《豪宅价值研究》PPT课件

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1、领一个城市的风气之先豪宅KPI体系豪宅营销体系豪宅价值研究豪宅户型研究豪宅启动策略研究第二部分第六部分第三部分第四部分第五部分豪宅产品发力研究第七部分豪宅配套建设研究豪宅的初步理解第一部分第八部分豪宅客户写真——基于市场对豪宅的初步理解第一部分豪宅的定义豪宅的功能豪宅的价值豪宅操作的关键豪宅的定价新景祥对豪宅的定义市场上有这么一个传言——豪宅营销是检验一个代理公司水平高低的标尺,而我们的能力正逐渐被市场所认可…——豪宅的定义——从价格角度，豪宅的价格必然构成了一个城市的价值屋脊。从客户角度，豪宅的客户必然是社会财富金字塔的顶层。从产品角度

2、，豪宅的产品必然具有相当的不可复制性。功能一：一种权贵豪富的阶层标识——豪宅功能的理解——功能二：一种与众不同生活方式的体验平民眼中的天价大众看不见的顶层奢华的销金窟人生置业的终极梦想最具炫耀性的符号占据大众认可的稀缺资源有的墙分出内外，这堵墙分出高低!多处置业，非生活必需品奢侈品的意象每处豪宅代表一种生活方式客户偏好的不同，决定了他对生活方式需求的不同，也决定了他为各种生活方式买单的意愿豪宅在功能上已经远远超越了使用的范畴。不同的生活，在不同的人眼中，有着不同的价值——豪宅的核心价值——“物以稀为贵”，豪宅的核心价值就在于其稀缺性。豪宅

3、的核心价值——稀缺性资源的稀缺性产品的稀缺性自然资源城市资源人文资源产品创新品牌界定资源的稀缺豪宅一定占有着稀缺资源：或是对稀缺自然资源的占有，或是对稀缺人文资源的占有，或是对稀缺城市资源的占有，或是几者的共同占有。人文资源占有——华府天地华府天地紧临上海新天地，与拥有百年人文的淮海路咫尺之遥，同时占据三大龙脉（一大会址，孙中山故居与韩国临时总统府），项目总占地14652平方米，总建面42000平方米，共4幢18层的高层公寓住宅面积300-500平方米左右。自然资源的占有——万科十七英里“17英里”项目位于深圳市龙岗区葵涌镇，用地面积为6

4、7571.1平方米，容积率0.75，总建筑面积50678平方米，其中住宅48678平方米，商业（含会所）2000平方米。项目三面环海，背靠青山，高差约50米。资源的稀缺城市豪宅的定律：第一、CBD一定有一个豪宅第二、城市公园等特殊资源附近一定有一个豪宅第三、外国人首选的区域一定有一个豪宅陆家嘴片区陆家嘴做为上海三大CBD之一，拥有多个甲A国际写字楼，如中银大厦，汇丰大厦等，同时聚集了大量的大型跨国公司，因此该片区也成为了上海三大千万级公寓豪宅片区之一，有仁恒滨江与世茂滨江等项目CBD豪宅世纪公园片区世纪公园片区内拥有浦东内环内最大的一片绿

5、地，同时区域国际化氛围浓厚，配套完善。其凭借优秀的资源已成为了浦东豪宅的聚集地，如九间堂，御翠园等项目，其以成为上海三大千万级豪宅板块之一城市公园豪宅华漕片区随着虹桥的发展，虹桥开发区内土地的越发稀缺，逐渐使得区域内的高端需求外溢，而华漕凭借其国际学校的云集的优势，逐渐吸引了许多外籍客户的入住，带动了区域内的豪宅项目的开发外国首选区豪宅资源的稀缺单单资源本身是构不成豪宅价值基础的，只有当资源“稀缺”，且为公众所“认知”，才能够构成豪宅的价值基础。黄浦江财富海景45000-54000中海瀛台均价15000元/平中海瀛台中海瀛台是中海集团在上

6、海滨江开发的一个滨江项目，凭借其滨江之利与中海品牌优势，使其已成为区域价格标竿，均价达到15000元/平方米。财富江景但相比同样拥有江景资源的财富海景，由于江景资源的不同，财富海景面对“十里外滩”，使其江景具备了稀缺性，从而在均价实现上，中海瀛台远低于财富海景。VS产品的稀缺由于现阶段国内，对于豪宅的开发仍处于发展阶段，这使得某些开发商通过产品创新与品牌号召力，在产品上构建了其稀缺性，从而获得了超额利润。锋尚国际——生态豪宅锋尚国际公寓位于北京市海淀区中关村的万柳社区内，占地2.6公顷，总建筑面积10万平方米,其中住宅建筑面积8万平方米，

7、由4幢18层塔楼、一幢8层和一幢9层板楼、会所及地下停车库组成。容积率3.0，绿化覆盖率63%，是参照欧洲发达国家建筑规范设计的环保、健康、节能的纯居住高档社区产品创新世茂的品牌世茂集团在成功开发上海世茂滨江项目后，以豪宅品牌自居，不断推出豪宅项目如世茂湖滨，世茂佘山庄园等，并在异地不断成功复制，其在昆山所开发的世茂蝶湖湾，虽紧邻高速，但以及成为区域的高端项目。品牌界定——豪宅营销的关键——豪宅操作的关键在于“均好性”与“极至性”的完美结合。均好性——做好产品、营销等诸多环节上的每一个细节，是一个豪宅项目成功操作的必要条件。这就如同在战场

8、中建立一条稳固的纺线，使得项目首先立于一个不败之地。1、立于不败之地——项目的均好性极至性——抓住一个切入点，然后将极至放大，这就构成了项目的核心亮点。其犹如战场上的一次奇兵，是致胜的关键。2