商务会所营销1

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1、定位人群： 月收入1500元以上的高端人群，例如吸引企业家成为会员,因为企业家阶层正在形成,他们需要融入高尚阶层的生活方式,对国际化的私人俱乐部心怀向往。 人群描述： ◇高收入、高额财富和高尚的社会地位。 ◇25-65岁之间，无明显的年龄区隔。 ◇主要是收入较高且比较稳定的，诸如： 通讯、保险、商业、广告国企、外企管理层、国家公务员、自由择业者 ◇消费心态 注重生活品质、提倡休闲生活 有固定的交际、生活圈 在金洋会馆的消费行为描述 商务洽谈、宾客宴请、公司活动、家庭聚会、个人娱乐 ◇最常参加的体育活动 排名体育活动百分比(%)排名体育活动百分比(%) 1羽毛球39.19跳绳5.6

2、 2游泳34.010高尔夫球3.8 3散步28.311卡丁车3.8 4乒乓球17.312跑步3.5 5保龄球13.013网球2.9 6钓鱼12.014健身/健美操1.7 7足球7.315登山1.5 8跳舞6.7 简析：以上体育项目，金洋会馆可以根据自身区域划分情况，设立专门的运动场地。同时在营销推广的初期，市内各大、中健身中心应是重要的营销场所。◇最常参加的休闲活动  排名休闲活动百分比(%)排名休闲活动百分比(%) 1看电视75.311参加体育活动7.2 2阅读28.312看电影7.2 3去公园20.613饲养宠物6.7 4上网16.414玩电子游戏5.9 5唱卡拉OK13.1

3、15看歌舞剧/戏剧/话剧4.6 6钓鱼10.816听音乐3.8 7逛街/购物10.017走访朋友/探亲戚3.4 8种植花草9.518去咖啡厅/酒吧3.0 9下棋8.819打麻将/纸牌2.1 10书法/绘画8.820去游乐园1.6 简析：从以上数据可以反映出，月收入在1500元以上的人群，最常见的休闲活动是看电视。因此电视可以成为金洋会馆在营销初期采用的主要宣传媒体。 ◇最经常阅读的杂志 排名杂志百分比(%)排名杂志百分比(%) 1读者43.914南风窗5.3 2青年文摘13.315证券导刊4.4 3家庭13.116交际与口才3.8 4新财富10.317青年博览3.6 5知音10.

4、318财富2.9 6家庭医生8.919车迷2.4 7女友7.720旅游天地1.69 8海外文摘5.921财经1.69 9中国汽车画报5.922上海服饰1.58 10足球世界5.723现代家庭1.21 11汽车之友5.724时装1.21 12商界5.625都市丽人0.9 13环球5.5 简析：休闲类占有较大比重，但以《新财富》为代表财经类杂志则反映了其在获取商业信息方面的需要，因此金洋会馆所建设商业交流的平台正满足了这类需要。 5、招收、维护会员的方式： 会员招收区域 金洋会馆的最终目标是在全国范围内招收会员，但在营销推广期，考虑到实际执行力和费用等因素，会员推广不宜在全国范围内一

5、步到位，应实施以太原为核心的区域突破到全国整合。 A第一阶段：营销推广 营销目的：销售会员卡（招收新会员） 营销地点： ◇高档写字楼★◇高档社区★ ◇高档商场、大型超市★◇高档商务车专卖店★ ◇娱乐中心：如高尔夫会场◇高档酒店宾馆大堂 ◇桑拿、洗浴中心◇健身房 注：标★为重要营销推广地点 营销推广方案之一：高档写字楼 推广要素：取得写字楼物业管理公司大力支持与合作。 推广方式： A常规手段：宣传品发放、业主入户拜访推介 B专题活动推广：--小型推介活动。 内容：介绍金洋会馆基本业务、宣传会馆形象。形式：小型鸡尾酒会。 纪念品：金洋会馆宣传品、免费体验券、优惠券。邀请人员：物业高层

6、管理人员、写字楼业主 程序：联络写字楼物业管理中心→获取业主信息→营销人员逐门登门拜访，发放邀请函→ 鸡尾酒会，获取参会人员信息→电话回访 备选写字楼：分区推广，每区选择1-2座写字楼。在推广初期，应以市级商业中心区为主。 杏花岭区：华宇•国际、华宇购物中心写字楼、山西国际贸易中心迎泽区：金港国际商务中心 小店区：佳地商务大厦 注：其它地点营销推广方案待客户确认后提交。 营销手段： ◇客户电话访问◇优惠活动◇开业期间免费体验 ◇行业联合（与各大商会和媒体机构之间良好的合作关系,寻找突破点,寻找新的机会。） ◇公关活动：开业庆典、事件营销（注：公关活动实施细则待客户确认后提交具体方

7、案。） 通过公关活动，迅速提升金洋会馆的知名度，达到公众告知的目的。 公关活动NO.1：寻找最佳品味人士 内容： 在全市范围内，寻找最佳品味人士。 最佳服装品味人士 最佳饮食品味人士 最佳运动品味人士 最佳配饰品味人士 …… 只要成为“金洋会馆”最佳品味人士，即成为会馆原始会员，获得一定时期内的免费服务，并可将名字刻于“金洋会馆”专有铭牌上，同时获得刻有名字的餐具等。 阐释：金洋会馆的目标定位特别注重自己的生活品味，注重在着装、饮食、运动等方面细节上的品味，因此，征集最佳品味人士