与众不同终极版

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1、杰克.特劳特史蒂夫.里夫金主讲人：吴鸣肖亦遥比较在《定位》中，与众不同意味着在你的预期顾客的心智中实施差异化。在《商战》中，与众不同意味着利用一个差异化概念开展防御战、进攻战、侧翼战或者游击战。在《简单的力量》中，与众不同意味着差异化就是战略的全部。2选择的严酷性选择机会的激增分化定律推动着不断扩张的选择成为阻力选择可能会冷酷无情制造更多的选择3选择的严酷性顾客心智有限“二元法则”任何在顾客心智中没有位置的品牌，终将从市场上消失。4品类在不知不觉中走向货品化尽管企业把更多的关注点放在打造品牌上，但越来越多的产品却滑向货品化的境地。在人们心智中，这些品牌只是简单地

2、存在，没有其他意义，可称它们为“占位者”。品类占位者品牌货品个人品牌低高差异化程度对消费者的意义5品类差异化14成为第一领导地位市场专长拥有特性经典差异化概念最后亲睐热销新一代产品6独特的销售主张文字内容建立品牌的第一步：品牌随差异化而诞生，随差异化的退化而消失从推销的角度来看：凭直觉思考的人实行差异化的人思考者感知者感觉者7首创者成为第一，你自然就会与众不同。如果就你能坚持住并击退模仿者，就会获得巨大成功做善事第一成为第一常常意味着要做个观察者8实施差异化的步骤双击添加标题文字在行业环境中具有合理性找到差异化概念拥有信任状传播你的差异化步骤：谈谈资源：仅有一个

3、标新立异的差异化概念是不够的，你必须要有资源构建的一个传播规划，向市场大声宣告你的差异化一包小小的乌江榨菜从原来的“乌江三榨”重新定位为“正宗涪(fu)陵榨菜”，因此造就了股市上“疯狂的榨菜".IBM公司通过重新定位为“集成电脑服务商”，从而从亏损中走出来，重获辉煌。9差异化产生在心智中专业的力量：让一个品牌名称成为代名词是商战中的顶级武器，只有专业化品牌才能做到这点心智疲于应付：心智容量有限：心智缺乏安全感心智拒绝改变：保持习惯eg.大众跟风购买106.广告差异并非差异化质量和顾客导向极少成为差异化概念广告差异并非差异化价格极少成为差异化概念很难以“产品”齐全

4、为差异化概念11成为第一是个差异化概念研究表明：在大多数情况下，成为市场第一比后来者能获得更显著且可观的份额优势为什么第一总能保持第一：人们认为第一是个原创，其它都是仿冒者，原创意味着具备更多的知识和专业化程度第一个进入心智，比设法让人相信你的产品比首创者更好，要容易得多12成为第一是个差异化概念克莱斯勒发明了微型厢式车，至今仍然是该领域的领导品牌。惠普在桌面激光打印方面也是如此。哈佛大学是美国第一所大学，现在人们仍然认为它是领导者。13成为第一是个差异化概念单击添加单击添加正因如此，法国依云（Evian）纯净水花费2000万美元做广告提醒消费者它是首创者。产于

5、法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。14拥有特性是个差异化概念单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容如果你不是同类品牌的领导者，那么你的字眼中必须有狭窄的聚焦。然而更重的是，你的字眼必须在你的品类中“可以获得”，没有被其他人占据关键词：聚焦是关键特性并非生来平等独占定律不要放过任何特性开创出一个特性15拥有特性是个差异化概念双击添加标题文字此处添加内容此处添加内容此处添加内容容以某个特性广为人知，可以令一个人或一个品牌独一无二。玛丽莲·梦露以性感魅力闻名。佳洁士以防蛀牙闻名。

6、16拥有特性是个差异化概念双击添加标题文字此处添加内容此处添加内容此处添加内容容比利时的布鲁（Bru）水，是一种产于阿登内斯的含有少量气泡的矿泉水。由于少量气泡，使得布鲁水陷于普通水和矿泉水之间的尴尬境地。充分利用自身已有的东西。该公司推出了”少量气泡“的特性，称之为“珍珠（Pearl）”，销量从1981年的100万升增加到1996年的4200万升。17领导地位是个差异化概念双击添加标题文字此处添加内容此处添加内容此处添加内容容占据一个品类不要怕吹嘘领导地位的不同形式领导地位的强势18经典是个差异化概念领导地位的替代品回归经典更新经典差异化的经典地域经典利用竞争

7、对手的经典家庭经典经典里程碑19市场专长是个差异化概念双击添加标题文字让你的产品成为品类代名词警惕CEO的嗜好保持专一，如实传播20制造方法可以成为差异化概念双击添加标题文字产品含高科技成分让品牌成为品类的代名词让品牌成为品类的代名词产品创新系统创新按正确的方法做以传统方法制作售价高一点制造方法：2116.最受青睐是个差异化概念关键点：顾客不知道自己想要什么社会认同法则从众心理效仿精神受青睐要站得住脚2218.新一代产品是个差异化概念关键词：自我淘汰突破传统添加其他技术利用历史优势23新产品不总是最有效陷阱：1.不要解决一个不存在的问题，你的新一代产品必须解决一

8、个真正存在的问题，而不是