格兰仕的微观环境分析

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1、格兰仕的微观环境分析商管09-1第二小组小组成员：一、行业现状分析1、行业构成在微波炉这一高温行业中，除了率先引领国内市场的格兰仕外，其次就是与格兰仕逐鹿国内市场的美的，美的通过各种营销手段，市场占有率逐渐靠近格兰仕。在它们之下的LG、惠而浦、松下、三洋、格力、帅康、三星等企业在页微波炉这一行业内激烈竞争，抢夺一定的市场份额。2、行业近三年总产值3、行业竞争状况从微波炉近3年的总产值可以知道，微波炉有较好的市场，为了争夺这一市场，夺得一定市场份额，行业内竞争激烈。美的通过各种营销手段——尤其是在销售均价上低于格兰仕，其市场占有率

2、逐渐上升，逼近格兰仕，此长彼消，格兰仕的市场份额相应的下降。美的给格兰仕在微波炉领域的领先身份带来了强大压力。其他品牌也在通过激烈的价格战争夺一定的市场。4、行业发展状况生活节奏的加快，使得人们对时间有了相应的紧迫感，对生活质量的追求也是日益强烈。微波炉，作为快速加热食品的家用电器，受到广大人们的喜爱也成为必然。微波炉的每年都有近7千万台的销售量。市场容量增长较慢，甚至是零增长。一线城市的微波炉普及率已达到80%以上，长期以大中城市为中心的战略遇到了产品销售的瓶颈。生活水平的提高，使得广大的二、三线城市和农村具有了较大的市场。根

3、据中国消费者协会相关调查资料显示，厨电领域中的消费需求正在向多功能、人性化、低碳方向发展。二、竞争者分析格兰仕在微波炉行业中，最大的竞争对手是美的VS格兰仕的竞争分析随着世界经济迅速发展，人们的生活节奏逐渐加快，为了满足消费者不断增加的需求，各种科技产品相继诞生。崭新的21世纪，信息高速发展，网络不断普及，让人们的生活翻开了新的篇章。但在人们生活水平提高的同时，人们也对时间产生了一定的紧迫感。微波炉，作为快速加热食品的一种家电日益受到消费者的青睐。格兰仕，虽然一直是微波炉这一行业内的龙头，但市场经济激烈的竞争，让格兰仕也同样面临

4、着较大的压力和挑战。1、品质有无差异格兰仕与美的的微波炉品质差异是非常大的，格兰仕作为专业的微波炉制造商是占有很大优势的，冲微波炉的性能和质量上进行比较。（1）、性能比较：格兰仕：蒸、煮、炖、烤样样具备，第一个将光波运用到微波炉中，而且研发出蒸汽QQ，使得食物在加热的过程中保持水分的充足，丰富的创造力将MP4与微波炉结合起来，让人们享受“厨房中的音乐会”，高品质的时尚生活。美的：只强调“蒸”这一功能，且辐射阻挡效果不是很好。从各个方面比较，性能都略差一筹。（2）、质量比较格兰仕：作为微波炉行业的领导者，该品牌微波炉的部件都是自己

5、研发制造的，申请了很多专利，如磁控管，微波炉的核心，由格兰仕研制出可达到寿命15年以上，特有四片风叶的散热器，和镀锌外壳，不仅抗冲击而且耐磨。平板型的微波炉中的平板式有美国进口的质量最好的平板。美的：美的的微波炉都是将各个国内电器生产厂商生产的零部件进行组合成的，质量和格兰仕比较有一定的差异。2、价格有无差异在价格上，同种性能的微波炉美的价格相对较低，因此更具有价格优势，而且其促销手段也非常强，通过赠送赠品吸引很多顾客。3、通路有无差异在通路上大致相似，都是通过商场进行销售，如苏宁，国美。4、消费者对不同品牌的认知与评价格兰仕作

6、为在微波炉行业中的长期领头业，城市中大多数消费者对其有较好的信任。但美的的逐渐发展，其知名度以远远超过了格兰仕。乡镇区域的消费者对美的这个品牌更为认同。格兰仕淡出了他们的视线，甚至未曾进入部分消费者视线。美的除了在大中城市做了好的宣传，甚至在乡镇农村地区也有一定量的宣传。而格兰仕在此前几乎是没有做过任何的宣传。5、广告的差异由于格兰仕率先引领微波炉行业，在前期，人们对微波炉的认识还不够，因此格兰仕做的都是电视购物方面的广告，重在教会人们认识和使用微波炉，而后起的美的，在广告制作商，重于微波炉的功效和加深品牌知名度，重在情感诉求。

7、LG的竞争策略：1）不降价,树立高端品牌形象；2）产品差异化,不断开发新产品；3）利用两强之争，渔翁得利；4）实施跨国战略。三、产业环境分析产业内对手：产业竞争强度很大，拥有较多实力强大的竞争对手，竞争激烈替代品：替代产品较少供应方：供应方产业较成熟，供应链管理买方：买方需求结构多元，消费水平提高潜在进入者：进入障碍较高，不易进入产业内对手国内微波炉市场已经趋于饱和和稳定。中低端产品市场基本由国内品牌占领，如格兰仕，美的,格力；在高端领域，65%是由国外品牌占领，如松下，LG。占据主要家电市场的海尔，美的，格力都在加大研发力度，

8、格兰仕也正为“微波炉第一”大力发展，冲击各大高端产品的外资品牌。技术的发展也让整个家电行业不断推陈出新，没有新产品就无法生存。潜在进入者家电企业需要的研发、原材料及生产等成本非常大，存在教为明显的规模经济作用，行业壁垒较高，没有一定的经济实力和相关技术水平很难在