“增员”解惑我的信念就是我的力量(保险网络)

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1、解惑增员我的信念就是我的力量问题：（请真心回答）1、在今天的市场上，做业务难不难？2、在今天的状况下，增优秀人才难不难？问题：（请真心回答）3、在今天放弃寿险，不做了难不难？为什么？（请用心思考）难……难……难……每桶四美元美国标准石油公司小员工的故事每桶四美元的阿基勃特每桶四美元的标准石油每个人都可能做的小事每个人都会嘲笑的傻事或许人们都重视自己的横溢才华或许人们都想做传世的惊天大事但是洛克菲勒只接见了阿基勃特最终阿基勃特作了第二任董事长一个人的成功，有时纯属偶然。可是，谁又敢说，那不是一种必然？有许多不起眼的小事情，谁都知道该怎样做，问题在

2、于谁能坚持做下去。一件谁都可以做到的事，可是只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不疲。嘲笑他的人中，肯定有不少人才华与能力在他之上，可是最后，只有他成了董事长。今天沟通的主题——增员中的疑惑寿险行业收入不稳定、太低请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、是“收入不稳定、太低”，还是“生活水平不稳定、降低”——你究竟担心什么？2、必须明了的观念：生活基准线；3、生活基准线指导和决定着什么？4、寿险，是一个有赚大钱机会的行业；5、储丰备歉、削峰填豁；能够量入为出者都没有压力。做寿险行业太容易脱落请问您的见解我的建议………………（仅供

3、参考）1、首先自问：我们怎样才能够不脱落？2、我们花在每一个销售环节上的精力，是否符合科学、专业的比例？主顾开拓，60%；接触前准备、接触、送计划书、说明，35%；促成，5%；加上自始至终的优质与专业的服务；3、有序的、无阻力的工作和小有把握的收入——这是一个关键问题；4、只有我们自己能够证实行业的可信度——用我们的热情和收入。请问您的见解做寿险行业社会地位太低我的建议………………（仅供参考）1、一个人社会地位的来源：取决于他的品质、品位、品行、品德，取决于他的职务、收入、能力、素质，取决于他的为人处世、接人待物……；2、一个人留给别人的最初印

4、象也决定了别人对它的社会地位的最初判断；3、用自己的“高地位”来证实寿险行业的高地位。请问您的见解担心做不长远我的建议………………（仅供参考）1、问题的关键不在于“做得长不长”，而在于“想不想做的长”；2、寿险行销老人琼斯的故事：七十多岁了，仍然在做寿险，而且乐此不疲。他自己认为做人寿保险非常简单：只要你仍然在做，并且认为自己理所当然地应该做好。我的建议………………（仅供参考）琼斯说：寿险行销真是太容易做了，它仅仅需要好习惯和好心情。每天，你只要做这样几件事就可以了：寻找客户（不是找别的，这是工作，不是其他）牢记姓名（无论间隔多长时间，见面就应

5、该能热情的直呼其名。）了解情况（职业、收入、家庭、爱好等）结交朋友（我的每一张保单，都卖给了我最亲密的朋友）”一个可以成功的建议：首先，保证自己拥有至少100个名单（指还没有拜访过的）第二，保证自己有至少50——70位已经初访过的客户第三，已经在市场上送出至少30份计划书第四，每个月初，都能够确认至少10个可促成目标这样是否可以向被增员者证明如何做得长？我的建议………………（仅供参考）请问您的见解泰康公司理赔好不好我的建议………………（仅供参考）1、满意理赔在泰康、泰康保险，理赔不难——这是我们的骄傲；2、介绍四个赔案：北京，820万，中国寿险

6、业第一大赔案；北京，240万，双胞胎兄弟享受到泰康关爱；青岛，75万，岛城寿险业第一大赔案；青岛青岛分公司业务员林桂金的客户意外伤害医疗理赔案，从客户到新生活广场送材料到理赔结束，总共用了不到30分钟。请问您的见解自己不具备做寿险的能力我的建议………………（仅供参考）1、介绍我们的综合能力是如何提升的和提升寿险销售能力的训练；2、介绍：新人专业化推销流程培训；新人上岗衔接训练；早会专题、夕会专题主管陪同展业各层级晋升（进修）培训各类专题讲座半区拓制及名单分享关键是我们自己的实践：寿险行销是一种好心态熟练工的工作，你在任何一个层面上做的次数多了都

7、会熟悉这个层面。所以，能力不是问题；问题在于：是否相信自己有学会并且一定能做到最好的信心，而且愿意全力以赴地去做，这才是真正的能力。我的建议………………（仅供参考）请问您的见解现在做太晚了该买的人都买了我的建议………………（仅供参考）1、你自己是否也觉得已经晚了呢？2、①中国有4万亿美元的保险市场空间；现在保费收入每年不过几千亿人民币；②向中国保监会申请者有几百家；③中国大陆13亿人口，中国台湾两千万人口。差别是多大？65：1；台湾有36家人寿保险公司，业务增长每年都在两位数以上，中国大陆应该有多少家寿险公司？我的建议………………（仅供参考）从

8、业早晚不重要重要的是你想不想成为你这一波人中的佼佼者请问您的见解认识人太少怕做不了几天我的建议………………（仅供参考）1、请您来这个行业学学如何认识人