商贸实训作业

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1、商贸企业管理模拟实习（训）报告一、了解与企业相关的背景知识实训正式开始前，老师给我们讲了关于企业的一些基本知识。如企业的发展建立及发展需要怎样运营才能成功、对于这次的实训我们应该注意些什么等问题。从中我知道了一个企业要获得成功，必须要各个部门的共同协调与配合，必须要注意细节，共同创新。我们分为了6个小组，每个小组中都有相应人员分别负责总裁、生产、研发、会计、营销工作，总裁主要做出战略决策，财务总监负责资金的运作，营销总监负责市场销售，生产总监负责采购和生产，研发总监负责ISO认证，企划部负责情报的分析。同时，在老师的引导下，我们每组都给自己的珠宝公司取了名字，并

2、设计了响亮的口号。二、了解实战演练的目的我们本次的实战演练的目的是洞悉企业成功的因素、企业战略与经营应如何密切配合、提升企业的运营效率以及创造价值的能力、衡量企业运营状况的方法与指标、了解在企业的战略与运营中创新所发挥的作用。三、了解企业现状、我们每个小组接收到的企业是一样的。都是一个总资产为8800万的本地企业，本企业经营状况良好、产品技术含量低、原管理层在技术开发及市场开发方面保守。四、进入实战演练了解了接收企业的现状，我们组经过商量制定了相应的战略与实施方针。我们考虑到企业的资产不充足，而现今所拥有的产品加工程序比较简单，所拥有的生产线比较落后，以致造成生

3、产成品的周期比较长，造成所得订单会无法按时交货，所以我们先进行计算购买原料、支出厂房折扣、租金、行政管理费用、研发新产品、开拓新市场、改变生产品等方面的支出费用，放眼于长远，开始进行借贷、生产、交货等程序，将我们的公司认真一步步的运营起来。最开始制定的计划是很完满的，好像一切都在计划中一步步经营着、运作中，但真正操作起来，却丝毫不简单，此所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。6个人，每个人心中对于公司的发展方向都有自己的一套独特观点和看法，有时不免争执，如对于借贷问题的考虑，在资金严重不足的时候，有人建议把厂房卖掉，然后支出低额租金租用厂房，但权衡利弊，也有人建议

4、直接向银行借高利贷，当然，还可以选择向另外的组借贷，给他们以贴现，这样既缓解了本组的资金不足问题，也避免了其他组过多资金闲置，从而造成的浪费。我们都知道，一个经营良好的公司，现金不能太多，也不能造成资金短缺，使公司运作被别人控制，这样才能使自己的公司时刻处于良好经营状态。经营公司的过程是复杂的，会计必须要心细如尘，生产必须要有规划，研发必须要配合研发部门，做长远打算，企划部必须要时刻去别组进行探究，了解别组的打算与筹谋，所谓“知己知彼，百战不殆”，所以自己的情况与其对手的情况要一并了解清楚，认真分析各方的清晰打算，然后才能做出最正确、最明智的的策略，公司的CEO

5、担负的责任则更加重大，他要放眼全局，掌控大局，不能被小小范围束缚住思想，必须具有果断正确的领导决策能力。当然，作为公司的最高领导人，千万不能独裁、不能专制，在做决定时，必须是在听本公司各个部门的建议与看法后才做出最后的决策。总之，就是在企业内部，必须注重团结协作，多多进行角色互换，只有在企业中，心往一处想，劲往一处使，再加以创新，就一定能到达意想不到的效果。一、从实训中得出的经验这次的实训，我们各个组所做的都可圈可点。有的组最终的资产亏损了很多，有的组的资产最终增加了很多。我们组的资产最终也亏损了很多，我们仔细分析了出现这样结果的原因。首先，战略方面，我们组最初

6、制定的战略已存在问题，但我们组员都没有意识到，而是一味的按照本身的计划实施着方针。所以我认识到了再进行工作时，要时刻学会反思，检查自己曾经走过的路，在反思中寻求进步，所谓“吾日三省吾身、温故而知新”，说的就是这个道理。第二，在风险方面。我们组没有考虑全面，如生产的产品和拥有的订单不一定会有自己所打算的市场区投放、出售。这个失误是我们陷入的最大误区，这也使我们组在第5年生产的产品完全无法出售，只能靠与别组的一些简单合作，但最终还是逃不了严重亏损的结局。这个错误直到发生后我们才意识到，这已经是个很严重的错误了，我们知道处理问题最上乘的办法是做到在问题发生之前预先控制

7、，避免问题的成熟与发生。所以针对这个问题，我表示要非常重视起来，要时刻谨记，看待问题。必须要有预见性，因为这才是最上乘的处事之道。第三，在组内的合作方面存在一定的问题。我们组成员作为一个整体，既要学会很好的分工，又要帮助各个部门的共同监督，共同进步，毕竟一个人的力量是不够的，犯错误是难免的，但只要组员一起认真的分析，就会再不经意间发现并及时改正，所以我觉得一个组既要把分工做好，同时又要把团结工作做好。第四，经过本次的实训，我懂得了理论与实践存在着巨大的差异。理论的东西总是过于理想化，完美化，真正的问题必须要我们亲身实践去发现。最后，我明白了作为一个成功的企业，一

8、定要学会诚信经营这不但会