《语言地魔力》读书笔记

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1、标准文档语言的魔力这本书主要介绍如何更好地借助语言的力量引导别人的信念。那么什么是信念呢？信念是我们愿意相信的事情，信念会指导我们的行为，由价值观和规条组成。价值观是我们观念中对为什么是对的，什么是对我们有益的一种判断；规条是我们实现价值观采用的方法和路径。比如，我要好好学习，成为一个对社会有用的人。对社会有用的人，是我们要追求的，我们认为对的，所以是这个人的价值观，而好好学习是实现这一价值观的路径和方法。有这样信念的人，行为会倾向好好学习。再比如，我要纹身，这样才显得我有个性。那么要有个性是价值观，是他认为值得的事情，而纹身是他实现这一价值观的路径。当然，每个人会有很多信念，有些信念人们会

2、挂在嘴边，有些信念会藏在人的内心深处，但他们会有对我们的行为产生影响，拥有什么样的信念，便会有什么样的行为。由于生活中人们存在一些信念，会限制我们的能力，我们称之为限制性信念，概括起来有三类：没有希望、不可能、我不配。这些信念影响我们的成长，限制我们潜力的发挥，所以，迪尔茨给出十四种回应术来帮助人们转变自己和他人的这些信念。实用文案标准文档为了更好的理解回应术，我们先举个例子，生活中，常有很多人使用批评的语言，比如“你这个想法太不切合实际了，永远无法实现。”然而，这样的语言，并不能改变别人的信念，反而容易引起对抗，所以，我们可以换一种表达方式，比如“你打算如何执行这个想法。”在NLP中，这种

3、方式我们称之为“换框”。到底什么是换框呢？我们要先从框架讲起，“框架”是指那些在互动中为思想和行为提供全面指导的关注点和方向，也就是说建立了环绕互动关系的边界和约束。框架引领注意并影响人们对事件做如何解释。如“问题框架”，强调出了什么问题，或不想要什么，而“结果框架”聚焦于渴望的结果以及达成结果所需的资源。这样结果框架聚焦于问题的解决之道，回应术之所以起作用的原理就在于换框，帮助人们改变感知问题的框架，从而重新解释问题，找到解决方案。回应术所遵循的基本策略，是识别限制性信念背后的正面意图和推动信念的价值观，然后找出满足其正面意图的更合适的和有益的方式。从问题框架转向结果框架，从失败框架转向反

4、馈框架，从不可能框架转向就像框架。十四种不同的回应术模式：一、意图，将注意力引向信念背后正面的目标和意图。探讨如何实现正面的意图。我们可以肯定和接受一个人的动机，而拒绝他的行为。这个人会因此感到我们接受他，而更易改变他的行为。二、重新定义：用意思相近，但含义不同的新词来代替信念陈述中的字眼。举例：重新考虑、改变了主意、出尔反尔；愚蠢、天真、单纯如相信了这么久--抱住不放；很难改变--试着挑战自己放下他实用文案标准文档三、后果：将注意力引向信念的（正面或负面）影响，或由信念所定义的总结。就是引导信念持有者看到他所持有的规条还有可能造成的其他后果（或好或坏），让他重新思考这个信念的正确性。举例：

5、这个世界没有了我，或许会变得更好。（因果论断）规条=没有我；价值观=会更好化解：没有了你，那些喜爱你的人还能高兴得起来吗？没有你，你是会好哦，但是那些和你相关的人呢？你有没有想过你的消失，会给他们带来什麽后果？四、向下分类：分解信念的组成元素，拆成更小的片段，从而改变（或强化）由信念所定义的总结。就是将其规条和价值观进行更小的细化，使问题看起来不在是那么困难的。（一般都是将长时间变为短时间；全部改变转化为一点一点改变；抽象评价化为具体行为。）举例：他以前都没骂过我，他现在一定是不再爱我了。（复合等同）规条=骂我；价值观=不再爱我如果他仅仅只是这一次才骂你，是不是可能有其他的原因呢？说不定是你

6、误解他了的。能否给我说说他是怎么样骂你的吗？有没有用很恶劣的词呢？实用文案标准文档五、向上归类：将信念的某个要素总结归类到更大的分类中，从而改变（或强化）信念所定义的总结。将规条和价值观往上概括，看看能不能在之上的概念中找到合适的化解方式。（我一般是在理解层次上进行向上归类，理解层次有六个部份：环境、行为、能力、信念、身份、精神。要不就是把单独的部份归类到一个过程中去。一个过程中去。关于理解层次的介绍，可以参见李中莹老师的《简快身心积极疗法（上）》P87。）举例：不看动漫我就会死。（因果论断）规条=不看动漫，价值观=死。化解：你一天里做的事不止是看动漫吧？你还要还可以找到其他很多有趣的事做，

7、不是吗？除了动漫这种娱乐方式外，你还有其他很多的娱乐方式吧？例：14种回应术太复杂，我学不来。化解：不是学不来，只是你还没有掌握有效的方法，如果你知道那个方法，我相信你学起回应术将会是得心应手、如鱼得水。（将环境：回应术太复杂，上归为行为：没学会相应的方法，来找到更多选择空间。不过这里没有提出是什麽方法，但你可以引导他去寻找过去学习复杂东西的经验，或者根据他的感官倾向帮助他发展一套合适的学习方法，等等。六、比