《现代企业采购管理》PPT课件

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1、Quality&Satisfy现代企业采购管理现代企业采购管理3.1采购概述3.2采购管理的目标与内容3.3现代供应商管理3.4企业采购管理策略通过学习本章的内容，你应该：1、正确理解采购的概念2、掌握企业采购管理的目标和内容3、了解企业采购管理的发展过程4、熟悉现代供应商管理理论5、掌握供应商的评估、选择绩效评价方法6、掌握几种重要的采购管理策略本章目标3.1采购概述采购是企业从供应商处获得商品或服务的一种商业行为。企业经营活动所需要的物资绝大部分是通过采购来获得的，采购是企业物流管理的起点。采购是“

2、采”与“购”的结合体。是通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。3.1.1采购的概念采购申请选择供应商洽谈合同接受货物核对票据，支付货款签发采购订单跟踪订单，对进货进行控制采购是商流？还是物流？从物流的角度看，采购引起物料向企业内流动，被称为内向物流，它是企业与供应商联系的重要环节。从采购的概念看，现代采购过程和企业物流必须协调一致，两者相辅相成，互相交错。从供应链角度看，采购活动和企业物流活动都是整个供应链的一部分。从供应的角度看，采购是整个供应链管理中“上游控制”的主导力量。3.1.2采购重

3、要性降低企业成本和提高资金效率满足制造产品需求采购的战略角色企业采购环节存在巨大的改进空间比较一下！物流实例上海电机厂采购资金大约占销售额60%；初步估算，目前如果上电厂年产值（销售额）10亿元人民币，净利润6000万元人民币。原来采购资金为：如果可以在原材料采购上降成本压缩10%，原来采购中每100元的物品用90元采购。可以节省资金的数量为：整个公司的利润也只有6000万，所以，只要能把采购费用降低10％，就可以使得利润翻一番！6亿6000万3.2采购管理的目标和内容适时适量保证供应保证所购物品质量费

4、用最省协调供应商、管理供应链3.2.1采购管理的目标问题采购管理目标与企业整体目标如何统一?3.2.2采购管理的内容3.13.23.35.15.25.35.45.55.6采购的组织方式优点：获得规模效益，降低采购和物流成本，发挥采购特长，提高采购效率，易于稳定和供应商的关系，实现有效的长期合作。集中采购企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物料的采购进货业务。缺点：手续过多，过程过长；专业性强，责任重大。分散采购企业由总部的下属机构各自实施为满足自身生产经营所需采购过程。优点：可以有效地完

5、善和补充集中采购的不足，增强基层工作的责任心、积极性，有利于采购各环节的协调配合，占用资金少，占用库存空间小，手续简单，过程短，直接快速。缺点：权利分散，不利于采购成本的有效降低，决策层次低，易于产生暗箱操作，对供应商的政策不统一，市场调研分散，难以培养采购专家。国内外形势制定集中或分散采购策略竞争对手状况采购计划集中决策或分散决策采购管理执行计划结算销售现状市场供应信息库存现状生产现状采购组织作业流程采购部门的组织结构产品结构形式将企业所需采购的产品分为若干类，每一个或几个采购人员分成一组，负责采购其

6、中的一种或几种商品。区域结构形式将企业采购的目标市场划分为若干个区域，每一个采购人员负责一个区域的全部采购业务。顾客结构形式将企业采购的目标市场按顾客属性进行分类，每一个采购人员负责同一类顾客。综合式采购组织比如较为复杂的多事业部的采购组织结构。3.2.3企业采购管理的发展以交易为向导的企业采购阶段以商业为导向的阶段以协作为向导的阶段以功能为导向的现代采购阶段以供应链为导向的采购以价值链为导向的采购阶段3.3供应商管理3.3.1供应商的评估与选择评估、选择的一般步骤：•成立供应商评估和选择小组•确定全部

7、的供应商名单•列出评估指标并确定权重•逐项评估每个供应商的履约能力•综合评分并确定供应商供应商选择的评估要素•技术水平•产品质量•供应能力•价格•地理位置•可靠性（信誉）•售后服务•提前期•交货准确率•快速响应能力采购管理的目标是什么？供应商的选择必须和采购管理目标一致。如何体现统一的原则？3.3.2供应商关系管理供应商关系分类短期目标型：主要特征是双方之间的关系是交易关系，即买卖关系。长期目标型：特征是建立一种合作伙伴关系，双方的工作重点是从长远利益出发，相互配合，不断改进产品质量与服务质量，共同降低

8、成本，提高供应链的竞争力。渗透型：是把对方企业看成为自己企业的延伸，是自己的一部分。或者互相投资、参股等，以保证双方利益的共享与一致性；或是在组织上保证双方派员加入对方的有关业务活动。联盟型：特点是从更长的纵向链条上管理成员之间的关系，一般是由处于供应链核心地位的企业出面协调成员之间的关系。纵向集成型：最复杂的关系类型，即把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员是完全独立的企业，决策权属于自己。3.3.3供应商管理的原则供应商绩效