现代市场营销与企业品牌战略管理

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1、第五代营销：价值战略营销的体系与方法导言：第五代营销体系与思想来源三大目标体系中国当前工商管理的教育问题最大的问题是缺乏先进性、本土性理论标准学习的目标当前中国企业的营销现象现象：起起伏伏、群雄并起，三大难题；导致失败的三大思想根源：造成这些问题的理论陷阱营销思想的历史与分类理论根源是思想太陈旧；更新与学习的思想理论体系过于陈旧前五代营销第五代营销核心本质：势与人；来源：海尔等企业2今天我们的课程希望达到两个目标从理论上系统理解营销从本质上分析自己的销售行为,找出问题,形成新思路或者新思路的决心*Source:3掌握第五代营销理论体系的标准大量经过培训的人员，不知

2、道什么是市场；市场营销价值欲望明晰概念本质构建营销体系两大核心金融业营销的特点是什么：二次营销保险业营销形成规范思路发现问题的思路解决问题的思路4很多企业家希望听故事但是,为什么我希望大家从理论上掌握营销呢?内容核心目标：从本质与实践层次上掌握管理的一般理论实践为理论创新提供了机会与媒介理论来自于实践理论是大规模成功实践的基础理论为规模化、体系化、跳跃化的实践奠定了基础。理论使实践更加完美、系统、快速与规模6一个巨大的反差：宏观经济与微观经济的不协调发展宏观经济很强，达到11.67万亿。连续多年8%以上的增长。宏观经济很强微观很弱没有世界级规模的企业只有海尔进入了世

3、界名牌实验室的全球100家知名品牌。而日本在中国同等经济发展水平的时候，有索尼、松下、丰田、本田等名牌企业。之所以出现这种反差，是因为中国当代企业营销出现了三大障碍长不大长不了倒得快无法持续成长增长力不足无法稳定保持稳定里很差无法有效抑制抑制力没有原因何在营销状态8分析几个案例：没有思路就没有出路:4个亿万富翁的失败花了3个亿广告的、秦池失败造就了10个亿万富翁的春都失败投资50个亿的CDMA准失败过去二十年，是少数企业成功而大多数企业失败的二十年。导致失败的原因，是中国没有长寿企业的管理思想体系,三种企业的失败：从销售增长看营销思想的变化。大量中小城市企业长不大:

4、包头的装修企业餐馆瓶装蜂蜜工厂长不了网络称王的三株口服液的失败9从理论上分析,所有失败，都源于思路与体系的落后,而体系落后的原因则是基础较差学习不够理论滞后学习了,但是学习错了。*Source:所有失败都源于思路与体系的落后10决胜终端广告致胜需求管理神奇专家把冰块卖给爱斯基摩人而佐证这种现象的就是似是而非的理论大兴其道：举例11着眼于战术：真正的爱斯基摩冰块专家冰块本身没有消费者价值消费者利益不持久爱斯基摩冰酒公司：销售冰块给纽约的专业公司12大量企业陷入营销困境:企业家的四靠靠自己的经验请大师加减法乳珍肽请高级经理人摸石头过河经验经验可能上升为一种系统的理论

5、，也可能没有资源*Source:缺乏一个基本系统科学的思路13失败是成功之母，成功是失败之父任何成功都会走向自己的反面成功导致模仿模仿导致市场换变化市场变化导致原来经验失败秦池的失败典型经验主义失败.你过去的成功经验不能够保证你持续成功.这是大量企业长不大的主要原因14一个似是而非的广告人之初,喝母乳,今天就喝海王牛初乳演员:释小龙表现方式:CDMA手机机站数量较少，信号覆盖不好时候，如何打高端？功能比较多,款式比较好,争取年轻人为什么中国聘请洋大师没有效果:是策略失误,还是应用失误低端市场GSMCDMA高端市场*Source:高举高打低价放水捆绑话费,赠送手机17

6、从实践到理论，首先要确定学习的对象营销思想分成几代我们所在行业的整体营销思路是什么作到什么就可以领先*Source:18事实上，西方管理思想也在不断进步与发展到目前已经发展了五个具有鲜明断代的特征的营销思想，创新型的管理思想也在不断提出，逐渐形成了第五代营销的雏形现有营销理论的分类与断代Text短缺时代初步竞争或者自由竞争充分竞争的阶段过剩竞争与经济阶段渠道与配送功能单一营销功能创新体系营销整合功能体系营销管理体系信息时代与超过剩经济价值导向战略营销4P理论：体系化：产品(product)价格(price)渠道(place)沟通(promotion)产品：渠道创新：

7、它为全国40多个代理商开发副品牌产品（以竞争对手为标准、单一）194P理论：体系化：产品(product)价格(price)渠道(place)沟通(promotion)营销;营销与销售;以销定产与营销;公司公共表任与营销;顾客导问;顾客满意为标准;现代市场经济中各种机构市场营销观念细分市场与选择目标制定营销目标、策略制定详细的营销计划，整和营销;营销的核心观点;营销管理与企业的营销行为;营销行为与企业战略营销战略、营销战略的产生;营销战略实施计划;营销战略的内容:目标、组织企业核心竞争力的培训与建成。竞争;竞争成败的关健;竞争是正确计划与周密实施的结果;企业失败