建设银行新入行员工培训国际业务

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1、国际业务介绍国际业务部：侯伟荣联系电话：2382808913902472869主要内容一、什么是国际业务二、为什么要做国际业务三、国际业务的特点四、近年来我行国际业务发展情况五、战略规划目标六、分行国际业务营销管理架构七、产品简要介绍八、如何做好国际业务什么是国际业务企业角度：跨国/境经济活动（国际收支申报表）银行角度：为跨国/境经营企业提供的产品和服务、个人外汇业务什么是国际业务国际业务=国际业务客户+国际业务产品国际业务客户=外商投资企业+外贸进出口企业+走出去企业+各类服务提供商+个人国际业务产品=国际结算+进出口贸易融资+外汇存贷款+资金产品+外管政策为

2、什么要做国际业务2010年深圳市进出口总额3467.5亿美元，同比增长28.35%，占全国的11.66%；外贸出口总额2041.8亿美元，同比增长26.06%，占全国的12.93%，自1993年以来连续18年列国内大中城市之首。2011年1-6月，深圳市进出口总额2328.5亿美元，同比增长44.15%，占全国的13.66%。其中出口量1331.3亿美元，同比增长42.26%，占全国的15.22%；进口量997.2亿美元，同比增长46.74%。市场条件1为什么要做国际业务2010年深圳市有进出口业务发生的企业20669户客户分层客户数进出口量（亿美元）数量占比%

3、金额占比%10亿美元及以上430.21659.450.91-10亿美元3081.5873.326.83000万-1亿美元5612.7318.49.8500-3000万美元233011.3270.98.3100-500万美元431420.9104.83.2100万美元以下1311363.431.91.0合计206693258.7为什么要做国际业务2010年全国出口200强中深圳企业35家，占17.5%，进口200强中深圳企业28家，占14.0%。从出口市场看，深圳以对香港和欧美地区出口为主，但对传统市场香港及美国、日本比重下降，对东盟、拉丁美洲、非洲等新兴市场份额

4、有所提升。2010年，深圳对香港出口844.5亿美元，增长37.9％，占41.4％；对美国出口315.9亿美元，增长20.1％，占15.5％；对欧盟出口268.1亿美元，增长24.6％，占13.1％；对东盟出口158.8亿美元；对日本出口66.6亿美元。为什么要做国际业务全市外商投资企业约2.4万家，占企业总数的14.4%；2008年深圳共有经批准设立且运作正常的境外企业和机构526家，遍布100多个国家和地区，当年境外实际投资额6.09亿美元，占全国的10%。2008年对外承包工程、设计咨询企业36家，对外劳务合作企业2家，当年海外承包工程和劳务合作新签合同额

5、达到73.69亿美元，累计完成营业额65.33亿美元，在全国大中城市中排名第一。个人结汇和境内个人购汇年度总额分别为每人每年等值5万美元。为什么要做国际业务2010年四大行国际结算量情况表（单位：亿美元）中行工行农行建行总计业务量10,764.917,827.124,679.156,670.2629,941.44同比增幅35.09%43.39%34.03%43.42%占比35.95%26.14%15.63%22.28%与上年底份额相比-0.72%0.73%-0.63%0.62%注：1、总行国际结算量相当于中行的62%、工行的85%。2、四行同业数据比较中的数据来

6、源于中行、工行、农行和建行交换，下同。总行层面2为什么要做国际业务2010年四大行国际结算收入情况表单位：亿元中行工行建行农行总计国际结算收入31.2428.2830.4718.8197.9同比增幅25.02%28.84%46.02%69.75%占比28.71%25.99%28.01%17.29%与上年底份额相比-2.96%-1.83%1.55%3.24%为什么要做国际业务在海外设立了香港分行、新加坡分行、东京分行、首尔分行、法兰克福分行、约翰内斯堡分行、纽约分行、胡志明市分行、悉尼分行等9家分行，中国建设银行（亚洲）有限公司、中国建设银行（伦敦）有限公司2家子

7、银行，莫斯科、台北代表处，正筹备在多伦多、印度、南美、中东等地设立分支机构。目前在海外机构有60多家网点，成为网络遍及全球主要金融市场、能提供24小时不间断服务的准国际性银行。为什么要做国际业务分行层面3上半年对公国际业务收入47856万元，占分行中间业务收入的18.5%，同比增速66%，高于分行中收28%的增幅。6月底国际业务产品保证金存款余额比年初新增198亿元，占上半年对公存款新增的86.5%。为什么要做国际业务个人发展4结算人员：国际结算师专业技术职务系列客户经理考核：专业技术等级七级及以下最少使用一项基础类国际结算产品、专业技术等级六级最少经办一笔进出

8、口贸易融资业务岗位绩效考