[调研报告]徐州五一活动效果评估

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1、五一促销活动效果评估模板苏宁徐州大区徐州公司2008年5月10日填写人：徐斌审核人：陈旭（市场部负责人）一、五一预热活动1、活动开展节点4月23日—5月1日2、活动形式1）预交10元抵用100元2）全城价保3）超值套餐4）购物抽奖宣传思路：我司：4月份整月紧紧围绕“徐州第七届空调节在苏宁盛大开幕”为宣传唯一由头进行了五一前三周的销售预热宣传，通过徐州传统的空调节吸引消费者的眼球，使得消费者在整个4月份有了了解家电情况的“落脚点”。五一前一周找出4月30日晚团购会这一促销由头，频繁提及宣传，达到了五一启动的借力目的，从而顺势全面启动我司五一的整体攻势。整体来

2、说，我司在4月份这一特殊的月份里找到了苏宁电器的促销声音，找到了市场的需求点，同时也很明确的告知了消费者在4月份里市场需要什么，消费者应该需要什么，苏宁电器能为消费者提供什么！目标和诉求点非常清晰明朗，节奏把握紧贴市场，所以才会导致脱颖而出。五星：4月份初始跟随我司炒作空调节，利用捆绑紧贴的方式确实也小赚了点便宜，4月份的第二周发觉第一周炒作的空调节不伦不类随而挂靠徐州电视台仓促举办了五星电器08新居电器节，借助电器节名义主打空调产品。随后第三周又马不停蹄的炒作其徐州旗舰店的重装，但由于其是虚假宣传了重装（宣传是重装开业，其实只是小动了一下展台），导致了开业

3、失败，其口碑、形象方面也遭受了一定的打击！总结五星的4月份宣传及五一前期预热宣传，总的来说是促销点太多、太杂、太乱，没有主线导致了信息点散乱，影响了消费者的信息“消化”。国美：4月份第一周策划了一个“春暖花开购物节”，主打全品类促销，紧接着开展了其徐州地区换标的促销行动，首先是调整了其在徐州的旗舰店，第二周调整了其地理位置不是甚佳的泛亚店。国美此次调整的宣传力度涵盖了线上、线下的所有宣传方式，从常规的电视、报纸、电台、DM到房博会的参展……国美使出了十八般武艺，但终究因为其门店的号召力、其品牌在徐州的号召力及工厂资源的整合力还是欠佳，导致了其自导自演了一部大

4、制作小回报的“文艺片”。总体来说国美此次在宣传方面还是有很多亮点的，但自身的能力有限并且还过于赤裸裸的渲染低价低价的宣传方式是否又真正受到消费者的青睐，从国美此次战役可见一斑。硬广投放日期媒体版面规格主题4.23晨报A02黑白1/4希望中国赢4.30晚苏宁五一专场团购会盛大开幕，徐州第七届空调节仅剩5天。4.25A02黑白整版中国百日冲刺，苏宁十日狂欢.—苏宁五一全国特卖会提前启动4.25E01彩色1/2第七届空调节收官在即4.28A02黑白1/2希望中国赢4.30晚苏宁五一专场团购会，携手倾情打造特惠盛宴4月30日夜18：00-22：00闭店销售4.29A

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