《管理层宣导》PPT课件

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1、价值保险的典范(管理层宣导版）课程设置授课对象：管理干部授课形式：会议授课目的：明确发展形势、了解产品销售策略、新品基本形态、新品推广策略授课时间：2个课时授课重点：推广策略授课方式：讲授式课程大纲1明确发展形势2产品销售策略3新品基本形态★2011年的挑战与机遇内部——主要发展要求业务指标大规模提高，抢先一步必然会领先一路全省12亿，十年期6.9亿，标保5.16亿首季3.8亿，首月2.2亿业务发展需提升创费创佣能力，需各家整合资源抢抓机遇首季加大费用、精力的投入，强力推动缓解各家销售压力外部——主要竞争对手群雄逐鹿疯狂展开

2、外部造势首季快速发力抢占客户资源大批新品集中时段上市推广明确2011年开门红的定位，做到思想解放。攻守2011年开门红定位攻攻抢规模！攻占市场！攻夺费用！突破点在哪？增长点在哪？着力点在哪？突破点产品炒新重拾三年期销售增长点提高件均达标人力着力点基础工作的夯实利用活动带动活动量课程大纲★1明确发展形势2产品销售策略3新品基本形态产品销售策略新主打新品短三年为主快首季快攻抢大上规模三年期重要意义公司：上规模、抢进度伙伴：易大单、高件均客户：易接受、高收益●回顾：2008年首季三年期全省突破4亿●两年与它无缘，客户有期待●此次机

3、会也会稍纵即逝2011年开门红需要一款迅速上规模的产品抢占市场份额需要一款高折标、高创费的产品缓解预算压力需要一款保障高、收益高的产品应对市场竞争，于是：保险价值的典范——对内部价值公司费用高——为我们营造更好的展业环境件均保费高——件均保费1万以上佣金水平高——三年首佣13%支持额度高——专销期间，专项支持在于对发生意外的保障性在于对资金运作的灵活性在于对财富增值的稳健性在于对未来养老的确定性对外部价值体现返本后还收益福禄金尊——保险价值的典范核心价值亮点突出保本保利保障保值保终生财富“五宝户”对客户的价值短期缴费长期受益

4、综合回报最高满意课程大纲★1明确发展形势2产品销售策略3新品基本形态产品基本形态●投保范围：出生28天以上、五十五周岁以下●交费期间：交费期间为三年产品基本形态保险责任●生存保险金：祝寿金领取日前，每满三年返按基本保险金额的15%给付；祝寿金领取日起，每年按基本保险金额的6%给付。●祝寿金：60岁、65岁、70岁，返本（不计利息）保利保本产品基本形态●身故保险金：1、返本（不计利息）；2、200%+本金；3、100%或现价●意外伤害身故保险金：额外加300%保障祝寿金领取日生效日一年一年内病故无息返本一年后身故200%+本金

5、一年后身故100%或现价意外身故再加300%在人生收入高峰期给予高保障产品基本形态●红利、生存金：双重累积生息，返本后还分红●保单借款：80%，6个月保值产品基本形态●保险期间：终身保终生福先生，30岁，3年缴费，选择60岁领取祝寿金每年缴费：87430元基本保额：50000元最高保障：512290元合计交费：87430元/年×3年=262290元预期收益：1375650元例一最高保障512290元价值的体现预期收益1375650元保利生存保险金60岁前：每三年返15%7500元/次×9次＝67500元30至60岁，累积生息

6、107941元60岁后：每年返6%3000元/次×21次＝63000元60至80岁累积生息86029元30至80岁，生存金累积生息共计280982元是本金1.1倍保本祝寿金60岁获得262290元祝寿金养老返本保障身故保险金与意外伤害身故金60岁前一年内疾病身故87430元一年后疾病身故362290元意外身故最高保障金为512290元60岁后身故保障金为50000元或现金价值高身价保值保单红利分享保险公司的经营成果抵御通胀财富保值60岁累计红利420890元80岁累计红利832378元保终生保险期间保单生效之日起直至终身保障

7、一直到老终生累积生息累积红利……30岁男性3年缴费，选择60岁领取祝寿金至80岁，共存入262290元生存金3年3年3年7500元7500元×9次＝67500元累积生息107941元生命保障分红80周岁60周岁1年1年……7500元7500元3000元3000元3000元×21次＝63000元累积生息86029元祝寿金返本一年病故返本疾病身故362290元意外身故最高512290元50000元或现金价值总收益1288638元看生存返还：先每三年15%，再每年6%看身故保障：祝寿金领取日前，最高5倍保额保障加返本;祝寿金领取日

8、前，最高1倍保额保障或现金价值看理财收益：三年期险种收益最高看养老保障：返本后，继续返还、继续分红福禄金尊传递——价值保险的典范返本后还能每年领取生存金至终身返本后还能每年享有公司经营成果至终身返本后还能继续享有保单借款权利至终身返本后还能继续享有意外身故保障至终身财富五宝户保本保利保值保