演讲秘笈(2)

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1、演讲秘笈（二、）一、思维什么是思维呢？思维是一个人内心的思考模式，它也是以往教育、环境、经历影响下的一种贯性。不同的文化背景，造就不同的思维。演讲者的思维要清晰，如何能清晰呢？就要针对演讲的内容不断地输入信息（意识，观念，情感，景象，感觉），启动的次数越多，思维越清晰。没有输入就没有输出。演讲的思维分三部分：开场、主体、结尾。开场要能够吸引听众产生兴趣，主体思维要层次清晰有理有据，结尾部分根据不同形式的演讲设计出符合听众和自己的方式。演讲内容在演讲时占7%的重要性，讲的是已经具备演讲的完整思想，但是如果还没有完整的思维，重要性

2、就不止于7%了。即兴演讲所涉及的是发散性思维，在我的培训班上我会教练学员使用终其一点、层层递进、对比思维、纵横交错、追根溯源、逆向倒转、六帽思维、全脑思维。二、声音声音中传递着很多信息：我们的思想、意愿、自信、情绪、经验、性格、健康等要素。声音的重要性在演讲中占38%，所有有人比喻，一句话不在于说什么，在于怎么说，“怎么说”其中也包含声音因素，用什么样的语气语调讲出来，意思就会有所不同。比如不同的出发点和内容配合语气就有不同的意思语气=思想情感，声音形式两方面内容表“意”语气；=传递某种信息；表“情”语气；=表现的情感；表“志

3、”语气；=表示的某种态度声音训练分气息训练；共鸣训练；语感训练，在培训班上会有专业的老师对每个学员进行指导和示范。杨老师建议声音的训练目标，男士向阳刚、浑厚、性感、磁性的方向修炼，女士向悦耳、动听，弹性修炼。具体练习方法必须实践指导练习。三、肢体动作◎肢体动作也就是演讲中的态势语，态势语就是无声语言，在演讲中无声语言的重要性占55%，其中包含你的穿戴、站姿、走路、转身、握手、拥抱、拿麦、鞠躬、手势、演讲中的移动、表情、动作、退场等。肢体表达的影响力是任何语言不能代替的，特别是眼神表达的力量。◎您的内在有多么的自由、放松，您所反

4、应在外的姿势就有多么优雅自在。◎描述练习：你希望自己站在台上什么样子！演讲的原理（图）演讲的四大要素(一)听众听众为何而来？听众想听到什么样的演讲？不管下面的听众有多少人，他们都可以归为以下三类◎恭敬◎中立◎有敌意、有逆反或者有抵触心理(二)演讲者心理素质思想素质道德素质艺术素质(三)时空环境(四)信息内容演讲稿的设计(一)目的(二)时间(三)重点（中心思想）(四)分析听众—身份，人数，关系(五)设计大纲(六)筛选事例(七)优化，预演(八)演练(九)上台比赛(十)评估，反省演讲的次序和层次◎次序决定了系统化：地点（远近），人物

5、（大小），时间◎层次决定了深度：是纵深的，需要次序的铺垫，内容是递进关系。◎当一个人说话有条有理的时候，他一定在运用次序。次序是人类进化到今天的一个重要技能，做任何事情都需要排序。听众的思想法则◎你是谁？◎你要讲什么？◎我为什么要听你讲？◎你讲的对我有什么好处？◎你讲的是真的吗？◎我为什么要相信你？◎你怎么证明你讲的对？◎你讲的跟我有什么关系？◎我应该如何做？◎我按你说的做了有什么保障？◎作为发言人最终要面对的问题就是每一个听众正在考虑的问题：我从这场发言中得到了什么？演讲者的思想法则◎我是谁？自我介绍，资格◎别人为什么听我演

6、讲？◎我演讲要达成的目的是什么？针对我发言的题目，他们有什么个人经历？希望让听众感悟到什么？“在我的演讲结束之后，听众将会...？”◎什么人在听我的演讲？◎设定我要带给听众什么样的感觉？◎设定我给听众留下什么样的印象？◎我的演讲对听众有什么帮助？◎我这样讲听众会有什么样的反映？◎针对听众的反映，我要如何应对？◎这是不是我最终要的结果？◎我要如何讲才能达到最佳效果？◎如何吸引听众再次听我演讲？◎我要如何讲才会让听众转介绍？◎“从需求出发设计演讲，从结果出发设计演讲”演讲稿的作用◎保证演讲内容的完善◎保证演讲者临场发挥自如◎能加强

7、语言的规范化和表现力◎帮助恰当地掌握时间引人入胜精彩的开场白◎开门见山◎标题解释◎故事吸引悬念、奇闻◎一个有震撼力的问题，或是挑战性的一句话◎事实陈述◎引用名言◎用赞美的话开头◎用与听众利益相关的话开头◎幽默风趣的开场白主体演讲◎并列式◎总分式◎递进式◎对比式◎三点论如：时间：过去、现在、未来；初期、中期、后期；第一个十年，第二个十年，第三个十年；地点：大陆、香港、台湾；家中、公司、市场；上、中、下；等等。人物：自己、对方、第三者；买方、卖方、中间人；上司、自己、下级等。◎三点归纳式归纳前面所有讲话人的要点；提取前面某个或某些

8、讲话人的特点；捕捉前面某个或某些讲话人的闪光点。主体表达技巧◎分清要点，逐一讲解◎陈述观点，提供论证◎注意衔接，承上启下◎穿插幽默，掌握气氛◎讲题与听众利益挂钩◎准备提问与相反意见²要点主次分明；层次井然；条理清楚；波澜起伏；疏密有致；一张一弛；扣人心弦；雅俗共赏；²修辞：比