【9A文】金融公司话术

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】金融公司话术陌生拜访电话营销话术1你好，×先生吗？我是RRRR的，现在我们公司推出了一套新的金融投资咨询服务，想请你来免费试用一下。这套服务包括了大势研判，行情分析，交易指导和投资报告会，就是利用我们研发部的研究成果让你加大收益，控制风险。我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。2你好，×先生吗？我是RRRR的，我们公司的服务品牌天通金推出后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。这套服务包括了每日大势纪要，分析师推荐短信，内参和投资报告会，你关注

2、过股市吗？我们为你准备了一份礼物，你有空来我们公司听投资报告会时，我把礼物交给你。那请你注意查收我们的短信和邮件。3你好，×先生吗？我是RRRR的，现在我们公司推出了天通金服务品牌，想邀请你免费试用一下。服务主要是通过电子邮件，短信，内参等方式和你分享我们研发部的研究成果，如果你方便的话也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。4你好，×先生吗？我是RRRR的，现在我们公司推出了天通金特色服务，想邀请一部分人来免费体验一下。如果您感兴趣，就可以享受到金成老师在大势研判、交易指导方面的内部消息和研究成果，也可以到我们公司

3、来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。第一次电话营销话术第一种方式打电话之前转发几条RRRR信息)你：××姐您好，我是RRRR的RR啊，呵呵，还记得我吗？客户：哦，知道了你：我给您发的信息可以收到吗？客户：收到了。你：是吧，那您看了吗？客户：没有/看了。你：我们昨天给您推荐的多单，已经盈利×％，您没有注意啊，真遗憾。客户：最近比较忙，没时间看/都不看了。你：是吗？您买的什么股票啊？您给我说一下，我让我们研发中心的分析师帮您分析一下!【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】客户：那个什么，R股„„你：(打

4、断他)等等，我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我。客户：有RRRRRRRR。你：哦，您是满仓吗？客户：是/不是。你：好吧，等我咨询了投资经理后再给您联系，对了姐，您是在哪家证券公司开的户啊？客户：RR公司。你：哦，RR公司啊，我今天刚从RR公司转了一个客户，跟您情况差不多，也是买了RR股票(说这个客户有的股票，如果他是10元买的，现在跌到了5元)他比您的成本还高呢，他是12元买的，转来后，开始跟着我们的操盘手做，现在已经将成本扳回来了。(如果客户有意向，进入第二次电话营销的内容)第二种方式你：××小姐/先生，我是前几天跟您聊

5、过股票/基金的小杨，还记得我吗？客户：哦。你：您最近做的怎么样呀？客户：不怎么样，被套了。/还可以了。你：最近行情不是很好，散户自己把握股市行情真是挺难的，亏损的风险很大，你可要注意规避风险呀，您在哪个证券公司做呀？客户：RR证券公司。你：您所在的证券公司都给你什么服务呀？客户：没有什么特别的服务。你：我们公司有一专业团队，对客户提供一对一的服务，为每个客户进行交易指导，设立止损价位，降低客户投资风险，帮助客户赚钱。你可以考虑了解一下。客户：是啊，等我考虑考虑。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】你

6、：没关系，您买的是什么股票呀，什么价位买进的呀？市值是多少，我帮您跟我们的分析师咨询一下，看看下一步您应该怎么操作，以后我们每天给您转发我们公司推出的短信，让您也感受一下我们公司的服务。(如果这两天有大行情出现，再次给客户电话)第三种方式;你：××哥/姐。客户：那位？你：我是在前两天和您电话沟通过的小刘呀。客户：哦，你好。你：近期股票行情不太好，我挺担心您的股票情况，想跟你聊聊，你在的证券公司没给你任何信息吗？客户：哦，没有呀。你：哦，你在那家开的户呀？客户：RR证券公司。你：您买的什么股票啊？您给我说一下，我让我们研发中心的分析

7、师帮您分析一下。客户：那个什么，R股„„你：等等我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我客户：有×××××你：我有一个客户也买了你这只股票，不过她前些日子就减仓了，现在盈利达到16%了。(如果客户有意向，给客户转发短信，选择时机进入第二次电话营销的内容)客户开发常见问题的应对之道常见问题一：客户：我不碰黄金客户经理：啊！是没时间还是。。。。。。。。？【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】客户：原因很多啦！主要是没时间啦。客户经理：噢！你一直忙着工作，没有时间来想黄金的事情，所以你一定觉得开户投资没必

8、要，其实关心一下黄金行情，也不错，理性的黄金投资，就是长期投资，获得长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失。。。我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过20%，。。。。。。。现在通货膨胀那么厉害，