《薪资体系框架》PPT课件

《《薪资体系框架》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、目录未来薪资体系概述销售人员的激励体系初步设计可变收入（绩效工资）的计算方法福利体系低价转让:超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系.mail:mengyingmy2001@sina.comqq:2821481791“咨询全案资料完整版”与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同!此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询项目资料及相关方法

2、、工具及成果。“咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。“咨询全案资料”列表请查阅附件。为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录，在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行资料品质的校验。2外服货运目前的薪资体系不能有效地

3、激励关键岗位人员，需要重新设计与绩效考核体系相适应地薪资体系外服货运公司目前地薪资体系较为陈旧、随意性较大，无法有效激励优秀的销售人员新的绩效考核体系和薪资体系的建立，有助于外服货运吸引和保留人才，推动企业的长远发展和战略目标的实现推行以平衡计分卡为主体的绩效考核体系，也需要与之相适应的薪资体系的支持以企业战略目标为出发点，根据组织／岗位需要以及相应的市场情况建立新的薪资福利体系薪资福利体系的建立以企业战略为出发点，并且需要明确组织结构和岗位需求根据岗位的职责大小、职责划分和工作复杂程度，评估每个工作岗位，作为制定薪资福利体系的重要输入并且

4、考虑相关岗位的市场需求情况，制定合理的薪资标准此外，一个合理、公平的薪资福利体系还需要绩效体系考核体系的有力支持企业战略组织结构岗位说明市场行情薪资福利体系岗位评估绩效体系完善的薪资福利体系由薪资（包括固定收入和可变收入)和福利等两部分构成在公司内部建立一套统一的薪酬福利体系，同时将福利纳入整个体系中，保证岗位间公平合理的薪酬福利水平，并简化在薪酬福利方面的操作程序固定收入部分与岗位等级挂钩，可变收入部分与公司整体表现和个人绩效挂钩。结合外服货运推行的绩效考核制度，按照月度、季度和年度合理分配绩效奖金，将员工的总收入与部门业绩和个人表现紧密

5、结合起来示意设计外服货运未来薪资体系采用的指导原则外服货运的战略定位和目标市场是在于整个中国市场乃至海外市场，与之相应，它的人才目标是吸引国内的优秀人才。为了实现这个目标，必须将外服货运的未来薪酬水平逐步提高到接近乃至高于市场平均水平不同岗位收入水平的确定需要结合本行业、本地区的薪资水平，并参考人才市场的供需情况薪资部分分为固定收入和可变收入部分。固定收入部分反映不同岗位的岗位等级水平，这部分收入在短期内不随公司和个人表现的波动而波动可变收入部分与公司和个人的表现挂钩。不但要考虑员工个人平衡计分卡的绩效得分，还要综合考虑企业整体的绩效表现在

6、薪资体系，特别是可变收入的计算和分配方式上，体现公正、公平和公开的原则目录未来激励体系概述销售人员的激励体系初步设计可变收入（绩效工资）的计算方法福利体系员工薪资收入由固定收入和可变收入两部分构成，其比例根据员工所属部门工作性质而变化员工的总工资由固定收入（岗位工资+年功工资）和浮动收入（绩效工资）两部分构成固定收入反映岗位的责任的大小，浮动收入反映人的绩效的优劣－把员工的绩效评估和常规责任的完成分别给予回报/激励根据员工工作岗位的不同，我们将所有员工分成销售人员和非销售人员：一线销售人员总收入中固定收入和可变收入之比设为30％和70％对于

7、非销售人员，其相应比例为40％和60％销售人员和非销售人员的收入基数比例可变收入不但取决个人的工作表现，还要随企业同期整体销售业绩的变化而变化员工的固定收入是对其工作岗位的和所负责任的回报，不随其个人工作表现和企业整体绩效的浮动而变化同时，将员工的可变收入同企业当期的整体销售表现挂钩，将其个人岗位表现同整个企业的业务表现紧密联系在一起对管理层和重要岗位，其个人的工作表现用绩效计分卡评分来评定；对一般员工，则通过对其工作量和工作表现等因素的衡量来考核企业的当期销售表现用当期实际销售完成情况同计划销售情况的比值衡量，并将此系数作为当期公司月度可

8、变收入的调整系数可变收入企业销售表现员工个人表现公司月度可变收入调整系数当期考评得分调整系数＝实际销售／计划销售管理层和重要岗位：绩效考核得分一般员工：工作量和工作表现得分员工的