专业销售人员应具备的四个基本要素x

《专业销售人员应具备的四个基本要素x》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、高科销售交流会2016年8月一、专业销售人员应具备的四个基本要素1、态度2、努力3、坚持4、技巧1、态度直接决定你的：1、工作的状态2、与客户交流的精神状态（1）你对公司、产品及自身是否认可！销售人员在公司工作一段时间后，有时会因为一些原因工作进展不畅，很迷茫，这时可能会对公司、对产品、或者对自身产生不认可的疑虑。以上三种疑虑，如果你有其中之一，那么会出现如下问题：1、影响你以后做项目的积极性；2、在与客户交流的过程中，客户会从你的言谈举止中感受到你的这种不自信，会对你的公司及你的信任度大打折扣；3、养成消极的职业习惯。如果持续这种心态，当你以后在工作中遇到挫折或工作瓶颈时，你就会认为这不是我

2、的原因，这样安慰和放任自己，自然而然的把责任归咎于公司及产品。遇到问题，解决问题，不要延伸太多的客观因素，因为客观因素不是感慨就能解决的，而需要主观努力去解决。如果公司及产品、技术与销售政策方面确实有需要改进的地方，自己还有需要提升的地方，抱着解决问题及期望个人与公司良好发展的态度，及时与公司沟通，自己该学习就学习，积极正面解决问题。没有哪一份工作是完美的，总有这样那样让你不顺心的地方，关键看你从什么角度去思考。做到对公司及产品有深层次的了解与认知！（2）你对公司及产品的认知程度如果你对公司及产品的发展、研发、技术、功能、市场、业绩、优势、竞争对手、项目跟进、操作流程等基础情况了然于心，那么：

3、1、在拜访客户时，你会有实质性的交流内容；2、让客户感觉在与专业的厂家及专业的销售打交道，自然会对你及公司高看一眼，也会给你带来更多交流的机会。举例：有时发个样本说几句话就无法交流下去了，就觉得是客户夹生，实际可能是因为你拜访工作准备不充分不够专业，让客户已经对你失去继续交流下去的兴趣，也就失去了了解产品的欲望。（3）你工作的强度在销售上，有一道业界公认的数学法则——对同一个销售人员，业绩与拜访量成正比。也就是说，你越努力寻找并跟进更多合适的项目，那么你成功的几率与业绩会同样正比例增长。反之，即使你个人能力再强，销售技巧再好，你跟进的项目比较少，业绩也只能平平，对公司对个人来说都是很可惜的。做

4、好销售，先从态度开始！2、努力有了良好的工作态度，下一步就是有目标有思路的去努力有序的做事了。1.努力学习知识2.努力寻找项目3.努力跟踪项目4.努力分析项目5.努力促成项目6.最终目的——努力赚钱销售是很辛苦的一个职业，那么为什么还要做销售呢，说句直白的话，因为销售做好了收入高！收入高的好处：可以住更大的房，可以给孩子最好的教育，可以与家人任性旅行，可以给父母更安逸的晚年…….好处太多了，就不一一列举了。付出总有回报，努力付出回报更丰厚。公司获得是发展，你获得是直观的利益，利益即动力，我想每个人的都有这种欲望与动力，关键是落实到切实的计划与每天的努力行动中，因为光想是实现不了的。3、坚持（1

5、）作为销售来说，坚持到成交才是最大赢家！我相信操作过几个项目的人都对这一点感触感悟颇深，因为这都是血淋淋的教训换来的。有的项目前期已经辛辛苦苦做了很多工作，也有了一点眉目，但到了中期或后期会突然遇到这样那样的节点，瞬间整个人都感觉不好了，在没有静心、全面、仔细分析情况的基础上，就信心不足开始退宿，甚至稍作努力安慰一下自己就草草放弃这个项目。这样做，最对不起的就是你自己!也许你坚持一下就能跨过去的项目，因为没坚持，那么你前期所做的一切努力及付出就如一江春水向东流了，还觉得自己很痛苦、点背、关系不过硬等！遇到节点，不要急着做决定，给自己一点思考的时间，首先要把所有情况综合起来，理顺环节，理清关系，

6、用脑思考，冷静分析，看节点是否对项目有决定性的影响、有多大影响、影响到下一步工作的哪个环节、这个环节是否可以优化等，问题到底出在哪个方面，看问题通过变换变通方式能否有新的思路与出路，努力去试一试新的思路与方式，再做决策；当然，每个项目遇到的问题不尽相同，解决方法也因项目因人而异，但，总的方向是一致的，简单的说：遇到节点，必须只有一个想法--------“定心定神，摸清根源，针对方案，努力解决”！这样，有3~5个项目操作下来，你基本就能遇怪不怪、能淡定有效的判别应对了。因为，你具备了项目经验与项目敏感度。就像一个钓鱼爱好者，遇到一片水域，就能够快速敏锐感觉、判断这里是否有鱼、有什么鱼、有多少鱼、

7、哪个方位适合下鱼饵等……因为，你具备了项目经验与项目敏感度。（2）作为销售来说，行业人脉与行业资源的重要性不言而喻，它们会让你的项目做得更顺更轻松。你如果在在某个行业工作超过2年时间，那么你付出的时间、努力、汗水与辛酸，至少会给你带来以下几点个人无形资产：a、丰富的行业资源b、丰富的行业经验c、丰富的项目积累d、预期的项目收益长久坚持在一个行业发展带来的个人无形资产，我想大家都会非常珍重珍惜，不会