《高效产说会介绍》PPT课件

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1、*FootnoteSource:Source高效产说会介绍授课目的了解高效产说会的实施作用把握高效产说会的基本内涵掌握高效产说会的运作流程课程大纲一、高效产说会的实施成果及意义二、高效产说会运作内容概述一、高效产说会的实施成果及意义（一）高效产说会的起源（二）高效产说会的试点成果（三）高效产说会的实施作用（一）高效产说会的起源高效产说会起源于河南，也称为神奇产说会。高效产说会的神奇表现漯河公司四月份共有业务人员2043人，第一季度有效人力1075人左右，2008年第一季度完成个险新单期缴保费1904万元，四月份全市

2、个险新单期缴保费完成295.68万元，到四月份共完成个险新单期交保费2164万元，完成全年任务的34.24%，业务发展比较迟缓。漯河过去件均保费偏低，件均保费3000元左右，没有出现过大单，业务人员没有讲大单的勇气，很少有10万元的单，通过神奇产说会的运作，五月份，漯河的绩效得到了很大改善，共完成1548万元，保单件数2107件，件均保费7345元，产生了全市第一张120万元的五年期缴保单，一张66万元的五年期缴保单，业务员签单10件以上的有7人，5件以上的82人，2件以上的423人，单月有效人力达1000人，人均

3、保费达到1.55万元，活动量、出勤率等有了大幅提高。5月份，漯河公司共召开产说会大小64场，共到会4145人，预签保费1973.96万元，回收保费1229.86万元在运作产说会的时候，按照客户层次分类进行，针对年收入60万元以上，保费起点6万元以上的客户，市公司组织召开财富论坛共2场，到会180个客户，预签保费200万元左右；针对年收入100万元以上，保费起点20万元以上的客户，市公司组织召开总裁峰会1场，参会客户到会40人，预签保费200万元；基层单位组织大众场分红报告会全市共61场。2008年七月份，河南省分公

4、司选择在开封市分公司试点运作高效产说会，一个月收取美满五年交保费2700万！之后，河南省公司迅速总结成功经验，召开现场会，于八、九月份分两个阶段在全省八个市分公司全面推广高效产说会。第一阶段重点推广鹤壁、三门峡、焦作三个市分公司，推行产品以十年期为主，主打美满12年交，在近四十天时间里，鹤壁、焦作、三门峡市分公司分别取得近2000万，3000多万，2800多万的个险10年期以上销售业绩！第二阶段重点推广许昌、周口、郑州、濮阳等市分公司，推行美满5年交产品，在推广中郑州分公司个险新单期交保费达到了一个亿！高效产说会取

5、得了巨大的成功。提高个险销售的系统组织能力提高营业单位的执行力和资源整合能力有效把控经营成本管理层面实现业务的短期迅速爆破拓展高端客户群的有效模式公司掌握销售的主动权销售层面（三）高效产说会的实施作用……二、高效产说会运作内容概述（一）高效产说会的含义（二）高效产说会运作模式（三）高效产说会举办形式（四）高效产说会运作流程（五）高效产说会运作重点（六）高效产说会运作特点（七）高效产说会运作难点（一）高效产说会的含义高效产说会指采取项目制运作模式，以强化执行为前提，以精细化的过程管控为保证，以产品说明会为促销手段，充

6、分调集公司各项资源，进行高密度运作，确保在较短的时间内实现业务爆破的销售组织模式。（二）高效产说会运作模式采取项目制运作模式，项目启动前分别成立省、市、县三级项目组，层层落实、层层推广产说会，在推广过程中强力贯彻“一切服从项目组，一切服务项目组，一切围绕项目组”的工作理念，全面调集公司的资源服务于产说会，确保高效产说会各环节无障碍实施。项目组电话邀约组早会运作组说明会运作组后勤保障组数据统计组财务组（三）高效产说会举办形式财富论坛业绩报告会普通说明会目标市场以中小私营企业主和经济实力较强的高端客户市场以个体户和小私

7、营企业主的中端客户市场低端客户市场举办层面分公司营业单位营业单位、职场、团队举办规格采取酒会方式，在全市最好的酒店举办采取酒会方式，在当地三星级以上酒店举办选用职场或普通会场举办高效产说会前期宣导（四）高效产说会运作流程市分公司运作流程营业单位运作流程实施方案确定成立市分公司项目组市公司高管沟通会县公司经理沟通会成立县公司项目组全市项目组培训班精英主管培训班全市誓师大会项目启动职场热身中层干部沟通会成立县公司项目组项目分工与训练县公司启动会项目运作项目组电话邀约组早会运作组说明会运作组后勤保障组数据统计组财务组会前

8、邀约会后财务追款会前技能训练会后追踪炒作会前准备会中运作会前准备会中运作会中信息录入会后追踪分析会中运作会后分析会前会中会后意愿到位技能到位项目启动四个确保培训视频.mpg执行到位资源到位（五）高效产说会运作重点项目启动是高效产说会的运作重点17（六）高效产说会运作特点1、精细化：通过各小组的精细化分工与运作，各施其责、相互协调，确保项目运作每个环节高节奏、