全球最大美发沙龙集团——Regis

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1、全球最大美发沙龙集团——Regis“沙龙”是法语Salon一字的译音，中文意即客厅，原指法国上层人物住宅中的豪华会客厅。到了近现代，出现了以美发作为主题的综合店面，这些场所通常以专业服务、环境舒畅为卖点来吸引消费者。逐渐美发沙龙一词演变成了一个提供专业美发服务的高档营业场所的代名词，而作为全球最大美发沙龙集团——$Regis(RGS)$Corp早在上世纪20年代提出美发沙龙这一概念。到目前为止，这家美发巨头在全球范围内拥有、特许经营或持有股份的美发沙龙数量达到12,700家，创造了一个名副其实的“美发帝国”。本文将从Regis公司发展历程、业务模式、财

2、务数据、股价表现等方面作一概述和解析。查看原图                         （专业美发沙龙 图片来源于百度百科）一、公司发展历程1922年，Paul和FlorenceKunin夫妇开立第一家美容沙龙店，并取名为Kunin美容沙龙（Regis前生），随后他们进行店面扩展，在美国百货店中建立美容沙龙连锁店。1958年，这对夫妇的儿子从他们手中买走了这些连锁店，并重新取名RegisCorporation。为了能迅速占领市场，Regis采用自营和加盟方式来开拓市场，这使得其店面数量迅速增加。在进入21世纪后，Regis采取收购战略，先是在2

3、004年收购了HairClubforMenandWomen50%的股权，后者是美国最大的修发服务提供商，为消费者提供脱发解决方案。这次交易也标志着该公司开始进军修发新领域。2007年，Regis采用股权置换方式，用旗下51家美容学校换取EEG公司49%的股权，EEG是北美最大的美容学校运营商，运营着102家美容学校，年营收在1.93亿美元（随后，Regis继续增持，目前所持EEG股权增加至55.1%）。2008年1月31日，Regis将其欧洲大陆业务与FranckProvostSalonGroup的业务合并，组建了欧洲最大美发沙龙运营商——Proval

4、liance，Regis持有这家公司30%的股权。截止2011年6月30日，Provalliance共拥有2600家自营和特许加盟的美发沙龙，旗下品牌包括JeanLouisDavid、FranckProvost与SaintAlgue。（2011年3月，Regis继续增持，将其所持股权增加至47%）截止2011年6月30日，Regis在全球范围内共拥有7883家美发沙龙自营店,1936家特许加盟店，96家修发中心，2786家参股美发沙龙。查看原图                               （图片来源：Regis官网）二、Regis旗下品

5、牌美容沙龙1）北美地区目前，Regis主要市场集中于北美地区（包括美国、加拿大和波多黎各）。截止2011年6月30日，该公司在北美共运营（包括自营和加盟）9419家美容沙龙，主要品牌包括RegisSalon、MaterCuts、SmartStyle、Promenade和Supercut。这些美容沙龙店一般选在人流较大的商场和沿街购物中心，消费人群除RegisSalon和Supercut以女士居多外，其他品牌男女相对平衡。这些美容店面的初始投资（即加盟费，不包括店面装修，设备等费用）也因品牌而各异，其中加盟费最高的为Regis，在19-24万美元之间，但

6、其店面平均营收则达到40万美元/年（运营5年及以上），最低为SmartStyle，在3.5-4.5万美元之间，店面平均营收在24.1万美元/年左右（运营5年及以上）。查看原图从各品牌营收贡献来看（参照2011财年财务数据），贡献最大的是Promenade，营收占比30%，其次为SmartStyle，占比25%，Regis占比22%，Supercuts占比15%，Mastercut占比8%。查看原图Regis各品牌美发沙龙所提供的服务大体相同，包括剪发和发型设计，染发，烫发等，其中主要营收来源于剪发和发型设计服务。以Regis自营的品牌美发沙龙店为例，2

7、011财年（截止2011年6月30日），剪发和发型设计贡献72%服务营收，其次为染发，为18%。查看原图2）欧洲地区在欧洲（主要集中于英国）地区，Regis目前旗下品牌美发沙龙主要以自营方式运营，目前店面数量在400家左右，品牌包括RegisSalon、Supercuts以及Sasson。实际上，在2008年以前，该公司在欧洲地区拥有1587家加盟店，在2008年该公司将这些加盟店业务与FranckProvostSalonGroup的业务合并，组建新公司Provalliance在欧洲来运营美发沙龙，Provalliance旗下品牌包括JeanLouis

8、David、FranckProvost与SaintAlgue。目前Regis持有后者47%的股