国寿新瑞鑫保险卖点市场话术

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1、01产品研发背景02产品升级变化03核心卖点分析04目标市场定位05销售话术提炼06销售信心源泉01产品研发背景曾经热销的瑞鑫攻守兼备、屡创佳绩的瑞鑫两全一、整合分红险与重疾险的优势二、固定返还与高额保障的结合三、重疾养老理财三合一的创新曾经热销的瑞鑫攻守兼备、屡创佳绩的瑞鑫两全卖的安心伙伴说买的放心客户说销的开心公司说逐渐沉寂的瑞鑫走向边缘、却未消逝的瑞鑫两全一、福字头产品的横空出世，客观忽视了瑞鑫的光芒二、未成年限额的监管新政，人为限制了希望的市场三、新康宁重疾的病种扩大，瞬间掩盖了瑞鑫的优势02产品升级变化2013，时隔五年历

2、史总是带来人们惊人的相似英雄总是以拯救者的身份现身重装升级的瑞鑫传承经典重装升级瑞不可挡全鑫亮相传承经典重装升级瑞不可挡全鑫亮相重装升级的瑞鑫对比项国寿瑞鑫2008版国寿瑞鑫2013版区别投保范围30天—50周岁28天—55周岁2013版上下扩大投保范围保险期间生效日—80周岁生效日—85周岁2013版延长5年保险期间缴费方式十年、十五年、二十年三年、五年、十年、二十年增加短期缴费方式高龄人群便于投保生存金返还方式每三年返还基本保额的8%，返还至80岁合同满期生效三年后，60岁前每年返还基本保额的3%；60岁起每年返还基本保险金额的

3、6%，返还至85岁返还频率加大，返还期间延长重疾保障功能12种重疾保障40种重疾保障扩大重疾保障范围，新增28种重疾意外保障功能意外身故，主险赔付三倍保额意外身故最低六倍保额，最高十二倍保额赔付加倍，保障倍增理财功能分红功能+生存金累计生息分红功能+理财金账户终身受益，收益更高，领取更灵活特殊功能无十八岁前身故责任均为赔付保费规避法规限制传承经典重装升级瑞不可挡全鑫亮相重装升级的瑞鑫全新推出的瑞鑫全面升级产品利益一、保障范围升级投保年龄至55岁，扩大5岁保险期间至85岁，延长5年二、领取频率升级三年后每年返还3%基本保额60岁后每年

4、返还6%基本保额三、重疾保障升级40种重疾保障，病种扩大3倍附加重疾价廉，费率降幅60%（30岁为例）四、风险保障升级意外至少3倍基本保额赔付最高可达9倍基本保额赔付五、综合收益升级万能账户收益终身固定领取增幅80%（30岁为例）六、少儿投保升级规避10万保额限制未成年身故返保费传承经典重装升级瑞不可挡全鑫亮相重装升级的瑞鑫传承经典重装升级瑞不可挡全鑫亮相重装升级的瑞鑫精准对接经营诉求重装升级的瑞鑫保险站长网www.Wzsoho.com03核心卖点分析鑫意一：快速返钱的健康险85岁前承保40种重疾的同时，连年返还生存金，越返越多。3

5、0岁男性10年交费10万保额年交27200元鑫意十足的瑞鑫老瑞鑫，30—80岁，共计领取16次，领取基本保额的1.28倍新瑞鑫，30—85岁，共计领取27次3%保额，领取25次6%保额，领取保额的2.31倍33岁时开始每年领取3000元生存金，至59岁，共计领取27次，领取81000元60岁时开始每年领取6000元养老金，至85岁，共计领取25次，领取150000元若生存金转入万能理财金账户，67岁时领取271465元，基本实现返本；若生存金转入万能理财金账户+分红，57岁时可以领取276465元，基本实现返本；以上为我公司投保举例

6、，取中等收益，实际数据以公司实际收益为准，下同彻底扭转健康险不病不死不见钱的偏见，利益前置，快速返还！鑫意一：快速返钱的健康险85岁前承保40种重疾的同时，连年返还生存金，越返越多。30岁男性10年交费10万保额年交27200元鑫意十足的瑞鑫老瑞鑫，30—80岁，共计领取16次，领取基本保额的1.28倍新瑞鑫，30—85岁，共计领取27次3%保额，领取25次6%保额，领取保额的2.31倍33岁时开始每年领取3000元生存金，至59岁，共计领取27次，领取81000元60岁时开始每年领取6000元养老金，至85岁，共计领取25次，领取

7、150000元若生存金转入万能理财金账户，67岁时领取271465元，基本实现返本；若生存金转入万能理财金账户+分红，57岁时可以领取276465元，基本实现返本；以上为我公司投保举例，取中等收益，实际数据以公司实际收益为准，下同彻底扭转健康险不病不死不见钱的偏见，利益前置，快速返还！鑫意二：承保重疾的养老险85岁前承保40种重疾，重疾赔付或满期返还三倍保额后，万能账户仍然有效。鑫意十足的瑞鑫附加重疾做治疗，住院补偿靠分红，万能理财保养老！重疾提前给付，万能终身养老，开创市场先河，真正贴心呵护。假设60岁时不幸身患重疾，即刻获赔30

8、万诊疗金，同时还可获得174179元住院补偿金。同时万能理财账户继续积累养老金，70周岁时可领取大约33万元养老金。80岁可领取59万元养老金。（重疾给付，主附险合同终止，但万能账户仍然有效，70岁及80岁的养老金数据因演示系统未完善