陈翠薇：壳牌统一用“合能”展示本土润滑油企业实力

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1、陈翠薇：壳牌统一用“合能”展示本土润滑油企业实力11月21日，为期3天的2013广州国际汽车零部件及用品展览会盛大开幕，作为2013广州国际汽车展的重要分展，来自世界各地的知名汽车零部件及用品厂商齐聚一堂。国内润滑油行业领先品牌壳牌统一携壳牌统一旗下柴机油、汽机油、摩机油、工业油、工程机械油和OEM等全系产品悉数亮相，此次展会亮相的新一代“合能”系列产品全部采用UP+优能技术，用优质的合成基础油精制而成，引发消费者关注。壳牌统一从民营到合资，始终坚持‘以卓越品质实践润滑的力量’，在润滑油领域实现

2、了20年的蓬勃发展。广州车展现场还在展台举办了壳牌统一20周年庆生活动。凤凰汽车网有幸采访了壳牌统一（北京）石油化工有限公司总经理陈翠薇女士和壳牌统一（北京）石油化工有限公司汽机油高级市场经理罗诣先生。记者：之前统一里面的摩机油是占大头的，而在汽机油上的投入较少，这次突然参加广州车展，是不是有什么新的战略要转移，或者说是不是在汽机油这方面是不是有什么新的规划？陈翠薇：汽机油一直都是我们公司很重要的一个模块，因为中国的汽车市场这么大，它的保有量有这么高，我们从来没有想过这个是不重要的市场，只是可能

3、在手法上，让大家突然间会觉得为什么会打广告，突然间有这些。其实我们只是在用一些不同的方法来跟大家们沟通，有一些改变而已。汽机油其实是很重要，我们有好几百个经销商都是这部分的。所以这个信息很重要，无论从产品，还是渠道我们都非常看重，我们只是会越做越大，我们没有想过汽机油就不重要。罗诣：统一目前在汽机油市场的处境也是比较好的，我们目前在中国市场上，排名大概是在第四或者第五位，除了前三名壳牌、美孚、嘉实多以外，剩下的就是长城等。所以说我们目前作为一家介于国内润滑油和进口润滑油之间润滑油生产商。我们也会

4、争取在中国市场稳固目前第四的一个位置，并向第三发展。统一一直非常关注汽机油品牌，而且在汽机油领域里面，我们有业内最全的产品组合，无论是国内的润滑油公司也好，还是进口润滑油也好，他们通常都是一个品牌，但是统一有三个品牌。我们有一个独特品牌“合能”，它会主打零售终端渠道，这是未来我们统一会着力发展的品牌。它的名字为什么叫“合能”呢？大家知道润滑油里面最新最好的技术是合成油，我们的“合能”取义为“合成油的能量”。因为合成油目前在中国有一个明显的趋势就是，进口的品牌会把合成油当做一个暴利的产品在卖，会非

5、常贵，这类产品有诸多历史原因所以在中国卖得很贵，进口品牌会卖三百、四百、五百以上，普通消费者根本不可能消费得起，我们“合能”作为中国的品牌，我们希望成为消费者所喜爱的品牌，一个重要的着力点就是要更加平易近人地推送给我们的消费者，通过这个产品能让中国消费者像国外的消费者一样能很轻松地使用合成油。在香港，70%的车主都用的是合成油，只有20—30%的在用矿物油；现在中国大陆呢，有15%的车主在用合成油，有着非常大的差距。所以我们希望以这么一个独特的利益点，能够让车主“平易近人”地使用合成油，在全系列

6、产品中，我们未来会主打的是8系。记者：之前在青岛CH-4强力登场，又开展了百万公里挑战赛，我想问的是我们的油压王CH-4从发布到现在的表现怎么样，那今年有一个怎么样的预期呢？请陈翠薇介绍一下最新的情况。陈翠薇：首先解释一下CH-4这一新的油压王产品是我们公司在柴机油方面的一个重要尝试，因为这个也是跟现在中国这边的大环境有关系。重卡司机在路上，他们都需要面对重负荷的挑战，他们需要一些高品质的油来支持他们长途的路途，所以我们这次就是针对这些跑长途的重卡的负荷的这种需要。而且现在我们也注重要保护，清洁

7、空气嘛，所以我们也明白清洁的能源只会越来越重要。我们的这个产品是针对国内的这个大的环境而来的。油的品质提高了，重卡司机都非常欢迎这个产品，所以这个产品我们自己觉得蛮满意的，用户的口碑也都还不错，然后我们看到每个月销售的数据都在增长。记者：另外，基于今年统一的表现，对于明年的整个润滑油行业的发展您有一个什么样的看法？以及对于明年统一在市场的一个发展您有什么样的期许？陈翠薇：我们觉得现在中国的整个润滑油行业非常的乐观。为什么我觉得这么乐观，有几个因素吧。一个因为我们觉得在中国长途运输、短途运输都是非

8、常重要的，我们可以看到大物流很重要，然后我们有一半以上的声音都是针对这种长途运输，观点比较乐观。其他的方面呢，虽然我们现在出口上有一定的挑战，但是其实国内的运输及其国内的重工业真的还是做得很好，所以我们在一些中国行业，包括钢铁、水泥、发电等这些我们都做得很好。所以我们有信心，只要中国的经济是稳固增长的，统一肯定也会跟着增长。其他的，比如汽车方面，我们的市场也是非常健康地在增长，中国的汽车、私家车是在增加的。所以这些油所针对的，包括工业，包括重卡，包括私家车，每一个都可以看到是有正面的增长。再加上