朱玉童营销中国》法篇：商业模式的设计与创

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1、法篇朱玉童营销中国商业模式的设计与渠道创新商业模式：就是公司通过什么途径或方式来赚钱！50年代，新的商业模式是由麦当劳和丰田汽车创造的；60年代，则是沃尔玛和混合式超市创造；70年代，新的商业模式出现在FedEx、ToysRUS玩具创造；80年代是Intel和Dell；90年代则是西南航空、eBay和星巴克；每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。究竟是什么在推动商业模式的变化？法篇一：驱动企业商业模式进化的三大动力（一）洞察消费者需求变化驱动商业模式进化的主要动力之一消费者的需求的动态变化会引发对行业需求发生巨大变化

2、（华侨城、真功夫）例如：商务活动及旅游的增加，对飞行及酒店的要求就会增加，于是品牌低价航空和品牌经济型酒店就开始大兴其道法国：福美乐中国：如家，汉庭（书房酒店）消费者变化了采纳案例分享：田七牙膏亮点：消费全面升级田七牙膏中药经典牙膏老字号，新经典牢固牙齿100年不动摇里外白牙膏时尚美齿新品里外都美白，大声笑出来名称广告语品类策略将产品卖点与形象推广有机整合，用消费者乐于接受的方式进行传播！（二）跨行业资源整合促使商业模式进化的主要动力之二突破行业既有的竞争规则的限制，通过跨行业整合资源来创新赢利模式携程、芒果、分众传媒、ITAT采纳案例分享：恒波通信手机零售的驱动力：跨行业资源整合，强化品牌

3、推广力众多手机经销商，残酷的价格战，产品战经销优势不突出怎样凸显自己的独特之处？怎样获取更大的成长和更多的赢利？重新定位原来：手机经销商国际化、引领行业、获得企业及媒体的更大支持！“恒波手机商业推广机构”实行三大转变从单纯的手机零售变为树立品牌从被动销售变为主动为厂家推广手机品牌和厂家、媒体、策划公司发展战略伙伴关系，实现跨行业整合提出全新的服务观念主动推出各种促销活动（三）关键点改善促使商业模式进化的主要动力之三改变价值链关键环节，或者对价值链重新整合从而实现赢利模式的创新淘宝网、NETRO等采纳案例分享：巴布豆——打造终端生动性法篇二：商业模式设计与渠道的创新当今企业的竞争不是产品与产品

4、之间的竞争，而是商业模式的竞争！——德鲁克茶路商业模式为企业提供了建立从战略到行动的框架，同时也可作为企业检视自己的从战略到行动的各方面的管理正确与否、合理与否的诊断工具。如何提高其商业模式的系统性、开放性和稳固性，特别是依据系统化的商业模式设计企业的长远发展战略并落实到具体的行动措施？系统性：厘清多要素之间的内在联系开放性：整合多要素多利益主体，实现互利多赢稳固性：充分运用各种控制手段确保企业可持续发展商业模式思维框架商业模式包括以下五个方面的重要内容：价值定位、范围、利润捕捉、战略控制、实施。商业模式的九个组成要素图中清晰表达了二重意思：一、商业模式是一个由各种要素组成的整体，必须是一个

5、结构，而不仅仅是某个单一的因素；二、各组成要素之间必须有内在关系，这个内在关系把各组成部分有机地联系起来，使它们互相支持、共同作用，形成一个良性的循环，建立了一个从战略到行动的内在逻辑。案例分享：传统服饰行业商业模式的创新衬衣企业的原始商业模式1---OEM订单定单展会出口工厂品牌产品推广营销团队终端衬衣企业的原始商业模式2---消费终端流通加工批发工厂衬衣企业的原始商业模式3---批发流通后来者如何突围？是跟随？还是创新商业模式？PPG的商业模式创新呼叫中心多种媒体广告的密集轰炸轻资产运营战略的核心---------“广告+电话”直销1、成立2、3年，超过二十年历史的雅戈尔；2、快速建立了

6、全国消费者的广泛关注；3、快速成长也导致库存与配送压力增加；4、业绩增长超出预期，内部管理疲于奔命，产品质量保障下降；5、成本居高不下，推广费用欠款累积，平面、户外、电视等广告浪费与继续之间的徘徊；一场争夺男人的战争，有着不同的商业模式版本网络推广与产品的搭配网络渠道的建设轻资产运营战略核心--------“网络”直销不同的战略思维框架导致不同的结果1、08年初，超过PPG；2、快速建立了全国消费者的广泛关注；3、快速成长也导致库存与配送压力增加；4、业绩增长超出预期；5、成本得到有效的控制，80%业绩来源于网络；（虽然是类似的商业项目模式）互联网创造财富奇迹的故事……传统企业如何打造网络

7、赚钱机器——《采纳网络营销实战策略营》——为您的企业建立快速倍增利润的网络工作系统课程时间：2009年7月25日--27日(三天二夜)主讲：朱玉童领衔主讲采纳网络营销专家团队详情请咨询您的服务经理采纳案例分享中国最具价值的超级商务平台商业模式打通产业链整合多方资源爱品购物是通过整合上游高品质品牌供应商资源，中游庞大的银行信用卡资源和通讯宽带用户资源，下游强大的媒介资源的邮购业务。高度可控的直复营销模式平均高于