《计划制定培训》PPT课件

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1、计划制定培训计划制定培训讲师：谭小琥店铺人员的计划制定主要内容：一、计划的基本知识二、计划的程序三、合理制定计划的一些方法凡事预则立，不预则废——《礼记-中庸》四、小测验计划的基本知识一、计划的种类1、战略计划，战术计划2、个人计划，公司计划4、长期计划，年计划，月计划，周计划3、销售计划，营销计划，财务计划，人事计划。。。。。。门店甲门店乙门店丙门店丁计划的基本知识二、计划类型及其特性与管理层次的关系抽象战略具体战术模糊复杂明确专一综合非程序专业程序计划的基本知识三、计划的作用指明方向协调资源一切计划的

2、目的就是达到目标！！！计划的基本知识三、计划的作用预测变化减少损失秦朝末年，XX在博浪沙谋杀秦始皇没有成功，便逃到下邳隐居。一天，他在镇东石桥上遇到位白发苍苍、胡须长长、手持拐杖、身穿褐色衣服的老人。老人的鞋子掉到了桥下，便叫XX去帮他捡起来。XX觉得很惊讶，心想：你算老几呀？敢让我帮你捡鞋子？XX甚至想拔出拳头揍对方，但见他年老体衰，而自己却年轻力壮，便克制住自己的怒气，到桥下帮他捡回了鞋子。谁知这位老人不仅不道谢，反而大咧咧地伸出脚来说：“替我把鞋穿上!“XX心底大怒：嘿，这糟老头子，我好心帮你把鞋捡

3、回来了，你居然还得寸进尺，要让我帮你把鞋穿上，真是过分！XX正想脱口大骂，但又转念一想，反正鞋子都捡起来了，干脆好人做到底。于是默不作声地替老人穿上了鞋。XX的恭敬从命，赢得了这位老人的首肯。又经过几番考验，这位老人终于将自己用毕生心血注释而成的《太公兵法》送予XX。XX得到这本奇书，日夜诵读研究，使之后来成为满腹韬略、智谋超群的汉代开国名臣。运筹帷幄之中，决胜千里之外计划的基本知识三、计划的作用使销售活动处于受控状态计划的基本知识四、关于计划的三个要点计划的基础是市场信息，计划的目的是达到目标计划就是分

4、解目标后的详细工作步骤计划就是在我们现在所处的地方和我们想要去的地方之间铺路搭桥市场信息计划计划是现状和目标的桥梁计划的基本程序收集信息确定目标确定总体计划计划市场信息发掘可行渠道确定多种方案评估多选方案选定方案计划的基本程序方案一：方案二：拟定时间与周期编制预算计划的基本程序方案一：08：3009：0010：1510：4520：15合理制定计划的一些方法当我们在确定总体计划后，需要挖掘不同的渠道，筛选不同的方法，确定最后方案。在此过程中，如果熟练运用一些管理上的方法，对制定一个合理的计划有很大帮助。？？

5、？一、5W1H方法二、SWOT分析三、STAR模式合理制定计划的一些方法一、5W1H方法计划销售会议职业规划Why为什么做此计划客户为什么要买为什么开会我为什么要做这份工作What内容是什么客户会选择什么品牌会议议程是什么我适合做什么工作Where通过哪些渠道客户喜欢到哪里去买会议地点在哪里我适合在哪里工作When计划何时开始何时结束什么时候会买何时开始何时结束我何时考虑职业规划Who谁负责客户是谁哪些人参加我是怎样的人How怎么做我怎样卖给他用什么方法我应该怎样去工作合理制定计划的一些方法二、SWOT分

6、析法StrengthWeaknessOpportunityThreat优势劣势机遇威胁合理制定计划的一些方法三、STAR模式Strategy——策略Action——具体行动Timetable——时间表Resources——相关资源小测验一、是非题：1．计划不如变化快，计划制定的再明白也是白费。（）2．只有制定详细周密的计划，才能做好控制工作。（）3．在制定工作计划时，不用考虑诸如通货膨胀、地震、火灾等极端情况，因为这些情况一旦出现，大家都躲不过。（）4．“计划计划，墙上挂挂”。计划只是面子上的事，还是摸着

7、石头过河，走一步算一步为好。（）5．计划制定后，不论出现什么情况，大家都要严格遵守，不能变，否则，计划就没啥权威性了。（）6．好的工作计划能合理调配公司资源，减少浪费。（）小测验二、选择题：1.基层计划相比较于高层计划的特点是()A.复杂而模糊B.抽象而综合C.指导与领导D.专一而明确2.新产品的开发计划等属于()计划A.个人计划B.财务计划C.综合计划D.人事计划小测验二、选择题：3.”一件预计可能会出错的事情，往往一定会出错。”“一件事情出错，其它事情也跟着错。”类似的话在揭示人们什么呢?（）A.决策

8、的制订与实施一定要果断且富有信心，否则就很难实现。B.制订计划应树立起应变的意识，问题出现时应立即制定出相应的应变计划。C.应变计划的制定是计划工作的一部分内容，应在计划过程中及早予以考虑，不能等到出现问题时再仓促应对。D.要注意认真分析事物之间的关联性，以及得到正确的结论。祝大家学习愉快！谢谢！