浐灞新天地春节前营销策略

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1、春节前营销策略目录第一部分市场定价篇CONTENTS第二部分营销篇第一部分市场定价篇潜在客户对房屋单价敏感度高，但对总价敏感度相对较低，接受4000/㎡以下的客户较多比率约为27%。城改房房价比同类商品房低1000-1500元，潜在客户存在较大的购买可能性。潜在客户能接受的首付额度在10-15万之间易居市调结果显示海璟印象城金源御锦华府星币传说东泰城市之光汇林华城香克林小镇安诚御花园金源御景华府东泰城市之光海景印象城星币传说汇林华城本案香克林小镇安诚御花园从地理位置上看，临近的几个城改项目属于居住成熟区域，相对本项目而言具有一定优势。东北二

2、环交汇口，交通非常便捷的大众化楼盘。项目名称：安城御花园地址：北二环与东二路交汇口向南50米所在区域：城北开发商：陕西安诚房地产开发有限公司入市时间：2008年底最早交房日期：销售状态：预售占地规模：303亩容积率：4.0建筑面积：约91万平米物业管理：未定入市价格：3300元/㎡当前价格：5100元/㎡车位配比:1：0.2规划户数：20000户建筑形态：高层绿化率：38%装修情况：毛坯代理销售：教育：陕重子校，育新小学，前进小学，48中，西煤子校。交通：地铁三号线，36路，241路，410路，104路，23路，27路，47路，28路，16

3、路，二环1号，二环2号等。购物：胡家庙村副食批发市场，大明宫建材市场，轻工市场，义务商城等。餐饮：小板栗大盘鸡，朱军塘坝鱼等。娱乐：大明宫遗址公园，浐灞生态园等大型文化旅游景点。周边配套资源——项目地块零散，未采取集中安置，而是每期都有安置房。分散安置不利于可售房源品质塑造，但是可售早期增加了可售房源，缓解了资金压力。一期（D地块）二期（A、B地块）一期安置楼C地块二期安置楼二期为A、B地块，在东二环以东，占地220亩，是最大的一块地，建筑面积约80万㎡，建筑形态为33层高层点式楼，户型在40-140㎡，以两房和三房为主。安置楼为四栋高层，

4、被置于东南一角，但未进行单独分离。在配套上有了学校和运动场馆，配套相对一期有很大提升。项目总占地300亩，总建面91万平米，容积率4.0，分为三期开发。目前拟开发A、B、C、D四个地块。一期开发D地块，该地块在最西边，地块面积最小，东临规划路，相对最为独立。占地15亩，建筑面积10万㎡，容积率高达10，3梯9户点式楼，以两室为主，品质较差。安置楼为最南边的连体点式楼，密度较大，与可售房源没有进行明显分隔。项目开发随着时间推移，产品品质逐步提升。项目名称：香克林小镇地址：城北凤城三路东段（未央路与太华路之间）所在区域：城北经开区所在板块：经开

5、区开盘日期：2009年11月15最早交房日期：2010年10月入市价格：3200元/㎡当前价格：5300-6000元/㎡销售状态：一期销售开发商：西安美都房地产开发有限公司，西安浩林房地产开发有限建筑面积：19.7万（一期）占地规模：68亩容积率：3.9规划户数：1512车位配比:1：0.23绿化率：55%建筑形态：高层、小高层代理销售：自销装修情况：毛坯外墙建筑材料：面砖英式风情小镇，异域风格主打有一定品质感的大型城改项目。学校：西安中学、陕师大锦园国际小学、西安外国语学校；商场：家世界、人人乐、苏宁、国美电器、大明宫建材家居城；银行

6、：中国银行、招商银行、建设银行、光大银行；医院：长安医院、未央第一口腔医院、惠仁医院、唐城医院。周边配套资源——项目安置区域相对集中，但并未放在一个地块上，项目以英伦风格主打，高调入市。项目一期占地5万平米，总建面19.7万平米，容积率3.31.以板点结合的高层和小高层为主，其中包含5栋9-18层小高层，6栋27-29层高层。安置区域安置区域安置区域启动区西安拿到正规手续较早的城改项目，前期以英伦风格高调入市，配合较低价格塑造了高性价比，市场关注度高，为后期项目形象提升奠定了良好基础。一期以三房和两房为主，其中三房户型在120-136㎡之

7、间，占比44%；两房户型在88-95㎡之间，占比在41，其余为140-190㎡四房。项目名称：汇林华城地址：太元路与东二环交汇处西北800米处所在区域：城北所在板块：八府庄板块开盘日期：2009-05最早交房日期：09年底（一期）销售状态：预售占地规模：713亩入市价格：3900元/㎡当前价格：5000元/㎡建筑面积：1500000平方米规划户数：20000户容积率：3.15绿化率：42%车位配比:1：0.3开发商：陕西江林房地产开发有限公司建筑形态：多层、高层、小高层代理销售：博众全程装修情况：毛坯物业管理：陕西江林物业教育配套：前进小学

8、、陕重中学、市38中、48中商业配套：大明宫家具城休闲配套：大明宫国家遗址公园小区温泉泳池周边配套资源——二环内大明宫区域，规模优势明显的大型城改项目。一期共计24栋建筑，由12