[高等教育]营销策略

《[高等教育]营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、主讲人:王景科我们的希望在哪?2000-8-241沙河口支公司培训教材内容提要前言目前存在的问题在哪?我们的营销策略有关利好消息剖析结束语2000-8-242沙河口支公司培训教材前言目前营销队伍中具备销售投资连结产品及分红产品的人员不足2000人,持证率在30—40%之间,而个别营业区(或营业部)甚至达不到30%,大部分01级业务员不能直接销售此产品,仅能销售传统险,这对晋升增员留存等方面将带来极大影响.本文就如何加强无证人员的信心,如何扩大业务员的利益,如何打开思路等方面进行了研讨,希望能给业务员带来希望的福音

2、!2000-8-243沙河口支公司培训教材保险回归其真谛，市场销售从以产品为中心、以储蓄为载体的推荐式销售，向以顾客需求为中心、以风险管理为载体的顾问式销售转变。目前存在的问题在哪?五年寿险发展回顾2000-8-244沙河口支公司培训教材储蓄型保障型投资型分红型健康险利差返还目前存在的问题在哪?产品更新换代回顾2000-8-245沙河口支公司培训教材目前存在的问题在哪?客户收入与险种关系高中高偏低收入低收入不足1%5-10%30-50%40-60%投资分红传统险分红投资传统险分红健康险传统健康险人意分红健康险2000

3、-8-246沙河口支公司培训教材上半年成功的案例3月份健康险的成功炒做5月份投资连结保险的启动目前存在的问题在哪?2000-8-247沙河口支公司培训教材目前存在的问题在哪?主要问题人均件数下降,1.5件/人;但是人均保费上升至4500元01级人员达40-60%,不能销售新险种,主顾开拓困难低收入人员(880元/月以下)占总人数65%左右晋升人员极少(上半年只晋升11名主任)增员困难(上半年人力负增长)业务员队伍心态极不稳定!2000-8-248沙河口支公司培训教材我们的营销策略无证人员分类一年以上:01级一年以下:

4、02级01级以01级员工为重点,迅速提高转正率,是稳定队伍的关键所在!2000-8-249沙河口支公司培训教材我们的营销策略交叉挂单无证人员将投资和分红保单挂到主任或相关人员名下,确保客户占领,增加隐性收入;有证人员将传统险挂到01级人员名下,增加无证人员的件数及佣金,使其尽快转正.此方法是目前提高转正率,快速获取销售证书的最佳途径!2000-8-2410沙河口支公司培训教材我们的营销策略如何积累准主顾?开展以客户为中心的竞赛活动加强主顾100及活动管理工具的追踪提高业务员的自我经营意识强化主顾开拓方面的培训与训练行

5、销辅助品的开发与应用(调查问卷等)2000-8-2411沙河口支公司培训教材我们的营销策略强力推展健康险康泰险是平安最热卖的险种2000年保险市场调查表明,医疗险热卖康泰+人意+意医+安心+住院医疗组合,将再次成为主流,是主顾开拓的敲门砖健康险讲座,培训,竞赛,手册,健康调查问卷,同业比较,社会医改政策等,配合展业!2000-8-2412沙河口支公司培训教材有关利好消息剖析8月18日平安鸿利终身保险（分红型）开始销售一年以上10级、六个月以上02级分红保险的销售资格鸿利分红保险的FYP特别奖金的提取国家医疗制度的改革

6、为健康险带来机遇团险交叉销售对积累客户的作用PA18平安新概念网的启动,提升公司品牌遗产税、赠予税即将开征下半年保险资金有可能直接入市2000-8-2413沙河口支公司培训教材结束语经营自己，以转变为基础,以创新为内涵学会会学8只小老鼠的故事大老鼠不适应市场变化，墨守陈规小老鼠惟命是从，不适应形势猫学会了两手本领，市场竞争占优势2000-8-2414沙河口支公司培训教材转变观念,思维敏捷,适应市场.结束语市场永远青睐于抓住机遇的人!2000-8-2415沙河口支公司培训教材