《经销商管理模式》PPT课件

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1、经销商管理目录经销商的现状特点经销商的价值链分析经销商的管理经销商所服务的客户管理更多免费资料下载请进：http://bbs.55top.com好好学习社区2更多免费资料下载请进：http://bbs.55top.com好好学习社区3更多免费资料下载请进：http://bbs.55top.com好好学习社区4更多免费资料下载请进：http://bbs.55top.com好好学习社区5更多免费资料下载请进：http://bbs.55top.com好好学习社区6经销商的现状特点经销商的价值链分析经销商的管理经销商所服务的客户管理更多免费资料下载请进：ht

2、tp://bbs.55top.com好好学习社区7人民币钱更多免费资料下载请进：http://bbs.55top.com好好学习社区8经销商的价值链购入段销出段订货运输存储销售配送服务维护厂商应做的是：帮助经销商在价值链的销出段上进行各项优化工作，提高经销商销售厂商产品的收益，使经销商更依赖此产品，更愿意和厂商合作，更愿意多卖厂商的产品更多免费资料下载请进：http://bbs.55top.com好好学习社区9经销商赢利模式利润收入成本市场运作其它投入管理费用产品成本仓储费用包装成本销售收入年终返利销售奖励宣传活动新产品/市场活动资金收益促销基金采购

3、成本进入费用产品单价厂商提供产品总数新进入者厂商提供结算周期更多免费资料下载请进：http://bbs.55top.com好好学习社区10经销商的现状特点经销商的价值链分析经销商的管理经销商所服务的客户管理更多免费资料下载请进：http://bbs.55top.com好好学习社区11更多免费资料下载请进：http://bbs.55top.com好好学习社区12管理内容：重点：合同体系完善的价格现款现货不盲目塞货资源共享杜绝奖励打进成本培训人员严禁将市场费用贴进成本竞争对手活动严禁窜货开发客户价格控制（例定价、折扣、奖励等）经销商管理是厂商的重中之重更

4、多免费资料下载请进：http://bbs.55top.com好好学习社区13经销商的现状特点经销商的价值链分析经销商的管理经销商所服务的客户管理更多免费资料下载请进：http://bbs.55top.com好好学习社区14经销商的客户管理：重点：客户资料库存库存管理价格合理零售价管理包装合理消费趋势信息人员拜访及时竞争对手活动全面生动化生动化工作经销商所服务的客户管理更多免费资料下载请进：http://bbs.55top.com好好学习社区15*信息收集（客户和消费者）*渠道分析（客户、消费者、竞争对手、环境）*设计活动*目标确定*实施活动*监控过程

5、和结果*总结*产品集中陈列*同一品牌垂直*同一包装水平*中文面对消费者*明显的价格标签*先进先出*渠道海报（POP)*明显和易看见市场活动终端的生动化管理更多免费资料下载请进：http://bbs.55top.com好好学习社区16当今市场对终端管理越加重视，既要产品铺到终端还要提升销量，增加产品的市场控制力和品牌认知度，因此终端的争夺尤为重要。-拜访-客情-资料-产品齐-库存-促销-生动化注：生动化意义是树立品牌形象、增加品牌价值、提高消费者忠诚度、引发购买欲、增销量。终端客户的耕耘是厂商控制市场的关键更多免费资料下载请进：http://bbs.5

6、5top.com好好学习社区17引导经销商向其他市场的拓展成熟市场拓展在城市市场开发成熟以后，积极开拓农村市场把精力投向县、镇、乡市场，增加了产品的市场份额。网上市场拓展与多家网络公司进行全方位的合作，用最少的资源获取最大利益，同时，在信息的收集、网络营销方面进行了探索，积累了经验。更多免费资料下载请进：http://bbs.55top.com好好学习社区18