销售激励办法

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1、销售激励方法1目的有效控制销售成本，理顺销售流程环节，充分调动销售人员的积极性。2范围2.1适用于所有销售人员。2.2适用于非标自动化设备、工业机器人及本公司其他产品的销售。3职责(仅针对订单的职责，不包含销售人员其它的岗位职责)3.1销售总监职责a.制定全年销售计划；b.制定销售提成分配方式；c.监督销售人员计划执行情况；d.监督销售人员按合同要求按时接收回款；e.对销售人员定期进行考核并上报；f.审核销售人员的提成分派，递交上级审批。3.2高级销售经理职责a.按公司销售计划制定本部门全年销售计划；b.监督本部门销

2、售人员计划执行情况；c.监督本部门销售人员跟踪合同履行情况，按时交货；d.按合同要求按时催收回款；e.对本部门销售人员定期进行考核并上报；f.审核本部门销售人员的提成分派，递交上级审批。3.3大客户销售经理职责；a.按计划完成销售任务；B.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行；c.跟踪合同履行情况，按时交货；11d.及时催收回款3.4销售经理职责a.按计划完成销售任务；b.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行；c.跟踪合同履行情况，按时交货；

3、d.及时催收回款3.5兼职销售经理职责a.参与客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行；b.及时催收回款。4销售费用4.1销售总费用4.1.1销售总费用包含销售活动中的推广类费用和日常性费用及其他额外费用。4.1.2推广类费用是指在销售业务推广和拓展过程中发生的各种费用，包括策划服务费、销售代理费、展会费用、营销活动费用、广告费用、销售物料制作费等。4.1.3日常性费用就指营销部门的工资性费用（包含工资提成及奖金、社保、福利费等）、业务招待费、差旅费、办公费、通讯费、交通费、培训费、公关费等日常经

4、营性费用。4.2销售总费用控制4.2.1销售总费用实行总量控制限额使用原则，其中销售提成销售额为3%，其他的销售费用为销售额的3%，销售额=合同额-机器人采购价。4.2.2控制原则：a.工资：按下表执行（单位：元/月）销售总监高级销售经理5000大客户销售经理：3500销售经理2500b.社保、福利费、办公费、差旅费、交通费（含公司公车费用）、培训费按公司的有关规定执行；c.业务招待费应须先申请后使用，临时情况须电话向上级主管申请，后补办申请手续11，同时按客户的重要程度和人数严格控制，总经理作陪餐费实报，其他人员作

5、陪餐费按60元/每人/每餐，按发票实报。d.通讯费按下表执行，销售人员必须使用公司提供的专用手机及号码，通讯费直接打入运营商户头（单位：元/月）：职位金额高级销售经理200大客户销售经理200销售经理100e.公关费用一律实行先审批后使用原则，经主管审核后报总经理审批。4.2.3费用的发放、报销a.工资福利、按公司规定按月发放；b.其他费用凭报销凭证，按有关审批流程报销。4.3销售提成4.3.1销售提成由公司核定总量为3%，其中2.5%为分配给个人，0.5%作为风险基金和年终奖励。4.3.2营销中心内部自行对提成作出

6、规定报公司备案；4.3.3销售提成应考虑以下几方面实际情况：a.销售的基准价格：销售基准价格：销售基准价格由公司确定，基准价格一般控制硬成本所占比例为35%，销售提成按下表执行：a）销售基准价控制提成比例：基准价浮动幅度提成浮动比例（销售额的提成比例）基准价0基准价5%（含5%）以内上下浮动按基准价浮动比例的10%上下浮提成比例基准价上浮5%以上—10%（含10%）按基准价基准价浮动比例的10%上浮提成比例基准价下浮5%以上—10%（含10%）按基准价浮动比例的10%下浮15%（亏损的取消提成）如基准价为60万元，实

7、际销售价为62万元，则销售提成为2.5%+（62-60）x10%x100%/62=2.5%+2x0.1x11100%/62=2.5%+0.32%=2.82%b）原则上销售价格不得低于基准价的5%以上，如确实有必要销售，必须要有充分的理由报董事长审批。b.回款速度：回款速度经按照合同约定时间按时回款，没有按合同要求执行拖延或者无法回款的按以下规定执行：超出回款日期提成支付比例0日100%10日以内90%20日以内80%30日以内70%40日以内60%50日以内50%60日以内40%70日以内30%80日以内20%90日

8、以内10%100日以内0c.计划完成情况：累计不能按时完成的销售任务的，按以下规定执行：销售完成比例（%）提成比例（%）100以上100%90以上90%80以上80%70以上70%60以上60%50以上50%40以上40%30以上30%1120以上20%10以上5.0010—0%0.005提成发放5.1提成的发放按完成任务比例、基准价、回款速度