如何撰写有效的商业计划书

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1、如何撰写商业计划书主讲人：万红波2021/7/211提纲商业计划书及用途商业计划书写作2021/7/212一、商业计划书及用途什么是商业计划书商业计划书的用途风险投资人想从商业计划书中得到什么什么是商业计划书商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。商业计划书的用途获得投资者的投资一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：协助创业者认清策略方向及经营型态。提供公司未来成长的蓝图。协助公司资金募集的需求。商业计划书的用途本次直接目的是得到专家认可！风险投资人想从商业计划书

2、中得到什么商业计划书——作　　者——创业者读　　者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱风险投资人想从商业计划书中得到什么投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）………….二、商业计划书写作如何获得风险融资商业计划书如何获得风险融资企业是否具备了吸引风险资本的内部条件企业是否具备了合适的员工队伍企业是否确定了融资的目标企业是否具备了吸引风险资本的内部条件产品或服务能否演示产品研究是

3、否充分管理层是否完整并已作好充分准备一切准备就绪了吗风险企业管理层的构成一人具有技术和产品开发的专长一人具有营销方面的经验一人具有财务管理和行政方面的专长一人主管生产运作，或是全面负责的总经理风险企业创建过程第一步：概念提出，自我评价第二步：争取合作伙伴，说服一起创业第三步：筹措初步的启动资金第四步：进行市场调查，对创业前景进行进一步的评估第五步：写作商业计划书第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资者第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成投资合同第八步：确定经营场所第九步：出具有关房产证明第十步：企业名称登记，领取并填写工商注册登记表第十一步：提交相应的文件和证明资料，

4、办理有关审批手续第十二步：办理入资、验资手续第十三步：领取工商营业执照第十四步：企业在领取工商营业执照后，应在规定时间内办理如下手续★企业代码登记★刻公章并开立银行账户★国税登记★地税登记★统计登记★行业管理登记★科技企业登记★各项社会保险统筹及就业证办理商业计划书商业计划书的四大要素拟写商业计划书易犯的毛病商业计划书拟写的原则商业计划书的主要编写格式（参考）商业计划书的四大要素实际上，一份成功的商业计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体：企业管理产品/服务/技术市场/行销计划资金规划特别值得一提的是，商业计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及

5、弥补完善的方法。拟写商业计划书易犯的毛病过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部分。如：强调技术功能，而忽视市场行销对市场占有率做大而化小之的粗略假设如何保证这份商业计划书能被有效地执行以及收回投资资金容易被忽视商业计划书拟写的原则呈现竞争优势与投资利益。呈现经营能力。市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。一致。前后基本假设或预估要相互呼应。实际。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。完整。商业计划书的主要编写格式（参考）（一）商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（

6、四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）风险投资的退出方式商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制（一）商业计划书摘要介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司

7、概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况（二）公司概述介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势（三）公司的研究与开发创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（四）产