2014年2月售部计划绩效管控新

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1、2014年度2月销售部计划绩效管控为提高销售部流程管控成效,提升展厅成交率,特制订2月绩效管控办法,本计划将着重管控销售顾问的销售流程及流程执行过程的质量,望全体销售员工共同努力,创造良好的业绩,同时通过新的绩效考核办法提升全员的销售能力.本月目标：40台，销售顾问有效集客CX-5集客新增订单目标数老品交车目标CX-5交车目标赵宏旭主管13860361317张成标2310614姚金2310623吴燕2310623孙古安2310632李美玲2310632杨家洲(网销)2310623章芸主管45181255吴珂1810623合计183784818

2、22A基础绩效管控（交车台数）项目标准指标权重系数当月交车≧80%70%有效留档率≧30%10%试驾率≧35%5%再次邀约率≧30%10%SSI≧100%5%考核说明：1、2月销售顾问奖金计算将按照：（单车综合毛利贡献总额×12%×实际交车数×当月考核权重系数）+当月特殊车辆考核=当月实际奖金额度（综合毛利是指：单车毛利+保险、上牌、金融等所有综合项目的毛利）；2、2月单车综合毛利考核指标为≧4500元/台，当单车综合毛利﹤4500元/台时则按实际比例考核，当单车毛利出现负数的时候则该台车辆不计奖励（指亏损销售车辆）；3、特殊车辆可以作为额外

3、加分项目即：销售马自达2每台另奖200元，销售库存超90天车辆另奖100元，销售库存超180天车辆另奖奖200元；4、销售顾问可以自己掌握单车毛利，如有车辆低收了，那必须想办法从其它车辆上补回来；5、有效留档率，考核权重10%：2月以客户进店留店时间≧10分钟为标准考核，月末根据汇总数据计算当月的实际达成率×考核权重=该项实际奖励额度；6、试驾率：考核权重5%，2月以达成35%为合格，月末根据统计进行核算达成率×权重系数=该项目实际奖励额度；7、二次邀约到店率，以当月该销售顾问总进店客流30%的标准进行考核，该项权重10%：月末统计达成率×权

4、重系数=该项实际奖励额度；8、SSI以本店DCRC回访成绩为考核标准，合格率≧100%，权重系数5%：月末统计实际数据×考核权重=该项实际奖励额度；B考核绩效1.库存车考核：分店考核，木渎店本月完成6台，新区店3台超半年库存车，完成每店奖励500元由主管分配，不完成每店每人扣200.其他库存奖励正常发放（超90天奖100元，超180天奖200元）；2.主管考核：每组交车目标完成率达100%，则每台交车提取50元奖励。低于100%完成率按照实际完成率进行考核发放（如完成80%则单车提成40元），低于当月目标50%取消奖励；3.网络营销考核绩效两

5、部分组成：1、2月邀约到店客户目标为12组，奖励基数20元/批次，按照实际到店率考核；2、交车目标5台，低于50%取消奖励，达成按照150元/台奖励；4.马2单台奖励500元/台。5.二手车置换每台300元6.交车超额奖励：超额部分按照200元/台计算7.前台做好数据管理，如发现造假每次罚款100元。8.本月领取公司牌照的且申报大客户成功另奖200元。9.本月有销售翡翠卡和全车6+1的人员每单分别奖励30和40元。10.本月允许赠送精品为：脚垫、香水、蜡拖、头枕。新车管理员考核：一、安装配件奖励安装项目目标奖金办法DVD导航12台10皮椅12

6、套10尾翼5件20轮毂3副20空气净化器10副10以上配件安装奖励须完成目标方可领取二、销售精品奖励目标奖励销售精品额1500以上1003500以上2005500以上40010000以上6001.新车管理员每月批发新车给予20/台的PDI检测奖励。2.以上安装及销售奖金，须月底提供安装及销售单方可结算。1.PDI人员有义务帮助销售顾问安排交车后的装潢跟踪和管控。销售政策附件：180天以上车型优先销售车型入库时间车型配置颜色车架号备注2013/5/9星骋(2厢）舒适型1.6升手动白LVRFDAMB8DN581079　2013/6/13星骋(2厢

7、）精英型1.6升自动红LVRFDAAB6DN579352　2013/6/27星骋(2厢）豪华型2.0升自动红LVRHDAAC0DN586377　　2013/5/6MAZDA3星骋(3厢）1.6MTV精英型白LVRFDFMB8DN579832　2013/5/6MAZDA3星骋(3厢）1.6MTV精英型白LVRFDFMB5DN579982　2013/5/6MAZDA3星骋(3厢）1.6MTV精英型白LVRFDFMB8DN579989　2013/5/24MAZDA3星骋(3厢）1.6ATV精英型银LVRFDFAB2DN578843　2013/6/1

8、7MAZDA3星骋(3厢）1.6MTS舒适型蓝LVRFDFMB1DN581082　2013/6/21MAZDA3星骋(3厢）1.6ATS舒适型白LVRFDFAB1D