[互联网]电子商务平台推广秘籍

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1、阿里巴巴英文站服务部电子商务平台推广秘籍学习目的：了解吸引买家的三部曲一，如何让买家快速找到你二，如何让买家选择你三，买家如何发给我询盘现实中南京夫子庙的商铺网络上的旺铺买家的在国际站上的搜索模式买家浏览产品—曝光Title买家发送询盘—点击Title买家发送询盘—反馈Title买家发送询盘—反馈订单询盘点击曝光看到你了解你接受你信任你如何获得买家的询盘?曝光篇曝光被买家看到点击被买家点击反馈获得买家询盘买家选择供应商第一步：让买家找到您海外买家供应商影响曝光的因素￭产品数量￭产品信息质量--相关性--完整度￭提升曝光，更多选择产品数量产品数量多，买家搜索到概率越

2、高切忌发布重复信息影响曝光之产品相关性影响因素￭产品名称￭产品关键词￭类目选择如何提升相关性1-产品名称相关性2-关键词的设置方法colorpencil￭常用产品名drawingpencil￭同、近义词pencil￭恰当的上下级关系词Woodencolorpencil￭属性＋核心关键词如：材质(wooden)，用途(drawing)，型号(HB)……￭阿里巴巴国际站联想功能￭阿里巴巴商品词典￭阿里巴巴关键词对比法怎么选择合适的关键词？国际站联想功能商品词典功能表1：关键词选择对比法表2：相关性3-类目的选择产品类目:选择与您产品相匹配的类目；若您的产品和最小级类目

3、一致，建议您优先选择，避免盲目选择others类目更多选择-属性填写网页搜索表现提升曝光更多选择之橱窗橱窗设置小技巧A.百分百使用B.信息相关性和完整度方面做到更好在质量因素同等的情况下，橱窗产品有优先展示权；填写质量差的产品会影响橱窗的作用发挥C.分布均匀，避免过于集中建议将您的每类主打产品至少设置一款橱窗产品，以便更多的产品能得到曝光D:定期更新考虑到主打产品和热销产品会随着季节或者流行度随时变化，建议您定期更换小回顾:影响曝光的因素有哪些？点击篇曝光被买家看到点击被买家点击反馈获得买家询盘买家如何选择供应商观察影响点击的因素A:图片B:标题C:简要描述D:T

4、M是否在线影响买家选择的4大因素图片重要吗？√×√×背景杂乱产品太小×再看一组清晰：主体突出美观：做背景色处理专业：突出细节特征专属：加上水印吸引买家的图片？产品单一如何设置图片？产品单一如何设置图片？产品单一如何设置图片？图片处理技巧?自己学：参加“图片处理技巧”培训使用photoshop处理找人帮忙：广告公司/影楼拍摄、处理淘宝卖家图片处理产品标题√×产品标题1.与买家的搜索词相匹配2.更精细的产品定位简要描述提醒：简要描述=广告语！突出产品优势（产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等）。避免出现多个产品名或产品型号！简要描述举例特点：对于衣服比较重

5、要的材质，尺寸进行了专业化的描述特点：对产品的照明光源，大小，包装，用途都作了描述简要描述好的简要描述=简洁/扼要+突出产品优势小窍门：如认证、技术、专利等，或者公司优势，如OEM，ODM等避免：只写LowpricehighqualityTradeManager亮灯买家行为－－亮灯标志更容易吸引网络买家的眼球点击数量－－TM带来的询盘量占总询盘量的11%，增加机会小回顾:影响点击的因素有哪些？反馈篇曝光被买家看到点击被买家点击反馈获得买家询盘买家选择供应商详细描述提醒：产品细节描述，需要详实、具体。尽可能突出该产品的细节特征和参数，同时让买家了解产品的质量标准与供

6、货能力。详细描述好的详细描述=产品细节说明完整+产品独特卖点突出+产品细节图片小窍门：填写材料、尺寸、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等避免：在产品详细描述中复制简要描述。交易信息提醒：完整的交易信息让买家清楚了解合作可能性。同时体现了供应商的整体供货实力与销售定位。交易信息好的交易信息=突出优势合作方式建议：能填写的尽快填写完整，如果最小起定量小量，那就是公司的优势，一定要写上。如果供货能力强，一定要写上产能。看完产品信息，买家还关注什么？公司BANNER和形象展示图产品分组栏目公司介绍公司联系方式你的形象够专业吗？公司形象-形象切换图×××公司形

7、象-形象切换图厂区外观、区正门流水线、车间、工人工作状态大型设备、检测仪器办公室、样品、仓库样品间重点合作的工厂外观、生产线汇总图（外贸公司）参展信息图片，知名品牌合作图片（外贸公司）公司形象-形象切换图产品分组名称准确首字母大写优势产品组排前主要产品组数量尽量少于10组尽量避免出现ungrouped组产品分组公司栏目图1图2哪些栏目是固定的？Management：体现外贸团队R&D：体现开发能力Q&C：体现质量控制Certificate：体现认证证书Agentwanted：体现诚征代理3个自定义的栏目公司栏目你有设置这样的栏目吗？展示公司的质量控制信息，包括人员

8、规模、质量