速找出打动他（她）的那些点！不必八个卖点一一陈

7、述。2010年10月“守护天使”丰田销售培训102010年10月10产品推介-优点A和利益B“优点”和“利益”。（举例说明）“后尾箱防撬检测”，这是产品独具的特征。优点：主机可以监控到四个车门、前机器盖和后尾箱，如果非法开启会立即报警，而且是储电报警，这是原车上所不具备的。利益：防盗。防止贼偷后尾箱里的东西包括备胎。我身边就发生过贼不走空，偷走备胎的事，也发生过撬后尾箱偷走手提电脑的事。这八个特征以此类推，每个都对应着“优点”和“利益”。2010年10月“守护天使”丰田销售培训112010年10月11产品推介-证据E（2-1）产品通过中

8、国安全技术防范认证中心（国家级）CCC权威认证。这是来自政府方面的最高、最权威的认可。可以通过官网查询到证书。客观公正、如实地告诉车主原车自带防盗装置是个什么情况？薄弱环节在哪里？怎样强化好？2010年10