渠道管理练习题(答案已填)

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1、北京邮电大学远程、函授教育《渠道管理》综合练习题一、填空题：1.营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个中间商连接起来形成的通道，渠道的起点是生产者生产者，终点是_消费者或用户，中间环节包括各参与了商品交易活动的批发商、零售商、代理商_和经纪人。2.评估渠道方案的标准包括：经济标准、控制标准、适应性标准。3.常用的选择中间商的方法有评分法、销售量分析法、销售费用分析法。4.渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为渠道领袖、渠道追随者、力争上游者、拾遗补缺者、投机者、挑战者。5．渠道权力主要包括：奖赏

2、权、胁迫权、专家权、感召权、法定权等。6．按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为：水平渠道冲突、垂直渠道冲突、不同渠道间的冲突；按照渠道冲突的不同表现程度，渠道冲突分为：潜在型冲突、可察觉的冲突、公开的冲突。7．渠道战略联盟的主要形式有：会员制、销售代理制、特许经营、联营公司。8．按照渠道控制的程度可以将渠道控制分为：绝对控制，低度控制；按照渠道控制的具体内容可以分为：利润控制，目标控制，实施过程控制；按照渠道控制的结果导向可以分为：负向控制，正向控制。9．在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三个变量是期望，工具，吸引力：。10

3、.物流所需具备的三个最基本的要素是：流体、载体、流向。11．物流的主要功能包括：储存，运输，配送；物流的辅助功能包括：包装，装卸搬运，流通加工，信息处理。二、选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个至四个正确答案。）1.中间商存在的经济学意义主要体现在（bc）。A.增加总交易次数B.减少总交易次数C.提高交易效率D.提高交易成本2.假设某地区有125家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（b）次。A.50B.15C.10D.53．产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”

4、，其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（a）。A.所有权流B.信息流C.促销流D.商品实体转移流4．分销渠道的基本功能包括（abd）。A.便利搜寻B.提供市场信息C.降低成本D.分装商品5．渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为（d）。A.直接渠道B.间接渠道C.渠道长度D.渠道宽度6．分销渠道设计的原则有（abd）。A.客户导向原则B.覆盖适度原则C.利润最大原则D.合理分配利益原则7．短渠道一般适用于（bcd）的销售。A.一般消费品B.专业性强的商品C.鲜活商品D.体积大的笨重商品8．影响分销渠道选择的因素有多种，其中市场因

5、素有（bc）。A.产品单价B.消费者购买习惯C.竞争状况D.控制渠道的愿望9．下列属于直复营销的方式有（bcd）。A.人员推销B.电话营销C.网上直销D.邮购10．特许经营费用包括（ad）。A.特许加盟费B.特许经营风险费C.特许权转让费D.特许权使用费11．根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（b）。A.长渠道和短渠道B.直接渠道和间接渠道C.宽渠道和窄渠道D.密集分销和独家分销12.批发商与零售商的不同主要表现在（bcd）。12A.销售目标不同B.销售对象不同C.销售批量不同D.地区分布不同13.按照经营商品的范围分类

6、，批发商可以分为（acd）。A.普通商品批发商B.完全职能批发商C.大类商品批发商D.大宗商品专业批发商14.代理商与批发商的本质区别表现在（cd）。A.代理商对商品拥有所有权B.代理商获取的是商业利润C.代理商赚取的是佣金D.代理商在商品分销过程中不承担经营风险15．在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（acd）。A.批发商B.代理商C.零售商D.生产企业的销售机构16．制造商寻找渠道成员的主要途径有（abcd）。A.发布招商广告B.举办产品展示会C.同行、朋友介绍D.通过专业网站17．选择渠道成员的标准包括（abd）。A

7、.中间商的综合实力B.中间商的预期合作程度C.中间商的目标利润D.中间商的信誉18．企业对渠道成员的评价可以从（abd）等方面来进行。A.渠道成员的盈利能力B.企业对于渠道成员控制的可能性C.渠道成员的稳定性D.渠道成员的适应性19．渠道追随者的特点有（ac）。A.是渠道政策的实施者B.以获取短期利益为行动准则C.是现存渠道格局的坚决维护者D.是现存渠道的最大威胁者20．在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（bcd）。A.努力与个人目标的关系B.绩效与奖励的关系C.奖励与个人目标的关系D.努力与绩效的关系21.关系型营销渠

8、道的优点有（abd）。A.协同效应明显B.有利于信息共享C.有利于减少交易次数D.有利于分享对方企业的优势1222.产生渠道冲突的内在原因有（bc）。A.产品的价格B.成员间经营目标与购销利益的不一致C.渠道成员的任务和