智能卫浴：旺季做销售淡季做市场的一些想法

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1、旺季做销售淡季做市场智能卫浴品牌如何推广2012年全球金融危机对实体经济不利影响势必持续好几年，各行各业进入一段持续萧条期。目前智能卫浴企业“过冬”明显出现两种应对趋势：一种是大的厂家借助大品牌推广试图抢占市场，另一种是采取产品降价及控制运营成本以求销售规模扩张。又是新春计划之际，新的销售计划、宣传策略、品牌战略应该怎样制定呢？这是一个每个智能卫企老板和营销人士新年开春的第一堂课，在此就品牌宣传推广策略做一探讨交流。营销界有句老话：“旺季做销售，淡季做市场”，目前行业萧条期就可以看作一个“大淡季”，是一个做市场也就是做品牌的良机。对市场而言

2、，是一个品牌崛起的千载难遇良机，因为势必会引发智能卫浴行业的提前洗牌，令一些综合实力不强、技术无创新、品牌价值不高、管理落后的企业被淘汰，腾出更多优良市场及资源被抢占。对智能卫浴企业而言，将有更多时间和空间勤练“内功”，采取积极的态度进行自我调整、自我体检，实施企业战略层升级，寻求新的市场突破口。可是，萧条期智能卫浴品牌宣传推广究竟应怎么做呢？有人会想，都销售不出，还能花“无底洞”的宣传费用去大肆做推广吗？还不如采取产品降价及控制运营成本以求销售规模扩张。笔者认为，萧条期销售要费心做好，品牌推广更应该花多精力、物力去做。有这么一个案例：在电

3、器行业逐渐步向成熟、市场细分及竞争加剧的情况下，美的公司付出了3年销量未提升的代价，认真研究企业与品牌的发展战略，通过“研透品牌形象的提升策略，强有力的对外宣传、传播、公关活动的策略与执行，理顺销售渠道，完善营销体制，服务终端，务实主动”等几大方面的努力，稳健地活下来了；而浮躁的科龙电器，却一直死缠着短期销量，埋头苦于应付解决供、产、销这一绷得紧紧的资金链，没意识到市场的变化终于遭遇被重组的强烈地震。所以，萧条期做智能卫浴品牌宣传推广首先切勿烦躁，要充分调查后做好有策略、有步骤的年度推广宣传计划，做到每项“心中有数”。其次，做好总部层面推广

4、及区域市场推广的结合力量。“总部推广”是品牌推广的“火车头”，品牌总部层面的全国推广应在原有基础进一步加深，在维护行业宣传的基础上，更应做好经销商市场推广、促销宣传等指导性及支持性工作，加强针对终端市场及全国消费者的宣传。“区域推广”是品牌推广的“节节车身”，品牌总部在做好全国性的品牌推广的同时，应调动经销商区域推广的积极性，支持、指导、监督好经销商的区域宣传及促销宣传工作。围绕以上“火车头带动车身”的拉动方向标，执行“推广投入价值最大化”执行策略，进一步系统化、模式化全国宣传推广品牌，成就区域大品牌乃至全国知名品牌。第三，在费用有限的情况

5、下，实施“推广投入价值最大化”执行策略。“侧重式”开展推广平台的选择，选择符合自身品牌的行业平台、全国平台，在行业报刊杂志及全国家居门户网站展开“连接式、交叉式”方式宣传，力求在控制成本的同时保证品牌宣传持续的曝光率。第四，总部落实好市场推广的工具资料的筹备及运用。如经销商运营手册，导购辅助的相关软件，做好经销商公司化管理、产品知识培训、家装渠道拓展管理、分销商管理等支持工作，支持、指导、监督好经销商的区域宣传工作第五，支持经销商全国节庆大型促销活动。在“五一、国庆、元旦”等期间，在总部所合作的推广平台展开“节庆促销活动”硬广及图文软性宣传

6、，下放人物、物力全面支持、指导、监督经销商促销活动。抗“寒冬”（困境）的最终本质就是练就自身强劲的竞争力、要求自身在市场上比竞争对手做得更细、更好、更深入。事（势）在人为，品牌的“势”更是在于“人为”！，萧条期智能卫浴品牌推广如此推广，其他行业的品牌推广亦可如此！谢谢各位的观赏毛伟20120619