32种增员障碍大突破

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1、增员兵法增员障碍大突破132种增员障碍大突破1你够格增员吗？有能力的主管吸引有能力的伙伴想增员成业务好手一起打拼保险事业吗？用以下5个条件来检视自己：1、战功：跟着常打胜仗得奖牌的主管不仅让人觉得有成功的希望，更是一种骄傲。2、战力：战力就是阵容、实力。摆出来的阵仗要教人动容，显示出来的仪态要让人感道：这是支训练有素、有纪律、有韧性的部队，也是让新人充满热力和希望的团队。3、战德：除擅长作战外，魅力也很重要，它包括内涵、道德标准、行为举止。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究232种增员障碍大突破4、战气：主管就是随时要让同仁感

2、到精力充沛、豪气十足，再大的问题都不是困难，再大的挑战都有办法克服。5、战术：主管要懂得带人；懂得如何调整生息、整补教育，如何摆出最佳阵容，推出有效的商品策略、话术；懂得如何定目标、掌握市场通路，推动每天的进度。“狮带羊，羊亦狮。羊带狮，狮亦羊”。有能力的主管吸引有能力的伙伴，增员前，还是先问自己够不够格。重点提示：增员者须具备的条件是—业绩彪炳、德才兼备、经营有方、气势磅礴。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究332种增员障碍大突破2他们为什么不做保险破除疑惧增员并非难事任凭你好话讲尽，威胁利诱，欲增员的对象就是不为所动，这

3、是什么缘故呢？1、疑惑：未入门者总是疑虑：从事保险工作真的可年收入百万元、十万元以上？真的是一份利人利已的事业？可以不用应酬就做得到保险吗？大家真的一团和气、互相帮忙？拿出证据来！理赔资料可证明保险是真的，薪资证明是收入的凭证，客户的投保资料、同仁的活动照片以及平时的训练资料都是眼见为实的佐证。432种增员障碍大突破2、担心：人总是担心受骗上当。主管讲得头头是道，谁知道他是不是包藏祸心？卖保单时冠冕堂皇，理赔时会不会百般刁难？业绩不好时，会不会要业务人员自掏腰包买保险？更令人担心的是，好好的工作不做，做保险搞不好会弄得身败名裂，受人唾弃。

4、要解除这些担心，只有让被增员者自己去体验了解。餐厅的菜好不好吃，吃了便知道；车子好不好用，自己进入车内瞧瞧，了解车厢是否宽敞、零件是否轻巧精致，然后再试开一下，在风驰电掣下，就能明了汽车商的所言是否属实。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究532种增员障碍大突破被增员者亲自来到公司，公司气氛的好坏、同仁的相处如何？活动的品质好不好？同仁的素质高不高？进入单位是否正确可行？公司的经营是否正派？主管是否真心在维护保险理念……他一进门便明了。真金不怕火炼，是真的就不怕让人怀疑与担心。3、害怕：个性不合无法适应、关系不足无法发挥、环境不

5、对有志难伸、家人反对心力交瘁。不想害怕就多尝试、多体验，经验累积了技巧自然纯熟。多了失败的经验，就不会对失败感到恐惧。要让新人不害怕，就让他多分享成功的例子、多给他鼓励和打气。632种增员障碍大突破如何降低他们的疑惑，让他们不再担心，也不再害怕惊惶？想想看，如果我是一个对保险陌生的新鲜人，我要的是什么？亲爱的寿险业务老兵，你能替他们解决疑惑，让他们安心吗？重点提示：不做保险的主要心理因素是：怀疑、害怕、担心，因此只要能破除被增员者的心理障碍，增员工作便成功在望。732种增员障碍大突破3找出你的千里马谁容易被增员能够从事保险销售工作的人，一定有

6、些特殊的人格特质，他才能将销售工作演绎成功。杰出者的特质必然与众不同并特别鲜明。如果我们从具有成功特质的人中，寻求自己的千里马，这类人做保险成功的可能性会大为提高。从个性面来看个性感性的人是蛮好的增员对象，因为这种人不易拒绝别人的恳求，若以感性诉求让他投入可以拯救人群的事业，他会满怀爱心的去奔跑呼吁。832种增员障碍大突破生性浪漫不羁的人也是好的对象，他不甘朝九晚五，满脑子自我发挥和创造的想法，保险工作正好满足他的需要。喜欢冒险的人也可以吸收，他们不怕挑战、不怕困难，不喜欢失败，让他明了保险的特性，激起他的斗志，他会很有兴趣的。再者是

7、有表现欲的人。或许这种人的方向有些偏差，但因为他喜欢热闹，喜欢在人多的场合受到众人的瞩目。从事保险工作活动多，能够表现的机会频繁，正是他发挥专长的所在，更能满足他的表现欲。932种增员障碍大突破从经济因素方面来分析想一夕致富，白手起家的人是增员的好对象。只要你举些成功例子让他心生向往，用超乎一般上班族收入的统计资料吸引他，就能引起他的兴趣。另外还可以找到满坑满谷、自认怀才不遇的人。这些人或许在找机会、或许不知如何突破现状，用一点诱因，加上推力，他们会考虑尝试保险行销的工作。收入不足的人多得不可胜数，与其让他们自怨自艾，何不鼓励他们开创另

8、一个人生新旅程，保险业正是开创这个新旅程的好起点。1032种增员障碍大突破从不同背景的人来着手有中年危机的人可考虑网罗。这些人士的特性是：信息力输给新一代，冲力也