PPT-天语3G手机赣州地区秋季营销策划方案(20页)-营销策划

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1、天语3G手机赣州地区2011秋季营销策划案-----做千元3G手机推广者学院：文法学院专业班级：广告071班姓名：林媛媛学号：01指导老师：王凤仙职称：讲师1-本资料来自www.m448.com-目录项目主要创新点5项目背景1项目营销提案2项目创意设计3效果预测42-本资料来自www.m448.com-第一部分项目背景一、市场状况分析20092011赣州地区状况从2009年3G手机开始在中国市场发展以来，得到消费者广泛关注并飞速发展。到2011年，3G手机市场已经成为各大手机品牌争相抢夺的重要战场。赣州地区也在2009年10月底实现中心城区和

2、各县（市）城区及香港工业园等园区3G信号全面覆盖。到2011年，3G手机已经晋升成为新一轮的手机消费趋势。3-本资料来自www.m448.com-第一部分项目背景二、消费者分析1、目标消费群特征分析目标消费者年龄经济15—25岁没有自主经济收入或经济能力低，主要开销为基本生活费用。对高档商品往往没有消费能力，所用手机一般为1000—1500元的中等价位。追求时尚和个性化迷恋高科技产品易受外界环境影响个性4-本资料来自www.m448.com-第一部分项目背景2、消费群购买目的分析消费者购买3G手机用来？3G手机快捷的移动上网视频通话收发邮件支

3、付功能网络视频网络游戏5-本资料来自www.m448.com-第一部分项目背景三、企业自身分析北京天宇朗通通信设备有限责任公司成立于2002年4月。是专业从事集移动电话研发、制造、销售服务于一体的专业化高科技企业。是正式获得国家发改委颁发的GSM/GPRS、CDMA手机生产牌照的生产企业之一。市场占有率全国前5，品牌建设逐步增强。全国销量跻身“百万俱乐部”在增加科技开发投入的同时进一步加强宣传，提升品牌实力。06-07年08-10年11年6-本资料来自www.m448.com-第二部分项目营销提案一、产品策略1、平民化的产品定位2、专业、时尚

4、、高科技的产品品牌形象3、推广千元左右3G手机7-本资料来自www.m448.com-第二部分项目营销提案二、广告策略广告策略终端户外报刊电视8-本资料来自www.m448.com-第二部分项目营销提案三、渠道建设与通路开拓1、渠道建设与维护渠道与通路2、通路开拓9-本资料来自www.m448.com-第二部分项目营销提案四、促销策略1、针对消费者的促销：天语3G手机暑期促销活动天语3G手机赣州高校开学促销活动天语买手机抽大奖国庆促销活动校园促销+国庆售点促销10-本资料来自www.m448.com-第二部分项目营销提案2、针对中间商及零售商

5、的促销策略批发回扣推广津贴销售竞赛11-本资料来自www.m448.com-第二部分项目营销提案3、针对销售人员的促销销售回扣奖励策略12-本资料来自www.m448.com-企业管理资源网http://www.m448.com/企业管理资源网http://www.m448.com/企业管理资源网http://www.m448.com/企业管理资源网http://www.m448.com/13-本资料来自www.m448.com-企业管理资源网http://www.m448.com/企业管理资源网http://www.m448.com/企业管

6、理资源网http://www.m448.com/企业管理资源网http://www.m448.com/14-本资料来自www.m448.com-第三部分项目创意设计一、电视广告设计镜头景别画面情节音响画外音时间（秒）备注一特写黑色天语W366型手机闪亮出现在充满时尚感的画面中，并做360°旋转。充满高科技质感的音乐悄悄滑入。天语W3663G手机，GSM、WCDMA双制式WindowsMobile6.5Professional操作系统轻松实现网络浏览与各种娱乐操作。1画外音为较为低沉的男声，语调要求轻快二近境手机旋转到正面时画面定格,同时移动到

7、画面左侧，出现一只手操作该手机进行网页浏览。画面右侧出现浏览网页的情况特写。音乐变为舒缓的轻音乐，但也具有时尚质感。2三特写天语logo与W366黑白两色手机展示同时淡入。天语logo位于画面上半部分，而W366黑白两色手机同时展示正面与侧面。依然是上面的音乐。天语3G手机，轻松拥有，简单玩转1轻快活泼的年轻女声四特写画面变为纯白，同时出现天语logo无K—touch天语1同备注一15-本资料来自www.m448.com-第三部分项目创意设计二、平面广告设计16-本资料来自www.m448.com-第三部分项目创意设计三、户外广告设计17-本

8、资料来自www.m448.com-第三部分项目创意设计四、终端广告设计18-本资料来自www.m448.com-第四部分效果预测一、广告效果测评前测后测结果比较通过