选择最好的纸张资源的窍门

《选择最好的纸张资源的窍门》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、随着当前纸张种类的日益增加，纸张的管理工作也变得越来越复杂了。很多造纸厂都是国内企业与国外企业合资建立的，它们主要为国外客户供应纸张，除了开发出了大量拥有特殊光泽、质地和特点的混合纸张以外，这些造纸厂很少到对国内用纸的规格进行调整，当然，它们在增加再生纸的种类、改进产品参数和降低纸张价格等方面也取得了一定的进步。随着新型宽幅卷筒纸印刷机的出现，造纸厂也需要及时调整自己的生产计划，满足印刷客户对新的纸卷宽度的需求。　　纸张的采购方式在过去五年中发生了翻天覆地的变化，当今的纸张经销商也希望能在原材料价格不断上涨和利润空间不断萎缩的市场环境下保持自己的盈利水平。它们虽然能为客户提供各种纸张，

2、但同时也要受到产品定价的限制，所以很多经销商能在利用一系列电子工具向客户提供最新的市场信息。由于有了这些服务，出版社现在能够获得更多符合场趋势的资源，并能更好地规划自己的未来。　　虽然印刷业发生了如此多的变化，但纸张的五个基本来源始终没有改变，它们分别是：印刷厂、批发商、中间商、到造纸厂直接采购或现场采购。虽然市场上也出现了一些在线采购服务，但它们大多是由批发商和中间商的网站提供的。　　了解这些来源之间的不同并找到最适合自己的那一种对你选择合适的纸张供应商有着至关重要的意义。　　批发商/中间商　　纸张批发商与中间商并不完全相同，虽然它们都是代表多家造纸厂的独立销售机构，但批发商实际上是

3、先把纸张从造纸张厂买回来（付款并把产品储存起来），然后再卖给出版商；而中间商只从事销售工作，并不会真正把纸张买到自己手上。在动荡的市场环境下，批发商往往能做得更好，因为它们能在产品涨价之前把它们采购回来并储存在自己的仓库里。　　批发商和中间商都是进口纸和再生纸的来源。　　现货市场　　现货市场又称为残余市场，它包括过量生产、卖剩的纸张、出版物停止后剩下的纸张、不同来源的各种纸张以及存在质量问题的次品等。这些纸张通常不能通过主流的批发商和经销商进行销售，而是要由特定的批发商供应。它们使很多出版商在降低风险的同时，用更加低廉的纸张满足了正常的生产需求。　　到造纸厂直接生产　　你也可以直接到造

4、纸厂买纸。这种方法通常只适用于那些超大规模的出版商。到造纸厂直接采购纸张的好处是能让出版商与造纸商保持良好的关系，从而保证它们在产品紧缺的时候得到充足的纸张供应。　　此外，这样做的好处还能在纸张的购买价格上得到体现，因为出版商在向中间商购买纸张的时候，往往需要付出更高的价格。这主要是因为中间商也是造纸厂的客户，但是由于它们购买的产品数量要远远多于单一的出版商，所以能够享受到更优惠的条件。换句话说，只要加入了中间商的分配网络，出版商也就成为了造纸厂最大客户中的一部分。　　选择最佳纸张来源的窍门　　请记住一点：造纸厂的主要任务是生产纸张，而不是为出版商提供服务。它们的目标是以尽可能高的价格

5、卖出最多的纸张。　　在疲软的市场环境下，产品的供应量一般都比较充足，所以人们一般不会选择去造纸厂直接采购。但这并不妨碍造纸厂在这方面做出努力，在最近几年里，很多造纸厂都与自己的终端用户建立起了直接的联系，并引起了很多大型出版商的关注。　　选择一个合适的纸张供应商。　　在印刷厂选购纸张是最简单的一个办法，但它并不是最好的办法，特别是在考虑到你自己购买纸张并把他们交给印刷厂也并不麻烦的时候。　　GouldPaper纸业公司在美国马里兰州的纸张中间商DermotBurke说：“出版商需要做的就是为纸张经销商（批发商、中间商或造纸厂）提供一份印刷订单和页码修订本，然后它们就可以把剩下的工作全部

6、交给纸张经销商来做。”　　批发商和中间商最擅长的就是采购纸张，改善纸张的交易过程并管理纸张的供应关系。它们拥有多个供应资源，并能进行杠杆采购。　　尽管如此，选择纸张供应商与选择印刷厂不同，当我们对印刷厂进行分析的时候，通常会对尽可能多的合格候选者进行对比，但在挑选纸张供应商的时候，这种办法就不那么有效了。　　每一个批发商和中间商都代表着很多个不同的造纸厂，所以不同的批发商或中间商也有可能在代表着同一个造纸厂。举例来说，当一个出版商拜访了六个批发商或中间商之后，这些经销商就会向造纸厂订购这个出版商需要的纸张。依照法规，造纸厂应该以同样的价格（定价）把产品卖给每一个经销商，但它可以给给出不

7、同的折扣——数量上和资金上——从而使纸张的价格出现了差异。　　批发商和中间商可以通过降低对产品加价的幅度来吸引出版商，但由于造纸商是根据采购数量为经销商提供折扣的，所以，我们应该对每一个纸张供应商的市场影响力进行评估。　　在选择纸张供应商的时候，你应该对它们进行认真评估，比如检查供应商的工作能力，看他们能够将页数和印刷订单转变成精确的纸张订单。　　你想要让经验丰富的专家来完成这项工作，因为一个小失误就有可能酿成重大的经济损失。所以人们必须要努力