年度广告企划方案0423

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1、**********有限公司企划中心****年度广告方案（初稿）总则：依据****公司的发展规划、新产品开发规划、技术改造规划等发展规划。依据国内外市场的调查、分析、预测、情报信息资料。依据**的实际宣传能力和现有水平，上年度实施的问题。在每年初，由企划中心提出下年度目标设想，相关部门会集讨论。通过可行性分析论证，形成宣传计划。发至相关部门征求意见，根据反馈意见再讨论修订。划中心负责执行，业管中心、总经办监督执行。(一)产品特性与市场现状1.产品特性在表面活性剂总体市场中，由于价格、品质、制造者的差异，我们可将表面活性剂市场区分成三个市场类别。一为规模类、国内表面活性剂企业

2、有一部分资金雄厚，规模大。宣传、销售的力度较大，通过赊销等手段占领了许多市场。二为历史类，其产品品质一般，但由于其生产时间较早，和客户已经形成了长期的合作关系，并且通过一些销售手段，同客户建立了良好的销售关系，控制着部分市场。三为技术服务类。通过良好的售后服务和不断的技术创新改进，同客户建立了良好的协作关系，在同行业中保持较高的技术水平和信誉度。**公司属于二、三类。2.服务范围随着经济的发展以及科学技术领域的开拓，作为工业“味精”的表面活性剂的发展更为迅猛。其应用领域从日用化学工业发展到石油、纺织、食品、农业、环境以及新型材料等方面，年产量以4％～5％的速度增长，目前产量已超过

3、900万吨，品种10000种以上，市场营销额为100亿美元，并且表面活性剂的发展呈现出许多新的趋势：在表面活性剂合成方面的环保绿色和安全型表面活性剂，可再生资源型表面活性剂、功能性和有效性表面活性剂；仿生表面活性剂、生物表面活性剂等。目前，****以******为重点，正逐步向食品、纺织、医药等行业扩展。3、市场现状广告宣传计划第10页共10页**********有限公司企划中心目前表面活性剂市场比较广阔，新的领域及产品也层出不穷，但由于国内的生产单位较多，竞争比较激烈，部分单位由于技术落后，只能通过降低价格等销售手段进行销售，使表面活性剂市场竞争激烈且利润下降。4.广告情况由于

4、表面活性剂属于精细化工产品，必须充分利用精细化工、油田、农药的会、刊传播，对客户做宣传。部分竞争者的广告重点也多为此类宣传。****公司　　　广告宣传情况统计见下表：主要免费广告:广告宣传计划第10页共10页**********有限公司企划中心精细化工会刊两次山东农药信息三期辽宁化工广州交易会图片展览及I-CANTONFAIR.COM网络宣传。大连国际展览会日本CMC出版的《中国精细化工企业现状》化工七日讯万维化工城(二)机会点与问题点1.市场展望近年来，表面活性剂的发展较快，应用领域不断扩大，从日用化学工业到石油、纺织、食品、农业、环保以及新型材料等方面，产量速度增长，品种

5、不增多，随着入世和网络时代的到来，表面活性剂的市场会更加广阔，发展可观。公司的产品随着技术研发的不断改进，及工艺流程的改造，成本持续降低，产量不断加大，服务不断完善，使公司产品在不断变化的市场中具有一定的优势。同时，我们的新产品药用PEG、水泥助磨剂、新型表面活性剂、碳酸乙烯酯等都将成为我公司新的销售、利润增长点。2.商品问题虽说表面活性剂远景无限，但由于目前所处竞争环境，故公司市场占有率上升幅度可能较缓。特别在****市场，由于价格、质量等产品问题及公司管理出现的漏洞，产生了部分同客户的纠纷，虽然都进行了妥善的处理，但应引以为戒。3.广告活动的把握在有限的预算下，针对不同的使

6、用对象，运用不同的广告诉求，选有效的专业媒体、会、刊、网络；与实际的经销广泛配合，逐步提高产品市场占有率。(三)广告战略1.市场分割(1)长期与短期的市场：根据公司的产品的特性，我们可将目前市场分为长期和短期市场两种。长期客户为油田、农药等主要产品的使用者，而短期客户为一些开发、实验新产品的使用者。广告宣传计划第10页共10页**********有限公司企划中心产品主要属于长期市场，但短期市场的宣传不容忽视，今天的短期市场有可能变成明天的长期市场。(2)大与小的市场****经营战略是“集中性目标市场战略＋游击型市场营销战略”，对大和小两个市场，均应充分把握宣传，确实争取

7、。(3)攻和守的市场：基于目前产品所处的竞争环境，我们可将本产品的未来市场分为攻和守两者。前者为正常的市场争夺，以尚未决定购买、已经购买其他产品的客户为目标，以广告宣传为先锋，以品质与服务为后盾，提高公司产品销售业绩。后者为已经购买公司产品的客户为。通过广告宣传，建立良好的品牌形象，提高公司的知名度和信誉度，提升客户的忠诚度。2.媒体运用由于市场的分割与客户的区隔，在媒体的使用上，亦因其范围的不同，必须启用不同的媒体，选择客户最常接触的媒体，会刊。公司在《