阿里上开店推广企划书

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1、目录一、市场分析-2-(一)、形势分析-2-(二)、SWTO分析-2-二、排名竞价方按-4-(一)、开通诚信通-4-(二)、开通网销宝-4-(三)、关键字竞价-4-(四)、完成阿里任务-4-(五)、保持与客户的活跃度-4-三、推广方案-5-四、经营计划与预算评估-6-五、评估方案-7--6-一、市场分析(一)、形势分析近年来，不仅涌现出众多线上业务的B2B/B2C网站，而且各大传统企业亦纷纷涉水B2B/B2C领域。B2B/B2C平台提供的产品在质量、品牌、售后服务等系列核心环节上，远较C2C平台有竞争优势。B2B/B2

2、C电子商务市场呈现逆势“井喷”，且渐呈现替代C2C成为电子商务网购第一大主流的趋势。同时，电子商务也促进地方产业升级，带动区域经济效益显现。随着越来越多的企业开始应用电子商务，特别是一些产业集群、专业市场中的中小企业大规模“集体上网”，电子商务为产业集群、专业市场的发展注入了新的活力，有助于促进产业的升级发展，进而带动区域经济的发展。电子商务成为创造就业机会的新动力，电子商务的发展直接创造就业机会，企业应用电子商务和电子商务服务业的发展，都创造出了大量新的就业机会。根据alexa网站发布出来的大型的B2B网站排名中，阿

3、里巴巴占据第一的位置，用户为9860万，用户日均访问页面为9.93，阿里巴巴有46个被访问的网址，以下为前5位的访问网址、IP访问比例、PV访问比例和平均页面访问数。china.alibaba.com33.15%30.18%8.67alibaba.com40.55%22.81%5.35en.alibaba.com11.56%10.55%8.68cn.alibaba.com12.79%8.78%6.54escrow.alibaba.com8.58%6.76%7.49由此可见，阿里巴巴的IP、PV的日均访问量都是很大的，大

4、流量就会带来很多的潜在客户，即使有较小的客户流量转化率，那么这样下来的交易额也是相当可观的。毫无疑问，网络市场正成为企业经贸来往之间越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视网络销售渠道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。(二)、SWTO分析SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析在竞争中的优劣势分析。1、优势分析(strength)-6-(1)、经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互

5、促进，利用行业优势为企业服务。(2)、技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。(3)、成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。(4)、价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，而后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。(5)、信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明

6、化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。(6)、充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。2、劣势分析(weakness)(1)、新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。(2)、网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性。(3)、建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同行业网站的限制。(4)、开发初期用户缺乏信任感。3、机遇(opportunities)(1)、随着中国经济快速发展，网络的在中国的普及，网上B2B的贸易模式逐渐的占领了经济贸易的主角，这就为线下贸易

7、提供了更多的交易机会。(2)、网站B2B的方式已经有了很大转变，通过阿里巴巴做经济贸易的商家群体正在不断壮大，为企业提高交易量创造了机遇。4、威胁(threats)-6-(1)、由于国际市场的知名品牌的参与，导致行业竞争压力大，行业内品牌意识不足，对其他同类型产品的抵御能力不足。(2)、会有类似的轴承行业公司，与我们形成竞争，争夺客户资源。二、排名竞价方案(一)、开通诚信通诚信通是公司企业真实可靠程度的凭证，阿里上的买家都希望和有信誉的企业做交易。一般情况下，开通诚信通的企业发布的产品信息的排名比没有开通诚信通企业发布

8、的新的排名要靠前，而没有开通诚信通的企业发布的信息一般都在十几页甚至几十页之后，而这样的话即使产品再好，客户还是没有看到产品的机会，没有机会了解产品的话，那么成交机率就会很低甚至为零。(二)、开通网销宝网销宝是一种点击付费的收费服务，它属于在打开阿里巴巴的页面边上摆放产品广告位，不同页面和不同位置的广告位的收费标准也不一样，比如在