用友T6-企业管理软件产品整体培训

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1、用友T6-企业管理软件产品整体培训小型产品市场管理部伍绍连2009年8月17日课程编号：T6市场定位T6产品整体介绍T6产品功能亮点及价值分析Q&AT6-企业管理软件与用友公司成长型产品线的关系组织的年龄年轻成熟组织的规模小大1.创业2.集体化3.规范化4.精细化5.合作精细管理规范管理绩效管理战略管理基础管理竞争及管理升级推动加速成长信息化应超前一个阶段企业应用ERP的生命周期图T6-企业管理软件制造企业进入规模化运作后，很快在5000万－1亿收入范围内，遇到第一次发展瓶颈；业务量加大后，内部协调管理出现混

2、乱，收入徘徊不前问题根源在于部门间信息分散的混乱管理惯性帮助企业理顺流程规范，建立简单的部门间信息共享的集成化管理秩序,T6定位成长型企业,打造普及型ERPT6U9U8低端ERP市场目标客户及特征制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区人员规模50-800,收入1500万－1亿以业务管理为核心,管理规范性较差企业规模行业分布重点区域管理特制经营类型关注主体需求满意度和实施服务

3、，价格敏感购买特征每天单据量50－300笔日业务量T6在低端ERP市场表现5-15万ERP市场需求旺盛＆没有主流厂商的竞争对用友及伙伴意味着什么一个遗漏的市场被及时覆盖填补产品线的空白为长期客户经营建立用户群基础客户选型特点关注核心需求的满足度，价值营销价格敏感、口碑影响大选型快速、老板参与、易“冲动”决策客户的核心价值需求财务业务一体化围绕订单的销售服务物料的控制交付容易——解决部分核心问题，实现明显改善竞争优势与金蝶K3、神码易飞的比较优势与天思、正航的比较优势与速达、管家婆、易助的比较优势T6产品简单实用、易学

4、易用易实施交付满足客户核心价值需求，解决其发展过程中的核心问题性价比高,满足客户的价格期望：5-15万通过独立产品聚焦该细分市场，有效促进业务发展服务投入大支持网络品牌知名度客户群体公司持续投入能力强业务应用完整，功能完善产品线长，能支持客户应用升级品牌知名度高较好的客户基础公司持续投入能力强T6-企业管理软件的简练销售流程简练销售流程(2)初访(3)演示(4)商务(5)签约(1)商机高层T6的重点在内线，针对关键人、针对老板、取得认同侧重引导核心需求、好控制、套路化、投入少、节奏快快速销售的关键点初

5、访(6-3-1)了解6大类问题灌输3大能力建立关键人认同过堂把握项目走向判断工作有效性控制2个关键点：关键人配合、老板沟通杜绝方案多次演示参观、考察、试用1企业上ERP的主要障碍产品不匹配：客户的水平确实不适合大的复杂的产品，现状就是大的产品买不起，小的产品功能实现不了5234顾问不能解决关键问题：实施人员项目管理及咨询能力太差，不能解决客户问题实施方法不适合：以前的方法太复杂，耗时太长缺乏制度保障：没有制度保障，企业的操作人员不按照要求做也失败目标不聚焦：什么功能都想要，什么问题都想解决过程控制沟通机制角色定位转变聚

6、焦关键需求公告板制度转变调研方式工作点法完善培训制度用户岗位操作说明书项目范围确定阶段项目启动会系统安装业务调研培训基础数据准备模拟测试系统上线工序导航实施方法论成功实施科学的实施方法优秀的领导班子规范的项目控制实施阶段T6市场定位T6产品整体介绍T6产品功能亮点及价值分析Q&A产品基本概貌总体功能：T6是从原U8普及版2.0发展而来，在普及版2.0的基础上增加了生产、委外、质量、成本等模块，并对业务系统进行了完善技术基础：T6采用VisualBasic语言编写，使用中小企业常用且易维护的MSSQLServer数据库运

7、行环境：T6在WIN98、WINNT、WIN2000、WINXP、WIN2003操作系统下运行畅通无阻维护要求：T6具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于500M，30分钟即可完成安装or演示环境搭建T6中小企业生产制造最佳选择总体功能财务管理总账系统应收系统应付系统工资管理成本管理固定资产网上银行UFO报表现金流量表财务分析出纳管理供应链管理采购管理销售管理库存管理存货核算委外管理质量管理生产管理简单生产计划生产质量管理T6主功能模块插件人力资源管理图文档管理跨账套查询MERP渠道补货管理BI决策系统序列号管

8、理…………T6简单生产模式业务流程图T6计划生产模式业务流程图T6市场定位T6产品整体介绍T6产品功能亮点及价值分析Q&A如何保障按时交货？如何及时有效地对订单执行状况进行控制？如何防止销售人员的大意疏忽，给企业带来不必要的损失？销售、采购、库存、应收应付、生产等部门的业务负责人如何自动获知到期或将要到期的单据？但是很难查找，往往