沃尔玛中国区域市场推广营销方案

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1、沃尔玛全球国际营销中国区域市场营销推广方案书编写：淳于海燕二零零三年八月二十日本次推广方案背景成因市场全球化的经济发展生产基地策略性外移，配合接单作策略性搭配。在海外布置另一个竞争优势将成本差距投诸产品差异化，为未来的价格竞争寻找降价可能空间。海外设置采购中心，直接采购最低价格商品，并且控制未来世界工厂的通路渠道及零售终端价格主控权8/13/20212沃尔玛中国知识经济时代的来临，互联网的出现，首先将产品企业带入国际市场，出现了前所未有的全球化市场经济时代同时将产品生产变成国际化的大规模，出现了OEM等委外加工，产品全球生产一地组装等协同生产模式。续：经营公式化地方国际化产品同质化全球

2、地方化互联网以及电子商务科技将企业带入全球化的经济领域数码科技知识经济市场全球化经济全球化8/13/20213沃尔玛中国国家经济的微笑曲线高所得国家　低所得国家生产研发刺激消费市场行销生产加工创新研发高高大陆目前正由低所得国家向高所得国家转型期间8/13/20214沃尔玛中国1，产品战略规划；2，价格战略规划：3，推广战略规划：4，通路战略规划：5，营销组织规划：以沃尔玛环球国际营销战略的未来发展趋势对中国大陆地区终端零售及物流市场：本次推广方案目的8/13/20215沃尔玛中国沃尔玛全球分布图公司主要经营理念及文化公司目前主要经营特点沃尔玛经营核心竞争思想公司目前主要经营运做方式公司

3、服务品质公司经营财务状态财务分析沃尔玛物流采购供应操作程序苦读分析沃尔玛第一部分：沃尔玛国际集团公司简介内容大纲8/13/20216沃尔玛中国第二部分：SOWT对中国地区内外部环境及现状分析中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状分析行业内中国大陆地区终端零售及物流行业市场环境现状分析行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析沃尔玛公司与主要竞争对手目前存在的优势与劣势沃尔玛公司目前进入的战略时机及市场竞争优势8/13/20217沃尔玛中国以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做国际营销战略性定

4、位第三部分：从环球国际市场营销战略的发展趋势制定规划8/13/20218沃尔玛中国沃尔玛中国大陆地区国际营销的长期战略发展目标沃尔玛公司大陆中国地区市场营销长期发展战略划：，产品战略B，价格战略C，推广战略D，通路战略E，营销组织战略短期市场营销战略发展规划：，产品战略B，价格战略C，推广战略D，通路战略E，营销组织战略8/13/20219沃尔玛中国第一部分：沃尔玛国际集团公司简介美国沃尔玛公司是世界最大的零售业巨头始创于1945年，创始人山姆·沃尔顿早期在美国一个小城镇本顿威尔开始经营零售业。经过四十几年的努力奋斗，终于建立起全球最大的零售业王国。。公司总资产为2322亿美金同时在全

5、球拥有4000多家连锁店、4000多家供应商、拥有4457个仓库、并向全球2000多家商场供货，每个商场的品种平均在两万种以上。每年的销售额超过2170亿美元。其中在美国有2500多家，萨姆俱乐部会员店500多家，海外机构1000余家。公司已开设和即将开设的连锁店和会员店遍及巴西、加拿大、中国、德国、英国、韩国、墨西哥等国，员工总数达100多万人，其中国际员工25万多人。。目前，沃尔玛在全世界有此外还拥有一套卫星导航信息系统这套自己开发的集中式信息系统，为沃尔玛带来了相当大的竞争优势。。8/13/202110沃尔玛中国沃尔玛全球分布图沃尔玛已经将业务拓展到了十个国家：美国、墨西哥、巴西

6、、阿根廷、德国、波多黎哥、英国、韩国、加拿大、中国。8/13/202111沃尔玛中国沃尔玛　　　　的历史发展进程：在美国：沃尔玛商店（Wal-martStore）1,476家沃尔玛购物广场（Wal-martSpercenter）1430家沃尔玛山姆会员店（Sam'sClub）533家沃尔玛社区店（Wal-martNeighborhoodMarket）60家沃尔玛海外店：1170家历史：第一家沃尔玛商店开张1962年第一家山姆俱乐部开张1982年第一家超级购物中心开张1988年第一家国外店铺开张（墨西哥）1991年（最新统计数据）8/13/202112沃尔玛中国雇员数：全美雇员总数120

7、万人海外雇员总数30.3万人海外分店1170家分布：墨西哥　　624家（1991年进入）波多黎各　53家（1992年进入）加拿大　225家（1994年进入）★阿根廷　　11家（1995年进入）巴西中国韩国德国英国　　267家（1999年进入）★（注：带★的国家为通过购并进入）8/13/202113沃尔玛中国沃尔玛全球核心管理模式构架图美国总部事业部总裁事业部山姆会员店物流业务事业部商店管理生鲜食品除生鲜食品所有商品采购统一配送中心占地81万平方