昆明中央金座城市综合体项目营销策略报告

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1、呈呈呈：呈呈呈呈：呈：：：吉兴隆房地产开发有限公司：：：吉兴隆房地产开发有限公司吉兴隆房地产开发有限公司中央金座营销策略报告2009-4-272009-4-27前言项目目前已经明确产品形态及物业类型，至祥项目组已针对产品面提交过相关建议，因此本报告重点针对营销策略及营销执行提出相关思路。2009-4-27目标理解:短平快通过本项目营销策略的执行，，，快速的树立，快速的树立项目市场形象，，，实现，实现短期快速实现部实现价值开盘火爆销售。。。为产。为产品的良好销售并打造分资金回笼最大化出区域内的品牌效

2、应应应，应，，，为后续项目的开为后续项目的开发奠定良好的基础。。。抢占区域产品空缺，，树立形象价值标杆，树立形象价值标杆2009-4-27报告总纲市场分析项目分析客户分析价格策略营销目标理解营销战略总纲2009-4-27市场分析宏观分析中观分析微观分析2009-4-27宏观市场分析宏观市场分析————从两会看房地产从两会看房地产““两会“两会””——”——““十一届全国人大二次会议“十一届全国人大二次会议”＆＆＆““全国政协十一届二次会议“全国政协十一届二次会议”反腐倡廉、、、医疗改革、医疗改革、

3、、、食品药品安全、食品药品安全、、、收入分配、收入分配、、、就业问题、就业问题、、、教育公平、教育公平、、、社会、社会保险、、、司法公正、司法公正、、、住房问题、住房问题、、、依法行政、依法行政，，，两会热点问题前十位，两会热点问题前十位。。。尽管房地产没能入选十大产业振兴之列，，，房地产仍然是热议的话题，房地产仍然是热议的话题。。。2009-4-27综观国际国内形势，，我国仍处于重，我国仍处于重要战略机遇期。。挑战与机遇并存。挑战与机遇并存，困难与希望同在。。我国经济社会发。我国经济社会发展的基

4、本面和长期向好的趋势没有改变。2009-4-27““两会“两会””房地产相关政策及提案总揽”房地产相关政策及提案总揽温家宝总理对房地产市场20092009年工作任务的报告2009年工作任务的报告：
降低住房交易税费，加大对中小企业信贷支持。
实施新的企业所得税法，统一内外资企业和个人房地产税收制度。
实行结构性减税和推进税费改革。。。
促进房地产市场稳定健康发展。
加快落实和完善促进保障性住房建设的政策措施。
中央财政将加大对廉租房建设和棚户区改造的投资支持力度。
选择一些有条件的地区进行试点，把

5、部分住房公积金闲置资金补充用于经济适用住房建设。积极发展公共租赁住房。
对符合条件的第二套普通自住房购买者，，，比照执行首次贷款购买普通自住房的优，比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策；；；对住房转让环节营业税；对住房转让环节营业税，，，按不同年限实行有区别的税收减免政策，按不同年限实行有区别的税收减免政策；；；促进普通商品住房消费和供给，加大对中小套型、中低价位普通商品房建设的信贷支持。
加快发展二手房市场和住房租赁市场。2009-4-27““两会“两会””房地产确定政策及解读”房地产确定政

6、策及解读2009-4-27111住房交易税政策要点：降低住房交易税费，加大对中小企业信贷支持。按照出手要快、出拳要重、措施要准、工作要实的要求，迅速推出进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，争分夺秒地加以落实；接连出台金融支持经济发展、促进轻纺工业健康发展、促进房地产市场健康发展、搞活流通扩大消费和保持对外贸易稳定增长、稳定就业等政策措施，加快制定重点产业调整振兴规划。[温家宝]财政部：：：自：自自自200820082008年2008年年年111111月11月月月1111日起日起，，，对个人首次

7、购买，对个人首次购买9090平方米及以下普通住房的90平方米及以下普通住房的，，，契税，契税税率暂统一下调到1%1%；1%；；；对个人销售或购买住房暂免征收印花税对个人销售或购买住房暂免征收印花税；；；对个人销售住房暂；对个人销售住房暂免征收土地增值税。。。首次购房证明由住房所在地县。首次购房证明由住房所在地县(((区(区区区))))住房建设主管部门出具住房建设主管部门出具。。。
降低住房交易税费是08年刺激房地产消费的主要措施之一。
目前房屋交易量下降，消费者持币待购，和交易环节税费过多有一定关

8、系，因此，降低住房交易税费有利于稳定房地产市场，保持经济平稳增长。
两会继续明确住房交易税费的优惠措施，表明了国家对房地产产业的重视程度并不高。2009-4-27222保障性住房、、、廉租房、廉租房政策要点：加快落实和完善促进保障性住房建设的政策措施，争取用三年时间，解决750万户城市低收入住房困难家庭和240万户林区、垦区、煤矿等棚户区居民的住房问题。中央财政将加大对廉租房建设和棚户区改造的投资支持力度，适当提高中西部地区补助标准；今年拟安排430亿元，用于补助低保住房困难家庭的