新型电子商务模式——BMC模式

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1、新型电子商务模式——BMC模式目前，市面上比较知名的电子商务购物平台有淘宝、天猫，京东等，它们运行的商业模式可归纳为B2C、C2C模式。下面我所要介绍的是另一种还未出现的电子商务模式，我将它定义为商家到中间人，再到客户的商务模式，即businesstomiddlemantocustomer简称为BMC模式。一、BMC与B2C、C2C电子商务模式的区别B2C、C2C电子商务模式通常是通过顾客到购物平台上去搜索所需要的商品来完成交易，总体来说是趋近于一种单向的行为，也就是采购行为做主导，销售行为弱之。商家的销售行为主要是通过平台上的商品展示和广告投入，尽管还有一些通过搜索

2、行为带来的商品展示，但效果并不明显，仍然需要顾客对商品进行长时间的筛选比对。BMC模式是个均衡双向行为，是有利于商品推广的模式，更注重中间人的参与，中间人也更乐于参与的一种模式。中间人通常对商品和顾客具有较高的熟悉度，商品推广时也具有较强的说服力，同时商品出处的指向很清晰。当中间人推荐的商品交易成功后，中间人会获得商家设定好的报酬。这种模式会增加中间人的参与动力和人群数量，也就会增加从商品端到最终顾客端的推销行为。如图示传统B2C、C2C模式BMC模式二、BMC与B2C、C2C电子商务模式特点对比B2C、C2C模式BMC模式平台同类商品繁多，需要搜索比对，耗时费通过中

3、间人推荐商品进行销售，可以快力速找到需要的商品通过商家与顾客之间的直接交易，减少流通通过提高推销力度，增加销量，获得利环节，最终降低成本，获得利润润商家与顾客间是一对多的推销方式，推销成通过中间人进行多对多的推销方式，推本较高，如平台展示、广告投入、搜索推广销成本较低商家间存在恶性价格竞争，表面利于消费者，将商品推广放在核心地位。只要有优质实际上商家无法健康发展，最终也会伤及顾的商品，再加上助力的推销渠道，就会客，这是一种恶性循环有一个良性的发展趋势，还可以让商品价格回归理性。通过价格、销量、好评、信誉度提高商品展平台通过中间人的参与，降低了搜索比示机率。对于新加入平

4、台的商家起步较难，对的机率，同时平台可利用新的展示参为获得展示机会，存在弄虚作假行为。相对数让新老商家获得公平竞争的机会。于资本方更利于生存通过优惠券、节日打折等形式促销商品通过为顾客和中间人提供赏金来促销商品三、何为赏金权利赏金权利是商家给中间人的报酬预期。这个报酬预期通过中间人将商品成功推荐给顾客并完成交易后，中间人将获得由赏金权利转化来的真实报酬。实际操作中的赏金权利就是含有中间人和商品链接信息的二维码，中间人将商品信息推荐给顾客，顾客可以通过扫描二维码信息快速访问该商品，交易成功后赏金会转给中间人。四、何为中间人中间人是获得赏金权利并进行商品推广的人。中间人可

5、以是一个已购买过商品的消费者，也可以是采购方的经办人，也可以是职业的商品推广者。中间人通常是对商品有足够了解，并能够找到商品真正需求客户的人。中间人可分为两种：1、顾客，曾经购买过商品的消费者。通过购买商品而被自动赋予此款商品的赏金权利。当顾客再次购买此款商品时，赏金兑现。此时的赏金权利就相当于优惠券。2、推广人，先向商家申请赏金权利，再进行推销，通常是有市场销售目标的开拓者，或采购量较大的买家代办，或有市场销售渠道的代理人等。推广人除了拥有赏金权利外，还拥有赏金分享权利，通过赏金分享权利可以将赏金中的一部分分配给顾客。将这种优惠消费者的权利交给推广人，既减轻商家负担

6、，又提高推广人的操作灵活性，顾客也得到了实惠。五、BMC模式的运行方式如图：1、商家负责设定赏金金额，并随商品信息共同发布。2、顾客首次购买商品后获得赏金权利，若再次购买此商品后获得赏金，同时重新获得此商品最新的赏金权利，上次的赏金权利失效。3、中间人通过平台向商家申请赏金权利，然后通过自己的推销渠道将商品推广至顾客，当交易成功后，赏金会交付给中间人，中间人将重新获得最新的赏金权利。通过中间人购买商品的顾客不会获得赏金权利，但有可能获得赏金分享。六、BMC模式的优点1、商家的销售行为变得更简单，推销成本更低。2、中间人对市场的敏锐度，对商品的熟悉度，使销售行为效率更高

7、。中间人获得相应的报酬，也会使销售人群的热情度更高。3、顾客可以通过中间人的推荐快速的获得真正需要的商品信息，快速的购买到自己所需的商品，不再需要进行复杂的搜索比较过程。--------版权所有，违者必究--------