DISC性格分析 演示版

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1、认识自我理解他人赢交友恋爱婚姻销售服务管理谈判领导激励沟通人VS人学历、背景、经验……性格特质如何知人？人类的行为有如冰山，因为所有行为中有九成是看不见的（如：想法、感觉、情绪、价值和需要等），然而这九成造就了一成的可见行为.DCSI主动开放被动内敛感性重人理性重事火空气水土行动力做事快支配决策型活泼沟通社交型团队为重支持型三思而行思考型DCSI主动被动感性理性火空气水土比尔盖茨克林顿拿破仑甘地讨论：各位领袖的DISCDCSI主动被动感性理性步调快、独断、直接、外向内向、间接、保守、步调慢(感性)讲关系、以人为主、爱助人独立、以事为主、喜支配(理性)帝D:(支配／老板型)F发号

2、施令者F以事为主自尊心极高F希望：改变F驱动力：实际的成果F面对压力：没耐心、发脾气F希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成果F害怕：被别人利用与D高者的沟通模式F要明确不含混，『一针见血』。F以公事为重。要预备充足：目标、材料、必需品都准备妥善。F呈现计划要有逻辑、有效率。F问明确的问题。F提供额外的选择让他作决定。F提供事情成功的机会或每项选择的效率。F若意见不和要针对事实讨论。F提供互利互惠的机会，双方都是赢家。D=支配型『指挥者』言语/声音F说话快；大声F单调F以事为主；运用事实与数据F陈述较多F对人际关系极不小心F对团队参与良多F很糟的倾听者，喜欢插嘴F易怒非言语/肢体

3、语言F握手时有力且正式F直接目光接触F控制过的面部表情F僵硬的姿势；显得有自信F会用手指别人；手掌紧闭F表达意见时向前倾F避免身体接触F迅速且有目的的动作；手势很大手势没耐心；脚打拍子；指敲桌面；用笔敲东西*讯息重点：速度-『现在就照我的话做！』返回I:(影响／互动型)F口才好／喜交际者／以人为主F追求互动乐观且情绪化F希望：认同、友好关系F驱动力：社会认同F面对压力：杂乱无章、口出恶言F希望别人：讲优先顺序、讲信用、给予声望F害怕：失去社会认同与I高者的沟通模式F要与他有沟通的时间，支持他的梦想。F安排社交和交流的时间。F谈人方面的事，少谈数目和事实。F记下细节。F征求他的意

4、见。F提供实际行动的建议。F讨论新鲜、生动、有趣的事物。F提供他所重视或敬重的人的论点。F为了鼓励他愿意冒险，给予他额外的、实时的、独特的奖励。言语/声音F说话快；大声F抑扬顿挫F以人为主；运用意见与故事F陈述较多F积极参与F对团队参与良多F选择性听者；喜欢插嘴情绪化-自由的表露感觉及兴趣非言语/肢体语言F握手时有力且正式F直接目光接触F活泼的面部表情F休闲接纳的姿势；显得有自信F会用手指别人；手掌打开F表达意见时向前倾F喜欢身体接触迅速无目的的动作；手势与手臂的动作很大松散的手势；停不下，到处移动；头部晃动*讯息重点：有活力-『做且做的高兴！』返回S:(稳健／支持型)F设身处

5、地F以步伐为主追求一致性坚守信念，容易预测，话不多F希望：固定不变、多些时间考虑F驱动力：固有原则F面对压力：犹豫不决唯命是从F希望别人：提出保证且尽量不改变F害怕：失去保障与S高者的沟通模式F先闲聊家人才谈公事。F对他表示真诚。耐心地引领他分享他个人的目标和主见，有聆听也有响应。F有逻辑、温和、不带威胁地把您的意见说出来。F问明确的问题。F行动要缓和、不拘束。F若情况带给他刺激，要去找出他受伤害的地方。F给予对方您个人的保证。F若需要他作决定，给他时间考虑。S=稳健型『支持者』言语/声音F缓慢，较温柔F以人为主；运用意见与故事F陈述较少F全力与人接触F对团队参与不多F很好的听

6、者F不情绪化隐藏感觉非言语/肢体语言F握手时温和且正式F避免目光接触F放松的面部表情F休闲接纳的姿势；F显得安静/犹豫不决手部放松或呈杯状；手放口袋中手掌打开F表达意见时向后倾F喜欢身体接触F动作缓慢稳定；手势不大了解的手势；慢慢点头；头倾向一边*讯息重点：友善-『准备好才做，但一定要做！』返回C:(服从／思考型)F擅分析／重思考F以程序为主F追求限制高标准、完美主义者F希望：精准有逻辑的方法F驱动力：把事做好F面对压力：慢半拍、退缩F希望别人：提供完整说明及详细资料F害怕：被批评与C高者的沟通模式F有备而来。F直接的，就事论事的处理方式。F给予清楚明确的内容：言出必行。F订立

7、时间表：列出明确的日期和期限。F给予足够的时间，要坚持到底。F意见分歧时，要举出事实或有声望者的论点作为证明。F给他资料和时间作决定。F给他足够空间。C=服从型『思考者』言语/声音F缓慢，较温柔F单调F以事为主；运用事实与数据F陈述较少F不关心人际关系F对团队参与不多F批判式听者F容易提出批评非言语/肢体语言F握手时温和且正式F避免目光接触F控制过的面部表情F僵硬的姿势；显得安静/犹豫不决F手部放松或呈杯状；手掌紧闭双臂交叉F表达意见时向后倾F避免身体接触F动作缓慢谨慎；保守的手势F评估的手