旅行社计调的计价与报价

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1、旅游线路产品的计价报价案例导入：价格是否能保持不变？计调部小王在一天早晨接到游客电话，原本10人的“天路西藏旅游”的全包价旅游团队中有一人因生病不能参加这次旅行，也就是团队的总人数变为9人，问：原本5万元的旅游团费可否减去一人的费用，变为4万5千元？由此案例我们可以看出计调人员在进行计价与报价工作时，首先应该了解旅行社产品的价格组成。旅行社产品的价格＝成本＋利润＋税金思考：小张接到外联部发来的客户行程安排，根据核算，该行程中所需购买的吃、住、行、导游及景区门票费用为869元，请问，该旅游服务的采购

2、成本是否为本项产品的成本？总结从不同角度对旅行社产品价格进行划分：1、游客对旅行社产品的需求程度：基本旅游价格、非基本旅游价格2、旅游者的购买方式：单项服务价、包价、部分包价3、旅游范围：国际旅游价格、国内旅游价格一、旅游线路产品报价1.根据报价对象根据报价对象不同分为组团报价和地接报价。①组团报价。主要用于组团社向旅游者的报价。②地接报价。主要用于地接社向组团社的报价。2.根据报价的内容的详略根据报价的内容的详略不同分为总体报价和单项报价。①总体报价。主要针对旅游者的咨询，指能反映线路产品整体性

3、的内容和整体性的价格。②单项报价。主要针对旅游中间商或组团旅行社，这种报价不仅是整体性的内容和整体性的价格，还有各种细分的、具体的单项内容和价格。二、旅游线路产品报价的计算1、计算项目2、计算方法一般团队旅游线路报价=大交通费+房费+餐费+车费+门票+导游服务费+保险费三、旅行社的计价方式××旅行社计调部：请对下面的行程要求给出一个报价：游览景点：岳阳楼、君山、张谷英民俗文化村人数：30人的内宾团住宿：三星级饭店交通：市内交通空调旅游车导游：优秀地陪导游北京××旅行社×年×月×日（一）地接社的内部

4、计价方式根据上述传真内容能作出报价吗？还需要知道旅游团抵达和离开的时间及乘坐的交通工具。在计价操作中，组团社要求报价的预报计划只说明了人数，而没有具体的用房间数，在此情况下，地接社是否可以报出准确的价格？如果该团中出现单男单女的情况，怎么办？如何在不抬高成本费用的情况下安排好团队人员的住宿？门票：岳阳楼（80元）＋君山（60元）＋张谷英民俗文化村（45元）＝185元/人住宿：60元/人/天用餐：80元/人（2早3正）交通：50元/人导游服务：5元/人保险费:5元/人合计：385元/人乘火车第一天晚

5、上抵达，住宿一夜，第二天游览景点，第三天BUS去去长沙（二）地接社的对外报价将前面所讲的地接社的计价结果加上利税（利润＋税金）。作如下演示：385元/人＋385元/人x10%（利税）＝425一般情况下，价格高的团队可以达到10％的毛利；而价格低的团队则很难达到10％的毛利。“西安三日游”报价工作1.景区报价华清池：110元。秦始皇陵兵马俑博物馆：150元。华山：180元。游览景点门票总价：440元/人。三星级宾馆260元/标准间/晚。260/人。车辆选用55座旅游巴士，全程随团旅游。车辆总价：12

6、000元，400元/人。早餐包含在房价中，正餐30/人，共计3早2正正餐餐费60/人。“西安三日游”报价工作导游服务费按每人每天30元计算，三天共计90元。旅行社责任险每人50元。地接10%的利润地接报价：440+260+400+60+90+50=1300元。外加10%利润130元，西安地接社向哈尔滨组团社的报价为1430元/人（或者1450元/人）。按照国际惯例，旅行社收费是16人免一人的费用，因此该旅游团30人的实际收费是：1430元/人×29人=41470元。四、组团社的内部计价方式根据地接

7、社的地接价加上组团社的往返交通费用、接送费用、全陪费用计价；根据目的地食、住、行、游分项进行计价。“西安三日游”报价工作地接报价：440+260+400+60+90+50=1300元。外加10%利润130元，西安地接社向清大组团社的报价为1430元/人（或者1450元/人）。按照国际惯例，旅行社收费是16人免一人的费用，因此该旅游团30人的实际收费是：1430元/人×29人=41470元。请各小组计算出组团社向客人的报价？提示：1、4月10日清远---西安高铁G832(一等座1264.5元；二等座

8、790.5元）（注：4月12日G834返程只有英德西或广州南）2、产品销售价格可以简单的表述为：产品成本+利润+税金。其中产品成本约为70%左右，利润约为10-30%，营业税为5%。任务例：武汉某旅游团一行30人准备走云南昆明、大理、丽江、香格里拉一线，需要一份报价。计调人员根据该旅游团的需要，做了两种线路设计和报价：一种是从武汉直接双飞昆明；另一种是从武汉乘火车至长沙后，再飞昆明。（项目包括交通费用、接送费用、地接社报价、全陪费用、保险费用、包和帽子）。（1）武汉双飞昆明交通：机