维达纸业市场营销计划书

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1、10目录一、计划概要3二、市场营销现状3三、机会与问题分析4四、营销目标5五、市场营销策略6六、行动方案7七、预计盈亏报表8八、控制910一、计划概要1）年度销售目标500万元；2）成为孝感纸王，达到市场占有率第一，达到30％；3）服务第一，成为客户心目中第一，使维达成为全孝感最受欢迎的生活用纸公司二、市场营销现状随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾。前几年木浆价格大跌，对维达发展带来极大的帮

2、助，皆因维达主要成本来自木浆。在07年度，单是原材料的成本已占收入的64%，原材料价格涨跌对维达甚是关键，故此在08年上半年纸浆成本大涨的环境下，维达加价亦不能全数转移额外支出，以致业绩毛利利率受压，业绩未如理想。自08年五月至今，指数已大跌31%，估计维达08年下半年毛利率将得以回升，可以为股价带来支持。近年来，维达始终坚持“追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”的目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品

3、，引导新消费，创造新市场，降低成本，提高竞争优势的目标。销售方面，纸巾是必需品，销量易升难跌。厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。就算内地居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量。而且，随内地教育普及，城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。在目前的维达纸巾消费范围人群中，男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月。根据以上范围人群的性别、年龄、职业、收入和购买能力以及维达纸业的特性来看，目前维达纸业主要目标群体为

4、学生以及在职人员和个体户。10我国生活用纸的城乡消费差别很大。中高档生活用纸的消费主要在城镇，农村人口主要消费中低档的厕用卫生纸，在经济落后地区的农村，约有60%～70%的人没有条件使用卫生纸纸。针对这一部分消费能力较差的群体，企业应该制定相应战略，扩大产品种类，加大宣传力度，关注低端市场的发展，以挖掘其强大的潜在购买力。另外，大部分刚开始接触维达纸品的消费者，对维达纸业的基本情况不是很了解，对这一品牌还不太信任，只是抱着试试看的心态。针对这部分不稳定消费者，可以提供试用装，让消费者能够亲自体验，同时提高工艺装

5、备水平、增加产品的技术含量，提升企业在消费者心目中的形象，保持良好的口碑，使这一部分消费者转化为产品的固定消费者。三、机会与问题分析维达纸业的核心竞争力在于低成本运作的生产布局，遍布全国的市场网络，严格控制产品质量，独具特色的优质高效管理制度。产品优势突出：维达纸业在推出常规的商用产品的同时，亦为满足不同需要的客户，提供适合客户本身要求的定牌产品。客户只要有一定的订货量，维达纸业将为您定做产品。定牌产品包括超市定牌、普通定牌、联合促销等。定牌产品品种规格齐全，有纸巾、面巾、餐巾、卷纸等供您的选择，而且可以根据您

6、要求，在产品上提供广告区域，印刷您公司的有关信息。对于其他竞争对手，维达拥有多项优势。集团或得欧洲纸巾霸主SCA作策略股东，引入先进的生产和包装技术，以及在营销上给予专业意见，提升产值。维达于07年来港招股，集资用作扩大产能，增加了的生产线。反观尚没有上市的竞争者，今时今日要向银行贷款扩产便举步维艰。维达积极推出特色产品，提高利润，集团与NBA精品商合作，推出以NBA为主题的纸巾，提高毛利润。然而，维达纸业虽然具有很大的发展空间，但同时面临着很多品牌的竞争，比如老对手“心相印”和新势力“清风”等。心相印纸业以服

7、务大众为忠指，秉承追求健康，你我一起成长的经营理念，恪守以追求人类的健康与快乐，生产卫生、舒适、优质的生活用品的质量方针。其产品有：卷筒纸、面巾纸、手帕纸、湿纸巾﹑印花餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸。目前在手帕纸的市场中占有优势，给我们的骑士应在包装上多下功夫。清风属于金红叶纸业集团有限公司，有欧院清香﹑动漫﹑花苑等多种系列。10清风拂面，舒服的味道给消费者带来清静。清风为自己定下了如下的企业规划：我们致力于生态平衡环境保护，以高科技植树造纸，提供各档次优质生活用纸，供各阶层使用，并藉以提升用纸文化，

8、创造优质生活。他们所有的优势在于产品覆盖面广，对于维达这种主要生产中高档纸的企业，扩大市场是非常必要的。除去竞争者之外，我们还需面对的是中国人均生活用纸消费量仍很低，目前我国除上海和北京外绝打不分地区还未达到世界平均水平，特别是我们孝感地区。中国生活用纸人均消费量仍与发达国家水平相距甚远，大约是北美的1/8，西欧的1/5，世界平均水平的4/5，这也成为维达在孝感发展的一个障碍。另外，全