特劳特品牌战略制胜-定位制胜

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2、略方法的三次演变发生在福特之后……特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司1、产品时代在营销发展的较初始阶段，人们关心产品的功能性消费，新产品与新技术不断被开发。建立品牌，在于突显产品差异，塑造更好的产品。特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司1.每则广告必须向顾客提出一个主张（卖点）。2.这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。3.这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买。品牌战略方法：“独特销售主张（USP）”1、产品时代例：M&M’s巧克力、多芬(Dove)香皂、喜立兹啤酒乐百氏纯净水、金龙鱼食用油、创维彩电特劳特（中国）品牌战略咨询有限公

3、司当产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。建设品牌，在于形成独特的形象，附加更多感性利益。2、形象时代特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱。人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益。任何一则广告，都是对品牌形象的长程投资。品牌战略方法：“品牌形象（BI）”2、形象时代例：万宝路香烟、力士香皂、旁氏化妆品娃哈哈纯净水、太阳神、中国银行特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司品牌形象同样出现同质化，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾

4、及，对感性利益关心减少。建设品牌，在于成为某类产品的代表，方便消费者识别、记忆与购买。3、定位时代例：可口可乐、舒肤佳香皂、美国西南航空农夫山泉、喜之郎、格兰仕特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司随着社会的发展，人类活动日益丰富，产品、媒介与资讯暴增，消费者处于信息拥挤之中，人心疲于应付。全新的消费者心智模式1.心智疲于应付面临太多资讯，人们一方面倾向于排斥，一方面学会简化处理，将信息分类记忆。例如，消费者会在心智中形成产品阶梯：娃哈哈乐百氏XXX……纯净水阶梯2、简化与归类全新的消费者心智模式高露洁佳洁士XXX……防蛀性牙膏阶梯中华高露洁

5、两面针牙膏阶梯……长虹TCL王牌康佳彩电阶梯康佳创维海信厦华海尔（应用：通用电器“数一数二”重塑之路）特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司随着认知与消费经验的增加，消费者会将产品阶梯中的领先品牌确认下来，总是在购买中优先选择。这时，可以认为品牌在消费者心智中占有某品类或特性的定位。3、形成定位中华………………牙膏（第一品牌）高露洁……………………防蛀（第一品牌）全新的消费者心智模式特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司新时期营销的成功，取决于品牌在消费者心智中以定位实现区隔，占取心智资源。品牌战略，就是品牌定位的确认，也就是一致性的品牌建立方向

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