[航空航天]欧瑞家具小区推广方案-前端拦截

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1、小区推广方案－前端拦截欧瑞家具我们家具行业现在竞争激不激烈？5年前竞争激烈还是现在竞争激烈？现在竞争激烈还是5年后竞争激烈？思考：有人以前经营一家小餐馆，赚了钱开始经营一家饭店，后来又赚了钱开始经营酒店，这个时候他如果还用经营小餐馆的方法、思路在经营酒店，结果会怎么样？请思考：消费者在变，环境在变，我们的竞争对手也在变，如果我们不改变，等待我们的将会是什么？被淘汰！什么叫前端拦截？为什么做小区推广？变坐商为行商－走出去争取客户（农民型企业、看天吃饭）小区推广的4大好处：(优势分析)1、第一时间建立客户与专卖店之间的桥梁。4、把欧瑞家具植入客户心中。（会议营销）2、把客户的需求提前。3、最快

2、、最大的占领市场份额。传统的小区推广方式：一、所有导购人员加上我们客户经理近十人，全部出动在小区内、大街上派发宣传单，收集客户名单。二、在小区陌生拜访正在装修的客户。三、在小区内租用广告牌。……劣势分析1、盲目性大，对人员占用大。2、一般小区业主在装修期间基本上不在小区内，要找到业主本人难。3、就算找到小区业主，别人对我们的导购人员也不够信任。很难建立起信赖感。4、对导购人员打击大。5、费用大且无法持续宣传。对我们“欧瑞家具”品牌的宣传，支持力度不大。分析思考我们以往的小区推广方式，很难做到真正的前端拦截，且费财费力。感觉处于一种“推销”阶段。只是一味的把我们的好处推销给客户。告诉客户，我

3、们在做活动。很难有深的印象（我们的品牌优势、我们的产品优势、甚至我们的市场定位等）。对于我们品牌的持续宣传，起不到真正的作用。机会分析：变“推销”为“营销”。做到真正的“前端拦截”：那我们为什么不和小区开发商长期合作呢？我们为他们提供他们需要的，由小区搭建起营销环境（业主答谢会、楼盘封底会、小区运动会……），让准客户主动来找我们。（会议营销）在准客户出门的时候就清楚知道要选择的家具是“欧瑞家具”。（前端拦截）我们的准客户在哪里？新楼盘是我们搞活动邀请客户过来容易还是由小区物管公司搞“楼盘封顶会”、“六一儿童节运动会”、“业主答谢会”……邀请他们参加活动容易一点？思考：问题：小区为什么要和我

4、们合作呢？因为我们可以长期为他们提供服务或资金支持等等。协助他们服务业主。是我们欧瑞家具对小区业主的一个增值服务。具体合作方式一、长期合作：☆（我们能为小区提供的）1、为小区提供物质支持，建立长期合作关系：小区提示牌、楼贴、绿化带提示、业主身份认别卡、钥匙扣、停车证、太阳伞……）2、参与或策划小区内部所有有业主参与的活动，家具行业内只允许我们参与。3、用楼盘户型+欧瑞家具在售楼部为设置一个演示区域。既提升他们楼盘的视觉效果，也能为我们达到销售的目的。4、为小区提供样板房家具。5、小区业主专属折扣。6、对专属小区业主，加强售后服务力度（如本来1年内2次上门检修，针对专属小区加1次）7、★不定

5、期的为小区举行知识讲座。（会议营销）……与小区合作方式（两种）：小区需为我们提供的：1、小区业主名单（联系方式）。2、在小区范围内，免费为我们提供长期的品牌展位（广告位）。3、在小区范围内，家具行业只允许欧瑞家具一家参与所有的活动、广告。4、对我们安排的针对小区业主的活动，小区积极配合。5、在售楼部，设立专区用于置放X展架及宣传资料。6、视买房情况，小区业主在欧瑞家具买家具，由开发商提供家具赞助200~2000元不等。二、短期合作：1、想办法拿到小区业主名单。2、给小区业主发短信，打电话，送邀请函。邀请他们参加我们的活动。3、租用小区内的广告位。对于不愿意这样合作的小区，采取第二种合作方式

6、：什么叫会议营销？在保险、培训、保健品、直销行业，最流行的一种营销方式：让所有的准客户参加公司组织的讲座。以客户感兴趣的话题，吸引客户过来参加。在会议的过程中，会有针对的介绍公司。在行业中的地位，及自己产品的优势。并通过一些主题放大客户的痛苦。最后给到客户一个解决痛苦的方法（成交）。整个过程自然而然的完成，客户不会感到有一丝的刻意推销的感觉。一、以上方案，我们真正的重心在于会议营销（知识讲座）。这个活动，由于给了客户长达2个小时的时间来了解到我们公司的实力、产品质量、人员素质等，大幅提升“欧瑞家具”品牌在客户心目中的形象。整个活动结束后，“欧瑞家具”品牌将会深入客户心中。（变被动的做广告等

7、客户上门，变为主动出击）总结二、会议营销后，还有和小区的长期合作。特别是以下几项：1、用楼盘户型+欧瑞家具在售楼部为设置一个演示区域。既提升他们楼盘的视觉效果，也能为我们达到销售的目的。2、为小区提供样板房家具一套。3、小区业主专属折扣。4、小区业主购欧瑞家具家具，由开发商补贴家具购买费用。后期还可以通过一系列的广告和小区的活动进一步的拉升掌上明珠品牌，促进我们当地专卖店的销量。按照每个小区200－800户业主计算，每个